2020年:朴素品行业的巅峰时辰

导语：作为市场消费的主力，80、90后对朴素品消费的方式却有明显的两极分化。SKP这种线下店吸收着老一辈高消费人群，以寺库为代表的线上朴素品市场却成了重生力气的消费主战场。

文| 李成东、朱柳香

来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

寺库2019年第三季度财报显现，寺库的GMV为36.61亿元人民币，同比增长66.8%。固然说今年是经济寒冬，电商增长也都乏力，但寺库的增速远高于同行水平。

最近寺库搞双11，单笔最豪订单达347万元，北京SKP单日攻破10.1亿，刷新了高端百货行业单日销售纪录。在强劲的高端消费潜力推进下，线上线下平台该如何应战更庞大的朴素品市场，激起全国人民的购物热情，值得我们剖析。

高端消费潜力仍在，想象空间庞大

麦肯锡发布的《2019年中国朴素品消费讲演》中指出：2012年至2018年间，全球朴素品市场超越一半的增幅来自于中国。2018年中国人在境内外的朴素品消费额抵达7700亿元人民币，占全球朴素品消费总额的1/3，到2025年有望增至1.2万亿元人民币。

是什么促进了中国朴素品市场的增长？

能够概括为：技术改造提供的精准营销，更好地提升了消费体验。例如寺库将面部护理品类优先消费升级，对症下药，更吸收90、00后用户。

政策变革让朴素品消费回春。因本土高端品牌稀缺，所以自2015年来，我国不时下调关税，吸收朴素品进口。今年汽车消费整体是降落的，但是飞驰宝马等豪车销售依然在快速增长。

消费群体年轻化以及四五线城市置办力的进一步释放。依据《2019寺库德勤进博会蓝皮书》，朴素品消费者正不时年轻化，往常90后成为朴素品购物的中坚力气。固然一线城市仍是朴素品消费主战场，但三四线城市对置办朴素品消费力已初步爆发。

数据来源：寺库官方发布数据

落实到各消费场景，我们看到：11月份北京SKP店庆当日销售额破10亿，刷新了高端百货行业单日销售纪录。单日10亿到底有多夸大？能够说SKP仅用一天，就完成了国内大部分商场半年、乃至一年的销售业绩。此外，寺库双11大促期间，单笔最豪订单高达347万元，足以在二线城市买套房，壕！

寺库是全球范围内仅有的两家上市朴素品电商平台之一，中国又是全球最大的朴素品市场，大约占三分之一。寺库在市场加持下，第三季度财报愈加亮眼。Q3寺库GMV抵达36.61亿元，较去年同期的21.94亿元增长66.8%；营收抵达19.41亿元，同比增长23.5%，超出市场预期的2.41亿美圆；生动客户为48.25万人，较去年同期的30.4万人增长58.7%。再次考证，朴素品赛道想象空间庞大。

多样化的场景下，朴素品买卖胜利的关键点在哪？

固然朴素品市场庞大，但想分一杯羹，就要控制好朴素品买卖胜利的关键点。事实上，由于消费场景不同，胜利的关键点也不一样。

依据讲演显现，国内朴素品消费者多来自二线及以上城市，平均年龄为31岁，30岁以下人群贡献了高端朴素品42%的消费。值得留意的是，超越80%的消费者采用线上搜索线下置办的方式完成消费。

针对这一消费场景，线下朴素品实体店正持续发挥影响力。而我们从北京的朴素品消费地标SKP的胜利，能够剖析出线下朴素品买卖胜利的关键点。

SKP经过线下店以批发为着力点，在高端百货立足壮大。2017年，SKP销售额达125亿，位列全球同业第二。2018年，销售额达135亿，位列全国第一。

剖析细节后，我们发现其胜利的三方面缘由：首先是优惠力度大；其次是创新的暖心效劳：包含免费提货，送用户到家等；最后是温馨的购物场景，包含柜员的点对点效劳，这点是线上购物难匹及的。

不外针对另一消费场景，朴素品线下店则力不从心。要知道，朴素品线下店应位于城市的中心商圈，且必须有足够的消费人群以及置办力作为支撑。而小镇青年正成为朴素品消费重生力气。

作为“有钱有闲有追求”的典型群体，小镇青年受益于消费升级以及渠道下沉的双向推进，生活、消费和文娱方式已逐步向一线城市看齐，他们成为朴素品消费不可忽视的力气。

但是，低线城市消费群体置办力不集中，其分散的特性则让朴素品线下店方式难以渗透。大额高端消费只能依赖于朴素品线上官网或者相似寺库这类有保障的电商平台。

当然，朴素品消费重度用户，他们会选择SKP和寺库，是由于两者有共通点。

首先是“保真”。寺库从未呈现过假货负面音讯，寺库的中心业务（一手买卖市场）是树立在“审定”之上。11年以来，寺库曾经构成了亚洲最大的审定中心，大多数平台的审定师都来自寺库。所以寺库在“审定”方面，具有绝对的行业话语权。在此基础上，其全球供给链才干也是其他电商难以匹敌的。SKP作为老牌百货店亦是用信誉展开了12年之久。

但不同于SKP的是，主打线上的寺库为了做到朴素品买卖的“信誉”保障：从三个方面中止了区块链的升级，包含审定系统的升级、协作同伴升级和产业影响力升级。以前没有措施做到溯源，而区块链升级以后：寺库将带动朴素品市场消费，让缺乏“信任”的二手买卖愈加生动。

