要客研讨院与京东分离发布《2019中国小镇青年朴素品消费 ...

京东11.11期间，朴素品在新兴市场销量同比增长230.12%，，受益于消费升级和渠道下沉，有钱有闲有追求的小镇青年生活方式看齐一线城市，成为朴素品消费重生力气。

要客研讨院、京东日前分离发布《2019中国小镇青年朴素品消费讲演》，讲演显现，京东11.11朴素品首小时业绩暴增222%，全日业绩增长55%、比当年6.18增长112%，中国消费持续升级、朴素品网络销售高速长大，综合型电商平台优势明显，高流量保障获客才干。统计数据显现，京东朴素品在新兴市场销量同比增长230.12%，即宽广寓居于中国3-6线城市及一切县域城市的小镇青年群体。京东11.11当日成交金额增幅最大的5座城市，黄山、荆门、新余、南平、三门峡，无一不位于“小镇”。小镇青年作为“有钱有闲有追求”的典型群体，受益于消费升级以及渠道下沉双向推进，生活、消费和文娱方式曾经逐步向一线城市看齐，成为朴素品消费不可忽视的重生力气。

勇于花钱且决策流程短 对朴素品牌认知度不时提升

要客研讨院调研发现，小镇青年生活节拍慢、职场压力小、通勤半径小，相比都市青年平均多具有3小时的闲暇时间，可用于健身、社交、文娱、休闲、创收，具有工作与生活均衡的生活方式。小镇青年朴素品消费群体多就职于企业、机关及事业单位，收入当地中上水平，饮食、服饰和文娱支出占比分别为29.3%、19.2%、13.5%，住房支出占比仅为10%，收入有限但是消费才干强，受过较好教育，消费理念开放，勇于花钱且决策流程短。

75%小镇青年对朴素品牌认知度提升，87.5%经过朋友口碑了解朴素品牌，朴素品消费动机方面，40%是基于对朴素品自身设计、质量以及品牌文化的认可，34.55%是由于收入提升、置办力增强，其次才是网商渠道赋予朴素品消费以性价比。

社交场所和日常着装品味提升构成两大朴素品消费高频场景

从微观消费场景上，社交场所需求（60%）、日常着装品味提升（38.8%）是小镇青年朴素品消费高频场景，家庭重要场所（节庆留念日等）、职场提升的自我贬责、陪伴缺位的心理弥补等礼品捐赠或自赠的功用越来越重要（合计达82%）。

在调研采访中，频频发现这样的动人故事：她送我宝宝、我送她包包；董小姐的包，名字叫斗争；爱她就把她宠成普拉达女王。在社交场所，朴素品能辅佐疾速取得身份认同；职场取得突破时，置办朴素品奖励自己，是一种会“上瘾”的高兴。小镇青年朴素品消费是理性的、健康的。

主要置办服饰品类，近半喜欢轻奢品牌

在朴素品类选择上，74.55%小镇青年选择时兴精品类（皮具、服饰、鞋履）、化装品43.64%、腕表34.55%、高质量生活电器30.91%，该四类为小镇青年消费朴素品的主导品类。

在朴素品牌等级上，49.09%小镇青年喜欢轻奢品牌（性价比的“理想”），38.18%选择一线朴素品牌（品牌知名度的”理想”）。在细致品牌上，LV受45.45%小镇青年喜欢，GUCCI 43.64%、CHANEL41.82%、Cartier 56.36%、Tiffany 36.36%、雅诗兰黛60%、兰蔻45.45%、欧莱雅36.36%、欧米茄40%、浪琴34.55%，以上品牌是各品类中最受小镇青年偏好的朴素品牌。

高度依赖电商渠道置办朴素品

在朴素品牌规划较少的低线城市，小镇青年高度依赖网络购物，34.55%小镇青年经过电商渠道置办朴素品，30.91%经过代购方式。网络购物环境整体优化，38.18%的消费者以为购物体验好，物流及效劳好，76%有网络复购意向，87%小镇青年朴素品牌预算在8000元以内。在网商渠道的选择上，47.27%选择京东朴素品，其次为天猫luxury Pavilion,30.91%。

更在意电商平台的正品保障、尊享配送和选品丰厚度

从讲演数据来看，京东依旧是小镇青年置办朴素品牌的最佳场所，除了高客单价消费惯性以及高效、多网点的自营物流效劳优势外，京东朴素品的正品保障、尊享配送和选品丰厚度，成为吸收小镇青年的重要要素。

“京尊达第二天就送到了，还是用的专车，包装盒也特别好”“这个款找了很多家都没有，居然在京东看到了”“在京东买过好几个包了，到手就知道是正品，很安心”……在京东随手点进一件朴素品的置办页面，都能看到诸如此类的消费评价，其中京尊达配送的提及率最高。对小镇青年的调研采访中，也经常能收到对京东选品丰厚的认可。例如，在境外旅游时看中的新款，回来在京东都能找到；又例如调研样本中发现不少男性消费者都倾向在京东为伴侣置办PRADA包包，这也与PRADA目前在中国仅有京东一家综合电商协作同伴高度相关。

近两年京东持续加码朴素品牌业务，不时拓展朴素品类。今年“11.11京东全球好物节”期间，京东已汇集近200家朴素品牌，加上全球顶级时兴垂直电商Farfetch带来600多个品牌、超越100万件商品鼎力助阵，消费者能够在京东找到简直市面上一切的朴素品牌。从顶级重奢到轻奢，从欧洲老牌到纽约新贵，从大众熟知的经典品牌到个性鲜明的年轻品牌，可谓应有尽有。

2019.11.11，这场史上最大范围的朴素品网购盛宴，充沛激起了国内消费者置办热情，固然11.11暂时告一段落，但随着中国宽广“有钱有闲有追求”、高度依赖网络世界的小镇青年群体被充沛挖潜、消费升级与城市化推进、朴素品牌协作继续拓展和深化，置信以京东为代表的朴素品网购盛宴还将取得常态化、持续化展开。

版权声明：

《2019中国小镇青年朴素品消费讲演》是要客研讨院与京东的专业研讨成果，援用本讲演观念及数据或转载请注明出处，任何歹意发布、运用、窜改的行为，要客研讨院与京东将保存清查权。