经济越不好，越要认真干产品！讲透产品创新（下）(1/6)

— 08 —价钱锚定定律，谁率先开价，谁控制主动权在价钱谈判的时分，一定要控制价钱谈判的主动权，控制先开价的优势。由于心理学有个概念，叫锚定。人们做判别的时分，容易遭到第一印象支配，所以，不论谁先开价，这个价钱就成了“锚点”，之后对方再怎样砍价，基本上都会围着这个价钱转。由此启示我们，在不改动价钱的前提下，如何还让用户觉得产品低价啦？最好的措施就是应用参照物：放 ... [查看原文]

标签： 理查德米勒

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