|
年轻人都爱打折。
5个月前，美国轻奢品公司蔻驰集团（Coach Inc.）首席执行官维克托-路易斯（Victor Luis）表示，Coach已准备好将更多品牌收入囊中，目标之一就是同样以手提包起家的Kate Spade。如今，他兑现了自己的诺言。 近日，Coach宣布以每股18.5美金的价格收购轻奢品牌Kate Spade，交易总价约24亿美元。在Coach宣布收购的同时，其股价收涨4.81%，每股报44.71美元。Kate Spade股价收涨8.31%，每股报18.38美元。两大轻奢品牌终于成为了一家人。 事实上，胃口变大的Coach想要重塑品牌多元化风格的战略已是路人皆知。早在2015年1月，Coach就以超过5亿美元收购轻奢鞋履品牌Stuart Weitzman。此后，也频频向Burberry抛去橄榄枝。 业内人士表示，Kate Spade对Coach来说相当具有吸引力。因为Kate Spade是一个真正的生活品牌，涉及消费者生活中的重大时刻，包括婚礼、订婚、特殊场合与家庭生活等情境。另外，长期以来，Coach传统以来推出毕业礼物的概念，但实际上与毕业场合还是较为脱节。 2016年，Coach品牌的女装手袋与其它皮具配饰净销售额达31亿美元，全部男装产品净销售额达7.25亿美元，除去手袋等皮具产品的“全部其它”女装产品（即鞋履与时装）则为3.07亿美元。Kate Spade女装配饰为销售额贡献10亿美元以上，但“服装、珠宝等产品”销售额（还包括规模小型的男装业务）达3.5亿美元。 与Coach一样，手袋贡献了Kate Spade主要销售额，但其它产品（比如服装，或许更重要的是文具、餐具等家用产品）同样也占据了销售额更大一部分。 总部位于日本的瑞穗证券分析师Betty Chen说：“我们相信，随着品牌的形象、对‘千禧一代’的独特吸引力以及品牌在手袋、服饰、珠宝等多种品类取得的广泛成功，Kate Spade在许多买家眼中都很吸引力，这也包括Coach。” Coach一直强调，通过本次收购，欲打造第一家源自纽约的多元化多品牌组合的现代奢侈品集团。但收购Kate Spade业务也并非完美。风格更为时髦休闲、但因零售扩张太快而遭受破坏Kate Spade Saturday副线，以及一度成为市场主力军但目前不断缩水的男装业务，表明Kate Spade任务有待完成。 Coach要找回年轻感觉？ 如果说Coach通过收购打造一个多品牌集团，还不如说，通过Kate Spade找回年轻的感觉。 曾几何时，每个年轻姑娘都想拥有一只印着Coach字样的手袋。《绯闻女孩》中手挎Coach包袋的Senera也一度是纽约女孩儿的代表，被誉为“北美300美元之王”。2001-2010年，Coach以19.6%的复合增长，让同行羡慕不已。 但近些年Coach似乎很少聚焦在镁光灯下了。据了解Coach的60%产品在Outlets销售，使得Coach深受折扣的拖累。在产品线方面，Coach过度依赖手袋，其销售占比高达80%。 公开资料显示，Coach业绩从2014财年开始明显下滑。当年第三季度销售额为11亿美元，相比上年同期的11.9亿美元下降7%。最惨烈的是北美市场，达到2位数下跌。随后，Coach北美70家分店结束了营业，全球店铺网络重整等举动。 1993年成立的Kate Spade似乎也有同样的命运。Kate Spade的手袋，因快速迭代的款式和精致缤纷的设计，在年轻消费者间红极一时。但与其他奢侈包具品牌类似，Kate Spade同样面临着日益激烈的市场竞争，疲于达成市场期待。2014年，Kate Spade股价一度冲高至40美元，但至2016年12月宣布寻求出售时，股价已跌至20美元以下。 2017年4月，Kate Spade发布的第一季度财报显示，Kate Spade的同店销量，出现了25个季度以来首次下滑。 于是，双方都看到了对方长处。“Coach在全球范围内开设和运营店铺、进行品牌运营的经验，将会帮助Kate Spade大幅实现全球范围内的增长。” Coach公司CEO Victor Luis表示，“并购将会强化我们在全球包袋、饰品、鞋和衣物领域，全球化、优质水平的形象，并带来产品、以及品牌定位和受众群体上的优化组合。” 