被严重低估的"他经济"：男性的线上消费开支已超女性

前不久，一份“消费市场的价值排序”刷爆了朋友圈：在批发专家心目中，消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。这当中，男性消费市场价值垫底，以至连汪星人都不如。

在人们的印象里，消费市场基本没有“男女对等”一说。例如，在逛商场时，女性的化装品、首饰、衣着、鞋包占领了好几层，相比之下，男性品牌物件的“地盘”能掩盖一两层就不错了；一提到购物的主力，人们第一时间想到的也是“败家娘们儿”。

难道“他经济”真的就不如“她经济”吗？答案是承认的。

被低估的“他经济”

“他经济”又称男性经济，普通用来描画在经济社会展开过程中，随着男性群体自我认识的醒悟，再重新定义自己的价值观时，需求更强的社交才干、被更多人接受的表示才干以及更强的协作肉体，而这些让男性消省心理发作了变更，并给行业带来了新的机遇。

普通来说，女性思想具有多重发散和理性激动的特质，而男性思想则偏逻辑和理性，相比女性来说愈加冷静和专注。也正由于如此，在不少人看来，男人的钱不如女人的钱好赚。

但是，有不少证据显现，“他经济”被市场大大低估了：

首先，男性的线上消费开支已超女性。

依据2017年6月波士顿咨询发布的研讨讲演，中国男性消费的种类和额度都在增加，而在线上消费方面，男性每年的平均开支超越了女性，抵达10025元。中国银联发布的讲演也显现，男性网络消费力首超女性，其中在移动支付的运用场景中，商超及餐饮类线下实体消费、网上实物类消费的比例最高。

此外，美国互动广告局（IAB）与IAB中国分离发布的调查结果表明，无论是采取PC端还是移动端中止网购的中国居民，男性消费者占比均超越女性，其中PC端网购的男女占比分别为57%和43%，移动端网购的男女占比则为53%和47%。由此可见，我国线上消费的男性市场潜力不可小觑。

其次，男性比女性更偏好超前消费。

互联网金融的飞速展开，让超前消费的浪潮席卷而来，基于手机支付的蚂蚁花呗、苏宁任性贷、百度有钱花、腾讯微粒贷等互金产品曾经成为人们超前消费的常用工具。

依据2017年卡卡贷发布的超前消费人群大数据，18岁～25岁的年轻群体为超前消费的主力军，这当中又以男性占领绝对主导，比例高达72.8%。

另外，PPmoney万惠集团旗下万惠金融研讨院分离移动快速借贷平台及贷推出的《及贷用户画像剖析讲演》同样显现，男性用户是超前消费的绝对主力，比例高达78%，年龄散布区间为20岁～30岁，平均年龄仅为28岁。借贷宝发布的《双十一消费借贷大数据》讲演也印证了这一点：在消费借贷中，男性占比高达65%，女性仅为35%。

最后，男性是高端消费范畴的中坚力气。

固然男性多是理性消费，不如女性那样容易消费激动，但他们愈加注重消费质量，关于品牌的忠实度也较高。这一点从前不久网上盛行的一张名为“男女冲进商场后的道路图”（参见下图）便可窥见一斑。

固然男性消费频次低且品牌相对单一，可一旦认可了某种品牌，他们的消费项目单价也是不菲。依据《中国朴素品网络消费白皮书》中的有关信息，网络朴素品消费中，女性占比略高于男性，但男性的客单价比女性高6%，且朴素品消费频次3次及以上的男性比例也比女性高。

此外，高收入男性十分注重商品或效劳的品牌，他们可能并不在意商品自身的价值，但更关怀躲藏在商品背地的附加值。为了追求质量生活，他们普遍考究细节，特别是在珠宝、汽车、红酒等支出方面从不吝啬。

