近年，不惜重金砸广告宣传，广邀明星代言，以“高端国货护肤品”自居的麦吉丽逐步展开成为业内知名品牌，与姬存希、梵蜜琳以及此前翻车的TST，被并称为“微商四大豪门”。据官方披露，2018-2020三年内麦吉丽完成了300亿元的销售额，须臾间似乎这个曾名不见经传的企业猝然摇身一变，成了中国化装品品牌的领军者。 不外该企业目前正深陷克扣代理保障金和涉嫌传销等丑闻。据麦吉丽多位加盟商向网易财经透露，其展开方式就是典型的微商金字塔销售体系，产品毛利率超同行业产品50余倍。“一年单靠收代理保障金麦吉丽就能入账好几亿，但解约的代理商想要回保障金却难乎其难，去年全国有200多个代理奔赴湖北索要代理费，当时公司退了一部分，截止目前仍有代理没拿到，被拖欠两三年的大有人在”。 擦边的代理机制 目前，麦吉丽以微商代理方式运营，从D到A有四级代理，每个层级需交纳一定的保障金，并按请求量拿货，主要经过直接卖货给消费者及代理间赚差价盈利。代理可经过展开一定数量的下级代理并抵达连续拿货量升级，若培育出同级代理则能按比例拿返点。
一位麦吉丽最高级别躲藏代理透露，“公司共四级代理，上边还有两个躲藏级别（总监、总代），最高级别押金2万，拿货70万。门槛是一开端每月必须拿货15万，坚持三个月才干升70万总监，上总监后请求每月拿货10万。 据了解，麦吉丽的考核机制只看代理每月拿货量，并不论能否销售进来，销货途径主要为向下展开更多代理，最高级别代理若能再培育出一个总监就可取得培育基金，按其拿货的百分之五算。 值得留意的是，麦吉丽产品的售价与一线品牌简直持平，素颜三部曲正装（包含：水、精髓、霜）售价为2280元/套，其畅销的贵妇美颜膏38g官网售价为970元，被时期周刊评为“奢华中的奢华”的品牌La Mer（海蓝之谜），30ml经典面霜价钱不外1520元。 依据麦吉丽进货价目的，以售价2280元/套的“素颜三部曲”为例，从D-A类代理的拿货价分别为1720/套、1260/套、990/套、825/套，而总监的拿货价为730元/套，相当于一套利润1550元。此外，无论哪个层级的代理拿小样都需自掏腰包，麦吉丽会在大型折扣活动中给予各层级一定的小样折扣，鼓舞代理囤货用于日常作为礼品送给消费者。
另一位麦吉丽前一级代理表示，麦吉丽还存在强迫扣取代理保障金的现象。“去年我做的好好的，给公司打货10万后莫明其妙被说低价，然后被强扣押金，货款到今年10月才给我，当时我违约金都赔给客户很多，货款也压了三个月，构成了很大损失。” 上述麦吉丽总监代理指出，有代理无故被以“低价”为由扣了保障金，然后冻结账号并没收货，一些代理的货加保障金可能就是几十、几百万，若解除冻结，货会还你，保障金都上交公司，一些解约的代理后边还想做就需求交纳双倍保障金。而且麦吉丽不只没有明白过何为’低价’、什么范围内算低价，说扣就扣，去年有200多个代理闹到总部，当时公司退了一部分，截止目前仍有代理没拿到，被拖欠两三年的大有人在。 其指出，“扣保障金是连带的，假如总监被扣，那总代和他下边一连串代理都扣，最辉煌的时分有30多万代理，保障金从1000元到10万都有，早期的确有人暴富，后边都是层层盘剥，2015-2019年公司收账都打CEO郭苗的个人账户，之后才开端打对公账户。目前全国代理只需7万左右，总代约90人，总监数千人，一年单靠收代理保障金最少也2亿起步。” 