干掉阿迪达斯！上遍各国头条！他靠卖袜子年入10亿

看一个男人的品味就得先看他的袜子!

细节决议成败，袜子决议衣品。

前世界银行行长保罗·沃尔福威茨威

由于在土耳参观一所清真寺时

显露了一双破洞的袜子，

不当心就上遍了世界各国的头条

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想要穿得绅士，

裤筒里显露来的那一截就得多花心机！

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今天要说的这个品牌Stance，就是把日常生活中最普通的袜子做到了极致。在传统观念里，袜子不像手机或者家电，是一项十分没有存在感的物品，固然我们每天都在用，但却一定会在意。

所以，在袜子的战场，商家们基本就拼一点：低价。在义乌这样的批发地，袜子的成本不会超越1块钱，论斤甩卖！

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stance的战略却南辕北辙

均价高达100多人民币！

限量销售，但依然卖到脱销。

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自09年成立以来，连续五年销售增长都超越100%，蹿红速度称霸足下帝国。2015年总共卖出了3600万双袜子，2016年，累计融资额突破1.16亿美金。

最可贵的是stance在15年取代了阿迪达斯，成为NBA的制定球袜供给商，并获准将NBA的Logo印在袜子上，阿迪花了13年都没有拿下的Logo运用权，被一个创建仅仅6年的公司搞定了。

深挖痛点打造最温馨袜子

袜子作为上班族的贴身物品，透气、吸汗让双脚坚持干爽是最大的痛点。Stance就是在这一点上打爆它。

Stance的开创团队是由5个人组成，最开端他们买了2000双不同品牌的袜子，逐一试穿，一天得换好几双。

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然后大家聚在一同聊它的材质，聊不喜欢这双袜子的哪一个点，发掘用户对袜子真正的需求。

结果被他们发现了80%聚酯纤维和20%棉混纺布料，能抵达最佳湿度管理效果。

为了打造一双温馨的袜子，棉在被织成线之前，会先细细梳理，筛出短纤维同时只保存住强韧和温馨的长纤维。袜头脚趾部分则以手工缝制，确保没有鼓包，针脚平滑，能完整贴合脚趾部分。

最终保障用户穿上Stance之后会十分的透气并且合脚。

创新功用疾速杀出重围

作为一个新兴品牌，独有的创新是最快杀出重围的措施。

为了更好的创新，Stance还特地成立了一个创新实验室，除了研讨袜子的原料、合脚度、弹性、吸汗性，还特地研讨不同运动对袜子的特性有什么不同的请求，从跑步到骑车，都中止了剖析。

Stance的产品首席体验官以为："一双不温馨的袜子以至能决议一名运发起竞赛时的成败。”

没过多久他们就推出特地的篮球袜,

能让球员的抓地力大大增强，

Stance的抓地力足能够“裸脚”耍滑板

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独有专利的脚掌弹力足弓支撑，以及自我调理小腿束口设计，各种科技加持在Stance的袜子上，让Stance在材质和机能性上无可挑剔。

今年3月的NBA常规赛中，湖人以112比95痛宰NBA卫冕冠军勇士。赛后科比爆料：“自己能够超凡发挥是袜子的缘故，袜子的力气太神奇！”

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之后5月的NBA西部决赛，勇士在关键时辰逆转击败雷霆，克莱-汤普森在接受采访时笑称：“这一切是由于Stance的袜子，它有股神奇的魔力。”

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经此一役，Stance盛行篮球界，

成为众多NBA大牌球星争相追捧的爆品！

紧跟时兴，干掉阿迪引爆"晒袜"狂潮！

除了极致的温馨体验，大胆的配色也是Stance的胜利秘笈！但由于每个人腿型和小腿粗细各异，精心选择的袜子图案在上腿后存在严重变形。

为理处置变形问题，Stance公司自己开发了一种全新的360度印染工艺，能够让颜色更深地深化到纤维内部。

相当于给袜子做了个纹身！

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如此一来，袜子穿在脚上，图案也不会被撑变形，也不会显露纤维自身的颜色或者松紧带。

不论是细嫩如莲藕“小嫩腿”

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还是粗壮如排球健将的“大象腿”，Stance的袜子都不会有任何变形，圆满恢复图片自身的容貌！

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正是这项技术，让Stance取代阿迪成为NBA的指定球提供商，这也标记着NBA将告别过去15年单调的黑白袜子时期，正式进入花色袜子时期。

“闪电侠”韦德亲身上脚示范

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“大胡子”哈登把它作为得力“战靴”

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巨石“强森”坐飞机都不忘秀它一把~

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靠时兴引爆社交网络

也由于这个工艺，凡是Stance想印在袜子上的图纹，他都能印上！这股“潮流气场”瞬间点爆了整个着装界。其强大的可塑性，让中筒袜一度成为街头文化的重要元素：

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在 Instagram 或者 Twitter 上搜索#Stance

你能找到上百万条与它相关的照片：

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The Notorious B.I.G的限定系列

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原本袜子和裤腿间不经意显露的浓密腿毛

由于袜子的关系

让你的雄性荷尔蒙骚气十足！

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一双普通的袜子变成弥补“颜值”的

最"IN"单品

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大大提升人们的雄性魅力！

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歌手蕾哈娜特地跑去定制

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潮流女神 Adrianne Ho穿它拍写真

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人们把晒Stance当成最狂热的一件事，奠定了 Stance 在潮流界的“一哥”位置。

为了确保袜子的超高质量，很多样式Stance限量开端供给，价钱也从原先的8、9美圆，上升到10几美圆，限量款卖到30那是常态！

Stance将本应低价的袜子卖出了朴素品的价钱！

往常大家都在谈论消费升级，但小编以为这个词太过于含糊，Stance的呈现正是对这个词语做了一个圆满的诠释，那就是——需求再发现。

让消费者把留意力集中到发现消费者新的需求上，当精确掌握了消费者的新需求，消费出漂亮的产品就瓜熟蒂落了！

（来源：创日报（ID：chuangribao）、作者：岚仁邦，）

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