其次是“专注”。专注朴素品买卖的SKP和寺库，中心竞争力强。反观其他综合类平台，天猫、京东全品类通吃，到了朴素品这个类目中曾经分流很小。而寺库在成立初就以朴素品为本源业务，作为中国直签朴素品品牌最多的线上平台，寺库有40万的SKU，掩盖3800多个国际和本土朴素品大牌。往常寺库在朴素品线上市场正在打造自己独有的专注优势，凝聚各类品牌，提供全球顶级硬货。另外，寺库取代了以往的线下首发方式，成为越来越多品牌新年货的首发平台。

寺库朴素品节能复制SKP的胜利吗？

当然能。其一是寺库占领了用户心智，其二是寺库融合线上和线下规划，优势更明显。但也远远不够，究竟寺库是主要以线上销售为主的电商平台。

今年最抢手的电商独角兽之一是毒APP，炒鞋的毒APP是怎样火的？实践上是虎扑一群直男带动起来的。由于之前潮鞋和运动鞋品牌里面假货特别多，但这群直男对保真请求十分高。毒APP，靠审定保真这个环节，保障了买家利益，树立起可信任的买卖平台。

关于审定这个业务，寺库是一切公司的开山祖师，早在十年前就在做审定了。但主要还是一个内在的业务效劳，不是一个开放式的协作平台。

市场扩展后，各种山寨、不良代购也掘地而起。朴素品代购利润空间大，山寨美其名曰“低价好货”，溢价能抵达成本的数十倍。随着各大媒体的曝光，消费者对此心有余悸。审定正品才干自然成为朴素品电商抢占消费者心智的中心才干，也是区别于竞品的护城河。

所以朴素品电商能否夺得用户心智，中心点在于审定才干。

12月11日，寺库宣布，将携手中科院和区块链公司Ultrain，搭建全球朴素品消费联盟，让朴素品溯源、审定、买卖再升级。从“企业审定”到“行业联盟”，打造一个更完善的朴素品流通管理体系。经过将审定后的商品，加上寺库防伪技术后，将真品的防伪溯源信息上传至区块链存储。显然，这种深耕朴素品行业积聚11年的强大审定才干和防伪技术创新，正是让寺库在“保真”这一朴素品消费刚需环节上占领了优势高位。

审定效率之战，寺库率先取得信任，自然具有了未来。

要知道，寺库除了规划线上，也在进军线下。往常寺库融合线上和线下，比起SKP强在哪里？一方面，能够把现有的线上会员在线下中止交互运营，构成二次转化。线上流量告竭，如此一来寺库线下获客成本会更低。另一方面，寺库会员的平台效劳，如养护、审定等，落地线下能提升收入。往常寺库具有全球最大的寺库朴素品养护工厂，能为消费者及会员提供专业的售后养护效劳。

随着消费升级，消费者关于朴素品的需求越来越大，目前一二线城市朴素品电商市场趋于饱和，三四线城市由于门店数量少等要素，朴素品电商市场前景会更好。寺库朴素品线上买卖平台，弥补了实体店无法全区域掩盖的短板。而在一、二线城市，如上海、北京、厦门等地，寺库规划的线下体验店，满足了老一辈的传统消费方式，处置了线上平台缺乏点对点效劳的痛点。

国内朴素品消费持续升温，在12月17日，寺库迎来了第8个朴素品节。低线城市爆发朴素品消费热潮，寺库在高端消费继续深挖，经过朴素品切入用户，自然会带动“买买买”的热潮。

写在结尾：寺库从朴素品圈突围，处置了消费者的效劳需求

作为朴素品电商的“剩者”，寺库的目的是打构成高端消费者效劳平台，而不只是朴素品销售平台，拼的不是卖货才干，而是效劳才干。2010年开端，朴素品电商搭上网购顺风车，但好景不长：天品网被美丽说收购，品聚网、佳品网、呼哈网等以朴素品电商为定位的网站在过去两年纷繁遭遇倒闭，尚品网还是靠裁员渡过了生死危机。

寺库早曾经分开垂直电商的老路，把眼光放到了朴素品效劳上。就在上个月，中国警方和阿联酋警方联手告破了一同跨境制假售假案，查获冒充路易威登、冒充香奈儿等朴素品达2万8千余件，涉案金额近人民币18亿元。为了提供更完善的审定效劳，寺库分离中科院背书，搭建的全球朴素品消费联盟，可供线上、线下的消费者、品牌商、审定机构运用。消费者拒绝山寨，国内二手市场将迎来春天。

以后的商战会向技术层面倾斜，寺库作为行业龙头，不只具有亚洲最大的审定中心，还带动了区块链在朴素品溯源上的运用。不只是朴素品，这对充沛竞争型行业同具自创意义。

只是看赛道机遇，寺库是有机遇做成一个十分牛逼的超级电商平台。由于这个赛道足够大，7700亿一年，未来五年过万亿，也有很大的差别化空间。寺库作为行业第一名，目的至少要朝着20%，就是2000亿的目的去做。

今年寺库的同比增长接近70%，范围差未几140亿上下。增长固然远好于同行，但并不是一个很高的规范。未来几年超越千亿，超越SKP，并不是那么难的一件事情。