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2012-2013年中国在线旅游市场行业市场剖析讲演

2022-11-25 19:49| 发布者: 夏梦飞雨| 查看: 375| 评论: 0

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简介：中国的在线旅游产业链由上游供给商、中游代理在线买卖平台、以及下游市场构成。从1999年到2012年，中国在线旅游市场不时展开。纵观在线旅游市场的进化过程，大致划分出四个阶段。第一阶段 90世纪末-20世纪初，在线旅 ...

中国的在线旅游产业链由上游供给商、中游代理在线买卖平台、以及下游市场构成。

从1999年到2012年，中国在线旅游市场不时展开。纵观在线旅游市场的进化过程，大致划分出四个阶段。第一阶段 90世纪末-20世纪初，在线旅游消费的培育期，主要依赖机票预订+酒店预订的“佣金方式” ，在线代理商的降生：携程、艺龙。第二阶段 2004-2006，在线旅游市场的长大期，芒果、同程等进入在线代理商市场，引入多元成熟的线下产品，不同代理商报价差别大，提供比价，效劳的垂直搜索应运而生，代表：去哪儿。第三阶段 2006-2010，在线旅游的细分化和社交化，度假需求呈现，驴妈妈、途牛等分离旅游景点和旅游线路设计，提供在线预订的细分效劳，用户成熟，需求从预订延展到交流。旅游网站社交化，代表有分享攻略的蚂蜂窝、旅游点评的到到。第四阶段 2010-2012，在线旅游市场的新竞争者，QQ、淘宝和京东等大电商参与在线旅游平台市场，提供比价并抽取佣金航空公司和酒店加大直销力度，自建官网，或经过垂直搜索等营销平台直接面向用户。

2012-2013年中国在线旅游市场行业市场剖析讲演

2012年中国旅游业总收入估量为2.4万亿元。其中， 2012年中国在线预订市场买卖范围估量将达1729.7亿元，在线旅游的渗透率*为7.2%，还有很大的增长空间。在线旅游市场范围預計於未来几年坚持20%-30%的高速增长率。

三大要素推进旅游市场不时增长

2012-2013年中国在线旅游市场行业市场剖析讲演

在线旅游市场竞争细分：关于商家来说，目的用户高度分散化。如图所示，从开端有出行动机，到最后旅游阅历分享，消费者需求访问将近8大类网站，其中每个又都有细分网站若干。依据BCG（《扬帆启航-中国旅游业的展开与前景》 2011）的旅游行业讲演，由于目前的在线旅游网站功用都不够全面，消费者为了制定旅游日程布置，通常需求费力访问很多网站。构成每个网站的广告转化率都不高。固然各层级网站均在提升网站效劳上下足文章，但还是难以满足用户一切的在线效劳需求，单一网站无法完成整套封锁环路效劳体系。

2012-2013年中国在线旅游市场行业市场剖析讲演

上游 — 供给商：包含航空公司、酒店、景区、租车公司等的旅游效劳供给商。

中游 — 代理买卖平台：代理买卖平台包含在线代理商，综合电商平台等。

下游 — 营销平台：营销平台包含搜索比价、攻略点评社区等网站。

上中下游平台方式不时完善更新，层级逐步弱化，行业市场份额不时被均分，致使目的用户不时分散。

2012-2013年中国在线旅游市场行业市场剖析讲演

红海突围的处置之道 — 从用户的需求动身

成交量=用户量*置办转化率。要想争夺市场份额，能够从用户量和置办转化率两方面入手。一方面，在线旅游商家能够主动寻觅在线旅游的目的用户，以促进用户量，另一方面，能够针对性地向目的用户精准推送广告和引荐产品，以进步置办转化率。机遇：寻觅目的用户&个性化产品。在线旅游消费者的人群特征：1）在线旅游消费者的性别比例，38%为女性，62%为男性。2）在线旅游消费者的年龄比例随着80,90后逐步成为消费主体，旅游行业以20-40岁的网民比例最高，搜索占比达68%。40岁以上的夕阳市场也在不时增加。3）在线旅游消费者的城市散布，北京、上海网民对旅游信息最为关注，其次为深圳、广州和天津等城市。这五个城市的占比超越35%。4）阅读网页的时间早上10点-12点，及晚上8点-10点为在线旅游消费者在网上最为生动时间5）阅读器版本以阅读器来看，在线旅游消费者中有34%的人喜欢尝鲜，洗砦笏用最新版本的阅读器。

2012-2013年中国在线旅游市场行业市场剖析讲演