公开资料显现，截止2020年底，麦吉丽在全国共有30万经销商、超800家线下专柜，门店集中开设在一二线城市的中心商圈。 但是，目前位于北京的十余家门店（包含工作室）已关闭8家，有专柜人员表示，大部分门店是去年底及今年初撤店的。从北京门店散布看，麦吉丽的线下门店大都开设在昌平、通州、房山等地段相对低价的商超内，并非宣传中所谓的中心商圈。 北京某专柜代理透露，“做专柜有C-A三个级别，普通30万起步，水电房租自理，装修费按店面大小公司报价，若想缩减成本，麦吉丽部分实体店为开设在小区内的美容工作室，和集美甲、美睫为一体的小型商铺。”北京门店的锐减也从侧面反响出品牌实践的销售才干。 值得留意的是，麦吉丽生物科技有限公司，在商务部直销行业管理信息系统内并未存案，据相关规则，若无商务答应，任何单位和个人不得从事直销。麦吉丽线上代理及专柜代理均表示未见过企业直销牌照。有业内人士以为，其运营方式契合传销性质。
忽然爆红的微商豪门 随着社交电商的高速展开，曾经的直销找到了更好的土壤，2015年，拼多多在微信大砍四方，新社交产品所带来的缄默价值让梵蜜琳、一叶子、麦吉丽、姬存希等品牌看到了新战场，从结果看，微商虽不成范围，但从数量似乎可比肩淘宝10年间沉淀下来的千万商户。但社交电商的底层逻辑和综合类电商有着实质的不同，这就给了一众“麦吉丽”们可乘之机。 2014年成立之初，麦吉丽开创人郭苗就瞄准了国货护肤品中高端空白市场，仰仗乡村包抄城市打法，将发家产品“素颜三部曲”以直销方式在微信中点对点销售收割了一波消费者，拉起销量后，便开端烧钱营销，先后签下张柏芝、唐嫣、景甜、秦岚等一线明星为其推行引流，将贵妇膏、均衡水等近千元的产品推到大众眼前。2018年，麦吉丽经过冠名《延禧攻略》声名大噪，郭苗则一边宣传精致美丽的人生哲学，一边不时给产品背地的研发背书添砖加瓦。 自2017年起，麦吉丽在营销上挥金如土，不只冠名了《扶摇》《延禧攻略》《如懿传》等抢手电视剧，还冠名资助《演员的品德》《我家那闺女》《发明营2019》等大型综艺，其中，仅独家冠名的《扶摇》就斥资2亿元。依托侵略性的营销手法，麦吉丽快速完成了品牌和流量的原始积聚。 微商品牌最怕绑定“三无产品”的标签，为此，郭苗不时宣称麦吉丽有自己的消费工厂，且集聚了多范畴研发人员组成团队中止自主研发，为产品的高端形象打下基础。另一边也不忘参选央视举行的中国民族品牌宣传推介活动，将“民族品牌”的标签与品牌深度捆绑。 看似好事多磨背地，实则也有痼疾。处在灰色地带的代理关系不时让麦吉丽饱受质疑，有业内知情人士透露，麦吉丽早期的产品配方是花钱买的，部分产品是代工消费，而范围扩张靠的是不时向下展开代理而不是产品自身，大多代理不是从产品价值层面去引客，而是将肉体集中于拉人头分担库存赚取差价。 麦吉丽在官方宣传中表示，其专利成分“麦肤因”中的关键成分Alpha-KG，能够经过激活细胞增殖并促进皮肤水化和屏障功用，含有Alpha-KG的大米发酵液是一种极具前景的抗衰老化装品成分。该专利曾登上国际学术期刊《美容皮肤病学杂志》（《Journal of Cosmetic Dermatology》）杂志封面。 针对该杂志的含金量状况，有医学界人士指出，该皮肤类的杂志排名44（共69名），业内评判规范通常看两个部分：impact factor（影响因子）及分区（从高到低分为1-4个区，分数越高分区越低）。该杂志的impact factor评分仅2.189，在3区，属于末流杂志，在医学技术层面含金量并不高。
