用户总嫌产品“不值这个价”？痛点创意帮你忙(1/9)

既然如此，那用户的“心理账户”能不能改动呢？这要从影响心理账户的四个重要要素说起，他们分别是价值类型、受益对象、消费频次、消费“意义”。1.从价值类型来看“推翻性创新理论之父”哈佛教授克里斯坦森曾指出，每个用户消费都是为了完成自己的“待办任务”(Jobs-to-be-Done)，而每个任务都有功用、社会、情感等三个维度。每一件产品自身都含有不同重量的功用性价值、社会性价值、道 ... [查看原文]

标签： 理查德米勒

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