百年名表积家 为何请Papi酱合作？

很多人知道百达翡丽，但不知道积家。积家为前者提供了最核心的手表机芯，不过积家自己也生产手表。2016年，积家请papi酱拍一支广告后，其品牌知名度在中国增长了一倍多。反观欧米茄、劳力士和卡地亚在反腐浪潮中销量下滑，积家保持了稳定的销售业绩，每年在中国有6万多块的销量。不过，积家掌门Daniel Riedo发现，奢侈品的原始秩序已经崩溃。

原有的消费主力是40岁以上、有消费能力的中年人，他们讲究传统、复古、典雅和传承，当然，也有喜欢个性的年轻用户。不过按照传统二八法则，讨好八成的中年客户就够了，没必要为两成的新锐客户而付出过高的边际成本。奢侈品品牌，偶尔推出副线，以显示亲民，而主线依旧不肯低下高傲的头。东方没有奢侈品，西方品牌在这里照单全收。然而，消费主义文化盛行，新锐年轻阶层成为了奢侈品消费的主力。不是他们有很强大的购买力，而是其他的东西他们买不起，如房产。他们依赖社交网络、愿意为时尚买单。对积家而言，如何抓住他们善变的心？

2013年，赵薇代言了积家。然而，积家管理层发现，对他们的目标人群，这些大牌明星起不到意见领袖的作用，何况年轻的消费者喜新厌旧。对于积家而言，放弃固定代言，不断更换网络红人拍广告片，是上上之策。何况比起赵薇，Papi酱要便宜很多。不要小看Papi酱，这些意见领袖在2016年创造了580亿营收，已超过了当年电影票房457亿。