超高毛利下的渠道乱象 在麦吉丽多年“镀金”营销下，似乎已胜利退去微商外衣摘得“国货之光”的称号，消费者看到的是有研发团队、有专利、有明星背书和自建工厂的高质量国货品牌，搜索相关产品会发现简直看不见差评，微商大佬好评如潮的精致名义下实践早已一地鸡毛，但营销乱象再多，手起刀落间又洗得白白皙净。 从麦吉丽总监庞大的利润空间看，其产品成本应远低于批发价。随着裁判文书网披露的一则裁定书，麦吉丽的成本得以公开。裁定书显现，麦吉丽与北京郝氏基业科技开发中心（注册资本3万元）曾有买卖合同纠葛，自2014年下半年起，麦吉丽以480元 / 公斤的价钱采购 " 胶原素 " 原料，再分装成35ml/ 瓶的产品对外销售。后因产品蜕变产生纠葛。 据披露，问题产品共1144瓶，每瓶规格35ml，每公斤的料体成本480元，总采购成本19220元，粗略计算该产品成本约16.8元，正是其“素颜三部曲”中售价1280元的“青春浓缩精髓素 “，毛利比普通化装品高出50倍。此外，有专业机构人员透露，该套组中水的成本约40元/瓶，霜的成本则不超越25元/瓶，以此计算，官网售价2280元/套的三部曲实践利润约2198元。 由于产品利润极高，假货层出不穷，以至有二手平台中呈现空瓶回收业务，30元回收一个正装空瓶，有盒子则再加10元。当然，造假也有成本，随后又呈现许多低价销货渠道，以低于底层代理的价钱回收其产品。有代理表示，“其中也有麦吉丽的人在做，用低于自己进货价很多的低价回收再卖，相当于赚了两道钱。” 有业内人士表示，由于成本低，麦吉丽一款产品给代理的价钱为1000元，给到平台的价钱有时则低至百元，这就构成市面上产品卖百来块，代理不时赔本卖，最后都是清空库存就退受权，为扼制代理退出，便有了以低价名义扣代理保障金的状况。
关于产品成分问题，中国检验检疫科学研讨院综合检测中心的一则调查结果显现，贵妇美颜膏含需卸妆的二氧化钛(CI77891)、甲醛释放体DMDM乙内酰脲和多种色素、含风险性防腐剂羟苯丙酯等有害物质，另外，三部曲中的均衡水检测显现含有甲醛。麦吉丽宣称其三部曲中含BFGF生长因子，但是，BFGF生长因子于2004年被归为国度一类新药，规则化装品厂不可消费和分装。 有化装品成分测评显现，麦吉丽贵妇美颜膏的成分表内含有易致痘的“羊毛脂 ”和肉豆蔻算异丙酯，其中矿脂，也就是凡士林排在第二位，相当于用贵妇膏的价钱买了一瓶凡士林。 值得一提的是，麦吉丽早期也有过“激素脸”风云，但于各大平台搜其产品却简直看不到差评，无论是素人引荐、产品测评还是消费者提问，对麦吉丽的夸奖可谓扑面而来，就连旗舰店内的负面评价都自带反转。有部分消费者评论运用后呈现过敏现象、产品体验感不佳等评价，但不久后，这些消费者确“神奇”的给出了好评。 有微商从业人员透露，不时以来，麦吉丽在控评方面是认真“烧钱”的。
有业内人士剖析表示，目前国货护肤品品牌多散布于中低端市场，随着消费升级，中高端市场在未来将更具潜力，本土老牌已开经过创建新品牌入局中高端市场，在日益猛烈的竞争下，研发仍是品牌展开的根基与壁垒，如何创新以完成差别化是品牌需注重的问题。 作者：郑皓元 主编：陈俊宏 本文转载自：网易号外 |
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