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往常的年轻人一边买二手，一边转闲置

2023-4-9 10:30| 发布者: fuwanbiao| 查看: 235| 评论: 0

放大缩小

简介：麦肯锡咨询公司在针对北美、欧洲和亚洲市场做了奢侈品消费研讨之后提出“世代逆风潮（generational headwind）”的概念：年轻的消费者（Z时期和千禧世代）和年岁更大的六七十年代的消费者相比，更愿意置办二手旧物。 ...

麦肯锡咨询公司在针对北美、欧洲和亚洲市场做了奢侈品消费研讨之后提出“世代逆风潮（generational headwind）”的概念：年轻的消费者（Z时期和千禧世代）和年岁更大的六七十年代的消费者相比，更愿意置办二手旧物。

说到“二手旧物”，你可能首先想到的是vintage，那些散落在城市街头作风十足的vintage店铺，宛如旧时光里的宝藏，吸收着无数人。但是近两年，转售风潮的兴起又给“二手”再添一把火，为绿色可持续消费如虎添翼。

往常的年轻人一边买二手，一边转闲置

▲ Gucci和The RealReal树立转售协作关系。图片来自：Instagram@gucci

火爆的二手！

近日，美国二手奢侈品线上买卖网站 The RealReal 发布11月数据，在线买卖总额相比 2020 年同期增长了 51%，单笔订单价也比去年同期增长 17%，创下历史新高。而这样的数字不只仅是由于 11 月的“黑色星期五”，早在 Q3 季度讲演中，The RealReal 就取得庞大增长。

不只仅是美国，来自欧洲的最大线上二手奢侈品买卖平台 Vestiaire Collective 在今年取得 17 亿美圆的市场估价。平台分离开创人 Fanny Moizant 在接受采访的时分称 “现今的二手市场的风潮就同等于 20 世纪 90 年代电商的兴起”。

▲ 图片来自：investor.therealreal.com

二手市场欣欣向荣。Statista 数据调查显现： 奢侈品二手市场的增长幅度是普通市场的 4 倍。

值得留意的是，这里的二手市场并非只针对与消费者的置办行为。The RealReal 和 Vestiaire Collective 就都是集 二手置办和 转售旧物于一体的线上平台。

买二手，转闲置

麦肯锡在过去的三个月针对“二手市场”的课题，对在北美、欧洲和亚洲的消费者做调查研讨。据统计，具有最多消费者的二手奢侈品买卖市场在欧洲，美国紧随其后，中国占比 10%；二手旧物主要是女性时兴范畴，珠宝腕表占比约 50%，鞋和包占比超越 33%；目前主要线下买卖居多，但是线上买卖量增长迅猛，预测会以每年 20%-30% 的幅度增长。

这次的研讨统计表明，固然在奢侈品置办比例中新品置办依然是主流（占奢侈品置办 75%-80%），但是由于疫情的影响，越来越多的消费者开端重新思索消费习气， 可持续环保购物认识的转变让他们尝试二手购物的生活方式。麦肯锡还提出了“ 世代逆风潮（generational headwind）”概念： 年轻的消费者（Z 时期和千禧世代）和年岁更大的六七十年代的消费者相比，更愿意置办二手旧物。

往常的年轻人一边买二手，一边转闲置

▲ 据统计，置办奢侈品二手旧物的最主要消费者来自追求稀有的动机，他们在二手市场置办市面上很难或者不再呈现的品牌经典款或限量款；其次为了可持续环保概念而置办二手旧物的消费者占 40%；由于更好的价钱而置办二手旧物的消费者占 36%。图片来自：mckinsey.com

有趣的是，统计发现 置办二手旧物的买家中有 75% 也是转售商品的用户，其中90% 的转售商品为新品转售。

往常的年轻人一边买二手，一边转闲置

▲ 据统计，转售商品的最主要缘由是腾出衣柜空间，其次是想要个人作风的转变，清算多年前的闲置也是转售的主要动机之一。图片来自：mckinsey.com

这就自然构成一个循环：置办新品后，为了给衣橱腾出空间、尝试新的作风于是转售商品，购入契合环保可持续消费理念的、并且价钱更好的二手旧物。

旧物的回收 & 转售

二手市场的火爆不只仅是针抵消费者的置办，更有越来越多的品牌参与到“转售”的二手市场中。

今年2月，Alexander McQueen 和 Vestiaire Collective 协作了“品牌认可”的回购计划：在店铺置办新系列产品可积分，积分可在网上进行旧款评价和买卖中运用。

往常的年轻人一边买二手，一边转闲置

▲Alexander McQueen 与 Vestiaire Collective 树立协作关系

今年6月，Isabel Marant 推出自己的二手服装网站 Isabel Marant Vintage，品牌收录过往系列的二手产品线上销售。在店铺，消费者也能够经过到店铺回收旧物来换取置办新产品的代金券。

往常的年轻人一边买二手，一边转闲置

▲ Isabel Marant Vintage

9月米兰时装周期间，Gucci 发起 Gucci Vault 的线上概念店：每月出卖30件从全球各地珍藏家手中回收的制造于 1960 年至 1980 年间的经典产品，除手袋外还包含行李箱、餐具以及成衣配饰。这是在去年 Gucci 和 The RealReal 进行一个月二手转售协作尝试后，品牌亲身投身二手市场。

往常的年轻人一边买二手，一边转闲置

▲ Gucci Vault

此外，Jean-Paul Gaultier 宣布出租珍藏系列，并且在网站上也开设“转售”品类专题售卖 vintage 样式；Valentino 开设 “Valentino Vintage”的转售活动，鼓舞世界各地的 vintage valentino 的到店铺回收；Dries Van Noten 在洛杉矶开设了一家 Archive Store，在那里顾客们不只能够入手当季新品，还能买到品牌往季旧款；历峰集团收买了英国的二手高端手表买卖商 Watchfinder ；开云集团收买 Vestiaire Collective 5%的股份；The RealReal 先后和品牌 Burberry, Stella McCartney 等树立协作关系......

往常的年轻人一边买二手，一边转闲置

▲ Dries Van Noten 开在洛杉矶的Archive Store

奢侈品牌经过回收和转售进入二手市场，实施环保可持续战略的社会价值了如指掌，但是时兴品牌新款和可持续旧物之间的奇妙关系似乎不容细说：时兴品牌需求用短时间的新颖潮流吸收更年轻、更有钱的消费者，这和可持续运用旧物的概念言行一致。消费者难免会在新款和旧物之间的选择感到困惑，这关于品牌来说是不得不思索的风险。

总之，无论是品牌自身的躬亲尝试，还是协作外包的二手平台，奢侈品品牌进入转售的二手市场目前还处于实验阶段。

断舍离，一同“二手”吧！

在这股二手风潮中能够肯定的，“买二手，转闲置”俨然曾经成为年轻人的一种生活方式，线上平台更是让这股二手风变得唾手可得。

往常的年轻人一边买二手，一边转闲置