这是鲜喵的第 2077篇吐血原创 喵族码字员：徐小怪 编者按 2020年，网络电影爆发，收益没有上限的分账赛道，开端兑现自己的潜力。 一批有才干、有野心的创作者，也陆续参与其中。而展开多年，行业范围却不时没能翻开的分账剧，被视作新的增长点。 两年后，曾经的种子开花结果，随着人才的涌入、制片成本的进步，大量高质量、高票房的分账剧涌现。 更快的变现周期，更高的票房上限，也在持续吸收更多制片公司、创作者、观众，构成行业稳步展开的良性循环。 在可见的全面爆发前，烹小鲜（pengxx01）谋划了「分账剧大考」专题，对话撑起分账剧江湖的故事人，请他们针对分账剧行业、平台、创作者等多个角度，讨论行业的当下与未来。 本篇为《拆案》系列《眼里余光都是你》总制片人王辽的分享。 点击回想专题过往文章（依照发布倒叙）： 分账剧大考 | 情感高密联合，科学精准协同，分账剧在优酷开辟「更多可能」？ 分账剧大考 | 《亮星星》破亿，分账方式升级，分账剧在爱奇艺迎来「新基点」？ 分账剧大考 | 对话徐宁：《通天塔》摸清悬疑分账剧成本上限？ 分账剧大考 | 对话王风：分账剧票房过亿，赛道才真正启程 分账剧大考 | 《我叫赵甲第》，耐飞影视分账剧的又一次胜利「实验」 分账剧大考 | 对话《赵甲第》潘飞宇：7000万+，男频IP如何「称霸」分账江湖？ 分账剧大考 | 这39部分账剧，谁是本年度的「分账之王」？ 自首部分账剧在2016年问世起，这个ToC的长视频赛道已行至第7个年头。期间，随着市场越来越大、平台的协作方式持续升级，更多的创作者纷繁入局当中。 这里面，有一些成熟的影视人。他们或拍摄过大中体量的作品，或长期从事相关工作，或是专业科班出身。相较于行业新人，其制片阅历更充足、对市场和观众的判别更精准、资源和人脉亦更丰厚，加上最关键的个人行事作风，产出高热分账剧的概率更高。 “给我制造”“ 的开创人 王辽即是其一。 截至目前，由他担任总制片人、监制，在爱奇艺独播的《拆案》《拆案2》和《眼里余光都是你》三部剧的总分账已破亿。并且，其中的两部作品均为2022年度上线，当属有质有量。
王辽是北京电影学院2000级表演系本科的学生，大学三年级的时分，开端涉足影视投资与制造。毕业后，一边做演员，一边做制造人，积聚了台前幕后的不同阅历。 可能正因如此，王辽关于剧作的呈现和成本控制有着自己的了解。 早在定制剧和版权剧范畴，就已取得一些阅历和成果。好比《囧人的幸福生活》《义海》《奶爸当家》等都取得了很好的收视率。 再至分账剧范畴，分离同伴亦是爱人包蒙蒙的IT互联网工作阅历，王辽更易了解网络垂类用户的属性以及产品逻辑，进而打造出契合用户诉求的作品。 11月底，随着王辽的悬疑类分账新作《七》杀青，我们和他聊了聊，聊到他进入分账剧赛道的进程、关于分账剧制造的阅历心得，以及关于行业展开的观念。 值得一提的是，新作《七》由肖顺尧、贾青、胡军、何杜鹃领衔主演，讲述了一个关于人性的新式悬疑故事，令人高度等候成片质量。
必须求尝试一把 “从融资的角度，我们做《拆案》时，整个分账剧的市场和制造方式尚未成熟，但是我觉得影视ToC方式是趋向也是新的增长点。做任何新的尝试，肯定要先经过一个低谷，才干慢慢往高处走。” 起初阶段，王辽没有想做分账剧，也不懂什么是分账剧。但是凭着20年来的影视制造阅历，他知道，随着网络视频成为主流的影像媒介，网生长视频内容一定是大势所趋，所以自己必须求尝试一把。 这一尝试，产生了首个悬疑系列分账剧《拆案》。只不外，过程稍微迂回，以至能够说能否极泰来。
