Hermes | 我为什么买爱马仕,因为我节约。

总之，很多仙女一聊起爱马仕的好，就两眼闪烁着神往的光芒，头顶飘起梦想的光环，嘴里喷出爱的唾沫星子，恨不得聊个三天三夜，一点儿都不尬。

因为，

爱马仕根本就不是奢侈品！

谈到爱马仕就要说到顶极品的概念：在这场战争中，少数家族品牌坚持不被收购、独立经营，坚持手工制造和使用传统的珍稀原料，继续为真正高端人群服务，如各国王室、老钱家族、商界顶级精英等，它们的商标很小甚至不可见，可以归类叫做顶极品。由于市场小众，这些品牌大多发展不大，但是，爱马仕是一个特例，它的部分产品像大众奢侈品一样用了大商标。

就这样，Hermes成功的成为半奢侈品半顶极品。它意图维护业界一哥的地位，制造要用最好的原料（常年有采购人员寻找珍稀材料，并和产量稀少的原料供应商签订独家供货协议），然后按顾客需求定制（定制是主要服务）。几乎是不惜成本做成最好的产品，因为只有它定价高到几十万甚至几百万都不缺顾客。由于知名度太高以致于中产和新富都盯上了它，所以沦落为半大众奢侈品，但也正因为如此，它可能是最成功的顶级品。其它顶极品，如john lobb，兼营业务之一是为爱马仕提供皮鞋生产服务，因为爱马仕没高估自己，以为自己会做皮具就能产生出最好的鞋。

△你是不是也对爱马仕包的香味“上瘾”

但是说到我们对爱马仕不满意的地方，总结起来，貌似就一个字——贵。

当你嘴里说出“贵”这个字的时候，你脑子里闪过的画面是这样的：Birkin8万，Chanel3万，Dior2万。

没有对比就没有伤害，这么一对比，“貌似”真的很贵……但是，你犯了一个绝大多数人都在犯的，常识性的错误：总是下意识地拿爱马仕和那些奢侈品做对比。

但是，遵循“同品类对比”的基本原则，你不能拿一款8万的Birkin和一辆80万的Porsche对比。

同理，你当然也不能拿爱马仕和那些冠以“奢侈品”的任何一个品牌相提并论。

我猜你一定没准备好接受这个“事实”。别怕，让我来告诉你“奢侈品”这个“故事”的由来。

话说，其实也就一两百年前，欧洲出现了一批手工作坊。

他们专门为皇室和贵族定制诸如马鞍，餐具，服饰等各类生活用品。

△1923年的hermes产品海报

由于他们坚持选用最顶级的材料，坚持纯手工打造。而顶级材料和顶级工匠都是稀缺资源。因此，他们的规模只局限于家族式的作坊。

△早期的Dior工坊内，

女裁缝们正在为贵族定制裙装。

好在那个时期的普罗大众，都买不起这些高级手工品。家族作坊的规模，也足够应付皇室和贵族的需求。这种生产模式也就一直延续了下来。

△早期位于London的Savile Row。

裁缝们用传统的纯手工方式打造西装，

定制一件西装需要几个月时间。

这种经典的手艺，被完好的保留至今。

直到，中产阶级和暴发户的出现。资本家敏锐地发现，这些人的消费需求巨大。但是，一方面家族式手工作坊的产量很有限，另一方面市场的需求又不断高企。有什么办法可以解决这个痛点呢？他们还真想出了一个点子。

资本家先通过各种商业手段，占有了大批传统家族品牌。

△资本的疯狂介入，

开启了大型工厂的时代，

而传统的家族作坊则开始消亡。

然后把这些家族品牌的手工艺产品，全部替换成工业化产品。

△工业化，帮助品牌突破了产量的瓶颈，

同时又能把成本控制得很低。

△与此同时，工业化也让这些品牌失去了“灵魂”。

流水线上的女工替代了艺术造诣高超的传统匠人。

最后，他们再把这些工业化产品，以手工货的高价格卖出去。从而发明出了一个全新的商业模式：奢侈品。

如今，“奢侈品”这个词对于许多品牌来说，代表着认可和身价。但是对于爱马仕来说，“奢侈品”却意味着“同流合污”：我被你们“绑架”到 “奢侈品”这个定义里，仅仅因为我们都“售价比较高”。然后，并无其他相同。

爱马仕只选用世界上最好的原料

△日本京都的hermes“Leather Forever”展，

最好的皮料，最多的颜色。

他们和产量稀少的顶级原料供应商，签订独家供货协议。比如皮料供应商们，先让爱马仕挑选完第一等级的好皮料，然后再让其他品牌来挑选第二第三等级的皮料。

△hermes的整张一等皮裁剪，

你猜他打算用这一整张一等皮做什么？

与爱马仕不惜代价追求顶级原料的做法不同，工业化的奢侈品甚至采用廉价的非天然材质，比如化工涂层，人造皮革等等。

爱马仕坚持纯手工制造

△裁剪，油边，每一针每一线，

都由爱马仕的工匠亲手完成。

每只包里都印有工匠的编号，以便日后有修理需求的时候，可以找到打造这只包包的工匠本人。

△Wow，爱马仕的工匠本人，真是心灵手巧颜又高。

这也就是为什么爱马仕的包，能用十几年甚至几十年，被广大仙女们尊称为“传家宝”的原因。而工业化“标品”奢侈品的生产，很多环节由机械化的流水线替代，工人的“手艺”只是机器的辅助。

