普信智库丨第75期 如何为您的家族办公室吸收更多的客户？(1/4)

事实上，您会发现50-80%的客户都具有许多共同点，并且能够归结成一套相同的特征、兴味、投资历史、职业、愿景。那么这些客户也会具有某些共同的需求点。假如您能将客户特征描画成一个特定的人物，并且将一切广告和营销信息指向这位臆想的人物。这样，受众都会觉得您是在和他们一对一地交流，而非对他们搞大众营销。相反，您能够简单说一句“我们的客户各不相同”，从而敷衍塞责，但这是懒 ... [查看原文]

标签： 理查德米勒

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