综上所述，男性消费市场有着极为可观的潜力可发掘。换句话说，“他经济”正呈现崛起之势。

“他经济”因何崛起？

“他经济”之所以强势崛起，由于背地有三大动力使然：

第一，男性消费认识逐步醒悟。

依据马斯洛的需求层次理论，当生理需求战争安需求得到满足后，更高层次的社交需求、尊重需求和自我完成需求将会接踵而至。之于我国的男性群体也同样适用。

随着经济社会的展开，男士的经济实力持续提升，而对事业的追求也促使他们在社交范畴不时拓展。此时，男士们越来越认识到，他们的外在形象、服装搭配与个人品味曾经成为职场与事业中不可或缺的组成部分。他们慢慢开端经过置办护肤品、高档西装、时兴手表与豪车等方式来展示自己的才干与魅力，进而完成被更多的人接受与认可，抵达工作上的成就与进步。这些变更润物细无声地促进了男性消费市场的繁荣。

第二，经济实力雄厚的男性比重日益上升。

归根结底，消费市场的兴隆源自人们收入水平的进步。西南证券的研讨讲演以为，男人的黄金年龄40岁，进入该阶段的男性，无论是财富还是社会位置都有了积聚，其消费才干和消费层次也远远高于其他年龄段男性。而国内40岁以上的中年男性人口占比也在逐步提升，这也滋长了“他经济”的崛起势头。

此外，艾瑞咨询的数据显现，2017年高收入人群中，男性占比高达63.4%，显著高于女性的36.6%（参见下图）。招行联手顶级男性杂志《GQ智族》发布的《高端男性生活形态与需求综合研讨讲演》也表明，高端消费群体男性约占七成，他们大多是出生于20世纪六七十年代、身居要职、平均年薪50万元且家庭平均年收入超越76万元的精英人士。这些同样是男性消费崛起的重要要素。

第三，庞大的独身男士范围。

独身人士的消费结构与传统家庭的消费结构存在明显差别。由于没有家庭的担负，独身人群的储蓄倾向要明显低于非独身人群，边沿消费倾向却要远高于非独身人群。而独身人士主要集中于白领和中产人群中，这部分人除了肉体上的消费顾忌较弱外，物质上还具备较强的消费才干。

在我国，独身男性的数量远高于独身女性。西南证券数据显现，20岁～29岁的独身男性比女性多2260万，30岁～39岁的独身男性比女性多716万，40岁～49岁独身男性则比女性多393万。而优质的“剩男”们通常具备更多的可支配收入，且没有抚育下一代的压力，在“一人吃饱全家不饿”的状况下，他们能够更冷静自如地花钱享用更高端的体验和阅历，由此催生“他经济”的展开。

“他经济”背地的商机

既然男性消费市场如此庞大，其中的种种商机必定也是值得关注的。

普通来说，女性群体所钟爱的消费范畴较为固定，在她们成年后，大多锁定在衣着服饰、珠宝首饰、美妆美容等商品板块；而男性群体在不同年龄段的消费范畴是有所不同的。

东方证券的研讨讲演指出，16岁～25岁年龄段的男性消费支出主要在体育、游戏、服饰等范畴；26岁～36岁年龄段的男性主要消费范畴开端向3C电子产品、汽车、旅游、保健等倾斜；37岁～50岁年龄段的男性消费主要为手表、朴素品、汽车、旅游等；而51岁以上的男性则更注重于个人健康的消费支出。此外，受当前“颜值经济”的影响，男性也开端涉足那些曾经只属于女性的消费范畴，最直接的表示便是男性护肤品与美容美发市场的日渐兴起。

所以，在“他经济”浪潮下，男性消费能够深挖的商机并不少。

就此，各路商家无妨“量体裁衣”，加以掌握，针对不同年龄段与不同类别的男性消费群体，采取差别看待的战略。

好比，在稳定IT、电子、汽车、手表、白酒等传统男性消费范畴的同时，留意他们不时扩张的消费范畴边疆，包含传媒行业（游戏、VR、电影等）、体育行业（篮球、足球、滑雪、健身等）、服装行业（时兴服饰与商务衣着）、医药生物行业（医美、男性健康、医疗保健）等等，不时丰厚产品门类，提升商质量量，从而取得丰厚的报酬。

当“买买买”不再是娘子军的专属时，我们无妨追一追“他经济”的风口，或许“败家爷们儿”也能培育下一个马云呢。

来源：苏宁财富资讯；作者：苏宁金融研讨院研讨员 付一夫