王辽第一次看到《拆案》的故事，是编剧刘宇带着原小说和改编的部分剧本找来。 彼时，《拆案》的版权在刘宇认识的其他公司，可惜这家公司因种种缘由没能做到影视化，无法之间，刘宇唯有另寻他路，后来找到王辽，寻求协作机遇。 细致看过文本资料后，王辽以为可行， 一是故事自身美观，民国探案题材自带奇幻悬疑颜色； 二是风险可控，这种偏男性向的悬疑类型，是他较为擅长的内容； 三是悬疑类在平台有稳定的用户基础，投资回报相对稳妥。
经过周密思索，王辽买下了相关版权，踏上了漫漫筹备路。 最开端，王辽想做定制剧，但由于《拆案》不算知名IP，加上一些其他客观问题，做定制剧的概率简直为零，这让他逐步没了自信心。难道这个项目不行吗？要不要继续拍？不能做定制剧怎样办？带着相关问题，王辽开端思索。 很快，他消弭了疑虑，以为当初的眼光没错。这个项目要做，不能做定制剧，就做自傲盈亏的分账剧。自己去码团队、找投资，风险与收益自行承担。 于是他向爱奇艺戏剧中心总经理李莉了解和学习了分账剧的相关政策、计费逻辑以及营销战略后愈加有了自信心，就找来了北影同班同窗董璇协作，并饰演女一号“法医车素薇”。
随后，王辽经过董璇，认识了《赘婿》的导演邓科，又经邓科导演引见，见到了北影同届摄影系的导演杨东亮。杨东亮曾是首部分账剧《妖出长安》的导演，有过火账剧案例，而且项目都是悬疑类型，王辽与其一拍即合，定下了协作事宜。 而在男一号的Casting备选名单中，王辽以为哇唧唧哇的谷嘉诚十分合适《拆案》男一号“探长顾远”一角，而谷嘉诚在看完剧本后也十分喜欢，果断接下角色达成协作。编剧、导演、女一号、男一号肯定，阐明项目曾经稳了，但还是要继续筹钱，于是他、包蒙蒙、董璇和几位主创齐心协力，用各自的资源找投资，最后从200多万的初始资金，在一个月内筹得1000多万。
这下子，资金和主演主创的问题都处置了。再后来，董璇刷脸，拉来好友张雨绮和乔振宇客串。至此，《拆案》建组终了。王辽亦经过全流程，收获了可贵阅历。 2021年初，王辽拍摄完成了都市恋情轻喜剧《眼里余光都是你》，并在同年8月无缝衔接拍摄完成了《拆案2》，能够HOLD两个完整不同的类型，可见王辽已寻得自己的一套分账剧制造措施论，而关键词则是成本。 每天的成本一定要控制在预算范围内 “关于做分账剧，控制成本是第一位的。整体的盘子是多少，导演、版权、演员分别占比是多少，都要事前算分明。扣掉这些硬成本，剩下的就是产生费用，再除以我的拍摄天数，能够得出每天的预算，而每天实践的消费成本一定不能超越这个预算。否则成本越大，发行压力就越大。” 在王辽看来，分账剧有很强的自傲盈亏属性，怎样把钱花在刀刃上，尽最大可能降本增效是制片环节的重要问题。对此，作为一位全程参与且亲力亲为型的制片人，他分享了如下阅历：
首先在筹备时期，优先圈定垂类目的用户。以《拆案》系列为例，主打悬疑用户，这批 用户能够消化剧集80%的成本，再有外溢用户，剧集就能盈利。 第二在剧作阶段，要带着制片思想做剧本，这一点跟做大致量投资的定制剧、版权剧剧本有很大差别，假如说大致量投资的定制剧、版权剧通常用大制造呈现内容吸收观众，那么 分账剧就要用更吸收人的剧情爽点和更紧凑的节拍诠释剧情。 再有 亮点预埋，团队会提早将故事的高光名局面提炼出来，依照目的用户的观剧习气，中止情节排布。好比主角在第几分钟出场，第几分钟要抵达一个什么情形，哪里下“钩子”，留足悬念，让观众意犹未尽，不想弃剧。
