许春盛：揭秘『铂爵旅拍』的长大要素与竞争战略

不论是营销还是质量，重要的是立足于客户思想。

精确掌握企业“关键词”。

企业中心竞争力来源于明晰的定位，经过洞察消费者需求，塑造中心卖点。

而品牌称号、推行方式、宣传重点、店面装修、效劳人员形象气质等要全面效劳于企业定位，让企业“关键词”深化人心，让消费者与企业中心价值产生共鸣。

铂爵旅拍董事长许春盛先生以为，关于人像摄影行业来说，最重要的两个关键词就是“营销”和“质量”。“营销”是让客户明白你能给他什么，“质量”是客户真正能拿到什么。

在营销方面，许春盛先生谈了2个案例：

01 福州——蒙娜丽莎

为什么在福州店开业选品牌称号的时分，决议用蒙娜丽莎这个名字。缘由就在于，这个名字和当时的定位很贴切。

当然，肯定了称号呢，首先要进步知名度。当时的广告词很简单，“爱上她，爱上蒙娜丽莎”，15秒的广告，每15分钟在公交车、影院等年轻人接触多的渠道播放一次，重复不时的播出。

半年时间，就让蒙娜丽莎在福州众所周知。后来请范冰冰代言，广告词变为“爱上她，爱上范冰冰心中的蒙娜丽莎”，品牌影响力进一步提升，品牌形象真正植入人心。

02 厦门——铂爵

在厦门做高端店，无意中在旅游时看到一家叫伯爵的地产公司，觉得伯爵这个名字契合我对企业高端的定位，就直接睦龃用。广告词依旧很简单，“在厦门，婚纱照卖得更好的，不是钟爱终身，而是铂爵，由于铂爵更高端，铂爵婚纱，高端人士的选择。”

一方面应用当时钟爱终身在厦门地域的影响力，一方面突出铂爵高端的定位，固然当时争议很多，但实真实在让厦门的消费者记住了铂爵这个品牌，以及其高端的第一印象。

有了这个第一印象，契合高端消费者的心理，就很容易接受你的定位、效劳和定价。

那么，质量呢？

在质量管理方面，一定要有一套规范的流程，而最重要的是你要什么结果。曾经，许春盛先生想了一句话“拍不好，就去死”，正是将这种状态和肉体融入到每一个员工的血液里，才构成了公司对质量追求的内在肉体。

往常的市场，跳出行业来说，过往10年最大的变更就是“互联网+”和“消费升级”，而这也是许春盛他们展开旅拍业务的初衷。

换位思索很重要，许春盛先生提出了简直推翻整个中国婚纱摄影行业的一句话：

“只用客照说话。”

他取了一个名字，叫“每日客照”、“每周客照”、“每月客照”。通知客人，我们全网没有样照，就是没有模特的样照，只需客照。最重要的就是让客人知道，选择铂爵，您看到的，就是您行将具有的。

总体而言，不论是营销还是质量，重要的是立足于客户思想，客户喜欢什么，客户习习用什么。

铂爵旅拍微博粉丝380万，其在淘宝推行，更是连续5年遥遥抢先,这些都是客户思想的结果。当然，除了客户思想，在企业内部，也要有员工思想。

人生最重要的就是换位思索，大家一定要冷静下来想象此刻需求的什么，这样你就能想明白，哪些是对的，哪些是错的，哪些是我们应该做的。