爱马仕坚持独立经营

△左:hermes创始人Thierry Hermes。

右:hermes第六代传人Alex Dumas。

时尚圈的“影响力”影响不了她，资本圈的“黑暗势力”控制不了她。她以爱马仕独有的逻辑静静地做自己的产品。比如她做一款包，就打算一直卖，卖到天荒地老那种。

△Birkin包自1984年面市至今，火爆了超过30年了

△Kelly包的原型更是早在1935年就诞生了，

至今风靡超过80年了！

再来看爱马仕定价的大致组成：

1，顶级原料的成本。（顶级的头部的原料价格，要比次等原料的价格贵几倍甚至几十倍）

2，顶尖工匠的报酬。（正统法国工匠的属性并不是工人，而是艺术家）

3，利润。（其中当然还包括新品研发费用，各种推广运营费用和艺术活动费用等等）

Well，现在你懂了吧，相比某奢侈品包2-4万的售价，爱马仕Birkin包“才”8万的售价，真的就是妥妥的良心价了。

你买爱马仕这样的顶级货，不买奢饰品的工业化产物，这就是划算，这就是节约。

那么，同样是顶级品，爱马仕对比其他顶级品，算不算贵呢？举例来说，一件爱马仕的“定制”衬衫，在法国售价差不多3000元RMB。

而类似一件定制衬衫，在英国著名的Savile Row（萨维尔街）的，某个你完全没听说过的老牌西装屋里，也要卖到3000-6000RMB不等。

因此我说，爱马仕在顶级品的行列里，也真心不贵。如果，你的消费实力足够消费顶级品，那么你买“不贵”的顶级品爱马仕，那就是节约。

再给你算一笔账。一只Birkin包 8万 VS 一只最近火的某奢侈品包3万

Birkin包一背就是5年起步，如果保养得当，5年后6-7万转手。如果颜色正尺寸佳的（比如三大金刚色，热门尺寸），不但保值，还能升值，卖个小10万的大有人在。你背着她，顶着顶级品的光环，闪耀风光了5年，每年的成本算下来 负3000元—5000元。（这里成本“负”的意思就是赚）

VS

某奢侈品爆款包，普通的生命周期是1年，命硬的也火不过3年。越爆的爆款，过气的时候越遭人嫌弃。因为背在身上，就像一个落伍的标签，时刻提醒着周围人，我身上背着个一两年前的爆款，我是一个OUT的人。3万的原价，5000出手都是常态。每年的成本就是6000-10000元。

从LV 的neverfull，到Chanel的CF，再到Dior的new lock，再到限量款，特别款…..等你成长到爱马仕的入门款菜篮子，要至少吐出10-15万的“学费”。但如果你攒够钱直接从爱马仕Birkin开始，那你之后很可能根本看不上前面那些包。你不但能省下这十几万的“学费”，手里的爱马仕还稳稳地保着值。你说节约不节约？

△一旦拥有了Birkin，谁还看得上那些模仿Birkin的设计。

为什么更贵的爱马仕，反而更省？

这就是时装大咖嘴里常说的“这个是被炒起来的”。仙女们都知道“物以稀为贵”的道理。但是工业化奢侈品的“稀少”，是品牌“人为控制出货量”，造成的假象。明星加持，媒体造势，舆论形成的火爆假象。但产品本身经不起时间的推敲，那么，被抛弃是迟早的结局。

而爱马仕则不同。无论时尚圈的流行如何变化，“风水”如何在各大品牌间“轮流转”。她凭借顶级的材料，顶尖的工艺，完美的设计，自成一派，长久火爆。

最后再再给你算一笔账。

如果你买了一只Birkin，要用什么衣服来搭配呢？

答案是，无论你用多么华丽的衣服搭配，别人的焦点始终都会落在你的包上

那么，换句话说，即便你穿的都是基础款的衣服。只要你搭配了一只Birkin，别人依然会觉得你浑身上下气质卓群，华丽得blingbling的。这么一来，你还非得花几千上万的，去买那些浮夸的奢侈品衣服吗？于是，因为你买了一只Birkin，这一下能省下多少衣服钱，这下算不算节约，你自己说！

好了，说了这么多，最后以一个有趣的现象做结尾吧：绝大多数买爱马仕的仙女们，常常自嘲自己“入坑了入坑了”。但是她们却在坑里乐此不疲，期待着坑进小黑屋，坑成VIP。极少有人跳出坑大呼“出坑了出坑了”。

这是不是从另一个侧面说明了，爱马仕的好，真是谁用谁知道，谁用谁节约。

一句话总结我的爱马仕经历：

始于好奇 陷于虚荣 终于节约

以上，

如果你认同，请留言分享鼓励鼓励我；

如果你反对，请耍帅留言diss diss我。

部分图片来自网络

文章转载改编自 Togo先生

<THE END>

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