第三在选角上， 演员最好选择有过同样戏份阅历的人，其镜头感、入戏节拍和不同类型戏的表演逻辑完整不同。由于分账剧拍摄周期相对紧凑，又是一门收益立竿见影的产品，没有时间培育演员。 而且，想要演员配合拍摄海报或者录制视频等宣传物料时，也最好在拍摄期谐和时间完成，否则等候杀青后再沟通，需求破费更多的成本。 还有置景，这里要依据类型分配资源，常常都市剧更需求高质量的场景和外型。据王辽回想，当他们拍摄《眼里余光都是你》的时分，为了找一栋理想的别墅作为主场景，破费了大量的时间，最终决议从宁波转场上海，目的就是将剧集的氛围感拉到最高。
有些钱能省则省，有些钱则不能省。关于不能省的部分，务必要做好前期规划。 第四在宣发端口，一方面， 营销点及对应物料尽量在拍摄期准备好，避免在宣传期呈现物料发布不迭时或者不够用的状况；另一方面是站内外需相互配合。站内滚动尽量多的资源，能够投放DSP，最大化带动平台用户，站外做一些引流的藐视频卡段投放到抢手的短视频网站，《拆案2》曾有几个出圈视频，起到了很好的效果。 总的来说，制造分账剧就像做一道算术题，以用户诉求和固定成本为定量，用故事和制造做变量，找到一个最佳公式，算出最大收益。 此外，王辽还特意提到，成本战略调整亦战争台的协作方式有关，《拆案》上线时，分账周期是一年，而到《拆案2》拍摄时，分账周期岂但缩短至半年，而且分账的计算逻辑也从之前的每集前6分钟有效点击改成了用户观看总有效时长，这岂但考验片方控制整体成本的才干，还考验内容的粘合度。 小步快跑，稳中求胜 “与其跟风，不如做自己擅长的事。作为创业公司，小步快跑，稳中求胜，更合适我们。能够和新品类共同肆意生长固然好，但这个前提是夯实自己原本的优势。既然打出厂牌了，那就做好手头的内容。” 王辽表示，固然多品类开发是当下分账剧的创作趋向，可是自己不会盲目尝试，而是会采取稳步行进的战略，保障公司健康展开。 数量维度，每年拍摄2~3部作品，题材维度，做擅长类型微创新。相似于新作《七》，故事通篇为一个案件，讲述了一个公寓楼里的七个嫌疑人，以及他们背地不为人知的秘密，人物关系虚无缥缈，每个人的走向难解难猜。随着案件剥茧抽丝，层层递进，各种人性的正背面将会昭然于众。
《七》之后，进入2023年，王辽将开发三部新剧：第一部是《拆案3》，相较于系列前两部，第三部的故事会更精彩；第二部是原创故事《4天4夜》，是中国版的《鱿鱼游戏》，第三部则是从协作导演和编剧递过来的项目里，战争台商议，择选一个。 不出意外的话，三部新剧将会采用和之前一样的推进：前期在北京筹备近一个月，落地拍摄前筹备控制在15天到18天。实践拍摄周期则以剧本长度为主，普通20集x35分钟，控制在50天左右； 小于20集x30分钟，控制在40天左右，而24集x35分钟，控制在60天左右。后期制造大多在1个半月到2个月完成，然后送审第一稿，修正期在1~2个月之间，至上线播出，整个制造周期大约8-10个月。
关于未来两三年的分账剧市场，王辽、包蒙蒙都表示很有自信心，首先观众为好的内容买单原本就曾经是一种消费习气，其次由于分账剧类型的丰厚以及内容质量的提升，平台整体流量水位会有明显提升，再有就是，经过这两年多的实战阅历的积聚，他们也绑定了不少能够一同打硬仗的精兵强将主创团队。 当然，随着同赛道竞争压力的变大，他们也倍感压力，由于除了头部的定制剧和版权剧，其他中小体量的剧集可能都会转战分账剧，还会有很多大厂纷繁下场抢占赛道，并且资金流向可能会呈28定律，即 80%的资金流至20%的优质项目。 在这种趋向下，王辽和包蒙蒙会继续并肩化压力为动力，精进于创作，争取持续为用户提供好作品，助推赛道加速行进。 注：全文图源网络 -END- |
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