而已经76岁高龄的Coach，则在想办法去获得年轻人的欢心，这恰是24岁Kate Spade所擅长的。 要做美国版的LVMH？ 当然，还有部分业内人士认为，Coach收购Kate Spade也表明了它要打造美国版的LVMH。 事实上，全球时尚零售环境持续不景气，行业低迷，许多奢侈品牌和轻奢品牌都开始抱团求生存，相应的采取来一些并购重组措施：比如LVMH集团65亿欧元收购Dior、传闻LVMH集团拟收购Michael Kors、传闻Valentino或将并购Pierre Balmain等。 面对全球奢侈零售行业存在的不确定性，超过100亿美元市值的美国轻奢品牌Coach的确有雄心想做的更大。 于是，Coach全面启动收购战略扩大品牌矩阵。作为战略改革的重要一步，Coach集团首先做出了高管架构的调整，近日，集团首席执行官Victor Luis已正式任命约书亚-舒尔曼（Joshua Schulman）为Coach品牌的首席执行官，转型正式开始。 值得关注的是，Coach男士业务增长潜力巨大，该业务销售进入10亿美元俱乐部。
上图为Coach品牌CEO Joshua Schulman 舒尔曼将于6月5日正式上任，负责Coach品牌在全球的所有业务，并直接向Victor Luis汇报。舒尔曼具有丰富的奢侈品运营经验，曾在百货公司Bergdorf Goodman工作5年，任期将在5月10日结束。此前他还担任Jimmy Choo的首席执行官，也曾在Gucci担任执行副总裁。 Victor Luis在2014年1月加入Coach集团担任首席执行官，他曾表示，Coach集团除了轻奢手袋产品外，还能走得更远。上任后，Victor Luis一直致力于将Coach集团打造成为一个多品牌组合的轻奢帝国，提出了以收购为主的扩张战略。在他的主导下，Coach集团于2015年以5.3亿美元收购了设计师鞋履品牌Stuart Weitzman，该品牌在去年为集团贡献了3.45亿美元的销售额。 有分析人士表示，舒尔曼出任Coach品牌首席执行官后将让维克托-路易斯（Victor Luis）能够更专注于收购战略的设计与实施，进一步扩大Coach集团的品牌矩阵。而Coach集团成功收购Kate Spade，其运营模式将与LVMH、开云等奢侈品集团更加接近。 截至2016年12月31日的第二季度内，Coach集团净利润同比增长17.4%至1.997亿美元。集团主打品牌Coach期内在北美地区销售额同比上涨2%至7.44亿美元，同店销售额增长3%，百货公司等批发渠道销售额同比大降30%；Coach在全球其他地区的销售额同比增长3%至4.48亿美元，其中大中华区销售额与去年持平，日本地区同比增幅为9%。
Coach集团总裁伊恩-毕克莱（Ian Bickley）曾表示，自2008年Coach回收了在中国地区所有的特许经营权后，该市场销售业绩逐渐上涨，目前占Coach全球业务总收入的20%，集团非常看好中国的市场潜力。计划今年会在中国市场新增20至25家门店。 至于Stuart Weitzman鞋履品牌，期内总销售额同比增长25.5%至1.18亿美元，毛利润同比上涨26%至7600万美元。 维克托-路易斯在今年初的财报会议上曾表示，手袋、配饰与鞋履等品牌会是Coach集团未来收购的首选，对于收购的鞋履品牌Stuart Weitzman，除鞋履外，集团还将开发手袋与其他配饰产品。 咨询机构Marvin Traub Associates的首席执行官Mortimer Singer也认为，作为一个以配饰产品为主导的集团，Coach集团以配饰为主的品牌扩张战略的确有成为多品牌集团的潜力。毕竟LVMH、开云与历峰等大型奢侈品集团的主要收入来源也是手袋鞋履等配饰产品。 据悉，Coach还计划以现金和股票方式收购成立于1856年的英国奢侈品牌Burberry。如果两者合并，则有望产生一家市值接近200亿美元的奢侈品新巨头。 ·END· 乐视财讯 所见即价值 微信号：乐视财讯 |
名表回收网手机版
