时间曾经来到了2021年5月份，距离今年的“钟表与奇迹”高级钟表展闭幕曾经有一段时间了。假如你关注钟表展的话，各大品牌的新品和媒体评论应该也都了解得差未几了。本期话题，我并不想花太多的篇幅来评论钟表展上的作品，而是想分享一下我关于李佳琦在钟表展直播卖表的一些见地，下面进入正题。 哪个钟表品牌才是直播最大的赢家？ 首先，此次直播严谨一点说是天猫奢品和“钟表与奇迹”分离举行的，掌管人为李佳琦，直播的时间为2021年4月15日晚上19:30，正好是线下钟表展的第二天，直播总共中止了将近3小时，共有11个品牌参与其中，除了萧邦之外，江诗丹顿、罗杰杜彼、朗格、IWC万国表、积家、卡地亚、伯爵、沛纳海、万宝龙、名士表都是历峰集团旗下的品牌，其中罗杰杜彼、朗格、名士表只在历峰集团旗下的NET-A-PORTER官方旗舰店销售，其他品牌均有各自的天猫官方旗舰店。
参与的11个品牌，在直播间里都有一个坑位，这也意味着每个品牌能够引荐一个产品页面，这关于一些品牌来说，还是有一些小优势的。好比说卡地亚和伯爵，一个产品页面就能够放两款腕表，由于尺寸不同，这对后续销量也有一定的影响。 依据我们团队对各大品牌直播款腕表销量的调研，从4月15日直播日起至4月底，卡地亚“白气球”和伯爵“时来运转”能够说是最大的两大赢家。在此期间，卡地亚“白气球”和伯爵“时来运转”分别售出9枚和7枚。
就销售额方面，卡地亚“白气球”也以48.5万元的销售额占领着第一，伯爵“时来运转”则是以28万元的销售额排名第二，积家“翻转”以13.6万元销售额排名第三。我们能够发现，排名前三的腕表样式均为女款腕表，在这次的直播选品方面，女款腕表也是占领了半壁江山。
卡地亚“白气球”，属于天猫首发新款，有26毫米和30毫米两款可供选择，公价分别为49,800元和59,000元。“钢钻”的设计，加上蓝色丝质皮表带，看上去十分文雅高尚，这样的表带设计，十分合适搭配礼服。“白气球”搭载都是石英机芯，即便平常不常佩戴，也不需求担忧走时的问题。
伯爵“时来运转”，并不是什么新款腕表，在此之前，也不时是伯爵天猫旗舰店的独一走量表款，共有29毫米和34毫米两款，公价分别为37,600元和40,400元。同样是“钢钻”的设计，表带为蓝色鳄鱼皮，就钻石的数量方面，没有卡地亚那么多。同样是石英机芯，就不赘述了。
积家“翻转”今年迎来了90周年，绿色的小三针钢款是新款，也是天猫首发，公价为68,000元。经典的单面翻转设计，加上深邃的绿色放射纹表盘，是很多人的一见钟情款。积家“翻转”设计的初衷为了避免马球运动中的磕碰，这款腕表的绿色小牛皮表带也是由阿根廷某知名马球靴制造商制造，也算是一种契合吧。不外，手动上链机芯关于女性用户来说，的确省事一些，下单前需求想分明。
直播的结果是正常销售状况的反映吗？ 我想说，并不是！依据我们对历峰集团天猫旗舰店2021年1-3月腕表业务的调研，IWC万国表和卡地亚牢牢占领着第一梯队，其中IWC万国表2021年第一季度月均销售额超越了113万，开店不到1年时间，曾经初见范围，算是钟表品牌中比较胜利的。
在线下渠道，IWC万国表和卡地亚也是历峰集团最赚钱的两大钟表品牌。从我们调研的数据来看，IWC万国表主要走量的表款是葡萄牙系列和飞行员系列，卡地亚走量的表款则是Tank系列和蓝气球系列。两大品牌，一个主打男表，一个主攻女表。男女通吃，分工明白。
直播为什么会招致“现象级”的效果？ 从此次直播的效果来看，能够说是“现象级”的，也有很多预料之外。在我看来，预料之外的主要有两点：第一，IWC万国表作为历峰集团在天猫平台的“销冠”，在此次直播中的效果并不是很理想。第二，伯爵在2021年整个第一季度腕表业务销售额为26.37万元，而在此次直播中，两款腕表的销售额就抵达了28万元，可谓是一场绝地回击。 构成这样“现象级”的效果，我以为主要由于以下三点： 第一，选品相对比较单一，每个品牌只能提供一个坑位。有的品牌选择是首发新品，有的品牌选择了畅销表款，有的品牌则选择了能代表品牌个性的产品。不能和日常直播一样植入太多的产品，在一定水平上也会影响战报。
第二，李佳琦在天猫的认证是美妆主播，日常直播的产品都是以美妆、时兴为主，积聚的粉丝绝大多数也都是女性，这关于直男来说，很难被圈粉。女性为主力的粉丝群体，关于高级钟表的偏好度，并没有美妆、时兴来得高，所以从直播数据来看，钟表展直播人气低于日常直播，也是能够了解的。
第三，朴素品新批发在国内还属于起步阶段，消费者关于在网络上置办高级钟表还需求一个顺应的过程，这在一定水平上也会劝退一部分的用户。特别是直播这种方式，假如对品牌和产品没有太多了解就激动下单，最后招致客户不称心的状况也是客观存在的，这也是客户和品牌不想看到的。 直播下单后，客户还有哪些不称心？ 从客户的反响中，我也得到了一些“共性”的反响，好比说，在天猫旗舰店买腕表没有折扣，在直播期间买也没有什么赠品。假如能够针对直播，特地准备一些特别礼品，一方面能够起到促销的作用，一方面也能够进步客户的称心度。
在产品层面，有卡地亚的客户反响“白气球”的表带太短没措施佩戴的状况。我在钟表展上也见过“白气球”实物，原本也想上手试戴看看效果，我自己17cm的伎俩也没戴上去，看来是只合适小伎俩的女性用户了。
此外，还有伯爵的客户反响“时来运转”的表带太硬和二手卖不出价的问题。关于表带太硬，全新鳄鱼皮硬挺一点也正常，新表多戴几次就会软了。谈到保值率的问题，那就无解了。女表不保值，这曾经是二手钟表行业里的明规则了，几万块的“钢钻”石英表，买了就别思索保值率的问题了，留着自己玩比较适合。 写在最后 钟表展做电商直播，这关于历峰集团的朴素品新批发之路，只是一个开端，置信随着时间的推移，未来体验和效劳也会越来越好。最后，你会思索在直播渠道置办高级钟表吗？（文/邱小铖） |
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