爱马仕,你凭什么卖天价?

“世界上最遥远的距离，就是隐隐感觉到Birkin就躺在爱马仕的店里，而你却还在 Waiting list的末端”

当然，更遥远的距离是，你连Waiting list 都上不去，只有爱马仕的VIP客户才有资格上Waiting list。

如果你要买一个10万的铂金包（基本款），你得先买同等价格甚至是两倍价格的其他商品，一般都是店里比较难卖的东西，比如一条连衣裙2万多人民币，再买个钱包、手镯，搭配一身就差不多10万了。

1981年，当时的爱马仕CEO Jean-Louis Dumas 在乘飞机时，目睹了旁边 的Jane Birkin 把东西全部从包（菜篮子）里洒了一地。

Jane Birkin 在 Dumas 帮她捡东西的时候，抱怨没有一个带有内袋，能好好装东西的包，于是他就答应她要设计一个新的包款。据说那时他当时把设计包款的想法画在飞机呕吐袋上，于1984年正式推出Birkin 包。

左：Jane Birkin与老公 右：她的第一个Birkin包

以物以稀为贵著称的铂金包，被认为比股票更值得投资！有人研究对比黄金、股票和铂金包的投资回报率后发现，Hermès铂金包的回报率是最高的，年均增长值为14.2%。

华尔街投资银行Jefferies & Company在一份声明提到，包括铂金包在内的Hermès手袋是当前最为保值的奢侈品。

达拉斯遗产拍卖公司总裁Gregory Rohan说：“如果你花2万美元买了一个Hermès包，转手卖的时候，能根据款式的受欢迎程度、皮质、颜色和大小增值60%到150%”。

贝嫂和她的Birkin Himalayan，尺寸30cm

尼罗河野生鳄鱼皮，扣上满布钻石

雾面喜马拉雅鳄鱼皮、以钻石包覆的铂金包，全球只有三个，其中一个在2014年5月的香港佳士得拍卖会上，以$380000美金（约RMB256万人民币）售出。

而另一个超难买的包，是KELLY包。当时的摩洛哥王妃 Grace Kelly 把它推向风头，她用包包遮藏怀孕的肚子，以防偷窥狗仔队。

1956年，Grace Kelly和她的凯利包在《Life》杂志的头版刊登，至此就改名成Kelly Bag。

所以Kelly包不是因为Grace Kelly才出现的，它最早是用来装马鞍的皮包，诞生于1892年，名字叫做Haut a Courroies，就是今天大家口中说的HAC。

爱马仕包为什么卖这么贵？

全球最好的皮革供应商，第一轮选择权是留给爱马仕的，其次才会轮到LV、 GUCCI等其他品牌。

无论多么昂贵的稀有皮，一整张皮革只采用最完美的部分。

全手工制作，包是工匠们一针一线亲手缝制，亲手划出样式，使用浸过蜡的麻线，防潮效果最好。

爱马仕的包一大特点就是外面一层皮，里面一层皮，内外美丽，如同一位真正的优雅女士。

包一般在提手及外部都会有黑色封边，爱马仕的蜜蜡封边是一辈子都不会脱落的。

爱马仕希望自己的东西是客人买回家，可以用来传家的物品。它不但带着爱马仕对其家族的深深情感，更将这份祝福许给他人。

整个制造工厂1个月仅能制造15个爱马仕包，所以爱马仕的名贵不仅仅是因为它的包一个要几十万，更重要的是它的包，不是有钱就能买的。

爱马仕实行高级会员制，而且店铺之间不共享会员信息，也就是说，你必须在某一家爱马仕店铺买够足够的其他东西（领带夹、钱包、丝巾之类的），简而言之就是一种“捆绑销售”，被很多人称为配货。

花够一定的配货额度（通常为1:0.5到1:2，具体看SA心情），成为爱马仕VIP，才有资格上waiting list，再等上个三五年，你才有机会拿到想要的爱马仕包包。

注意，一定只在一家店消费，并且认准一个SA，她不上班你都不要去！

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部分图片来自网络

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