在亚马逊店铺的运营管理过程中，有两个让卖家们十分头疼的难题——断货和畅销。 断货、畅销的难题之所以不时难以处置，主要缘由有两个：一是没有明晰的数据剖析，很难预测商品的销售状况和把控商品的库存细节；二是受节日、工厂、物流、疫情等外在不肯定要素影响，构成物流延迟。 断货和畅销都会对店铺构成负面影响，前者会招致流量、销量、排名等降落；后者会招致库容过剩，增加额外的存储成本和物流成本。因而，假如卖家想要具有一个稳定的爆款店铺，那么这两个问题一定要及时处置。
要如何去做呢？ 能够从不同的产品阶段入手 新品流量期 新品阶段面临太多不肯定性，很难预估备货量，这个时分就需求卖家去做一个精准的利润计算，计算出合适自己的产品利润率，然后再依据产品利润率去制定科学有效的备货计划。 利润率计算公式： 利润率=售价（收入）-费用（成本+其他费用）/售价（收入） 为避免预估的利润呈现倾向，招致成本支出过多超出可控范围，同时为后期降价、打折做准备，利润率最好控制在40%以上。 算好了利润率之后，需求中止销量预估和工厂备货，销量预估能够经过查看同类产品的相关排名状况，作为下单量、发货量的参考依据。工厂备货的排单时间和物流时间在淡旺季有所不同，所以要多去咨询，让补货的衔接时间能接上销售时间。 当然，新品期的产品并不只仅是用于销售，更多的是引流，因而卖家还需求依据不同的商品类型，多方面思索实践的备货数量。
店铺长大期 店铺运营了一段时间之后，listing的流量、产品的销量都有一定的提升，但也会有动摇的状况让人摸不着头脑，不知道哪里出了问题。所以备货在这个阶段依旧是一个让卖家头疼的难题，那这个阶段要怎样办呢？ 这个阶段学会数据剖析尤为重要。店铺运营过程中，每个SKU都会产生一些数据报表，经过对不同数据报表的剖析，能够了解到每一个产品的销售状况。这些数据很重要，假如剖析的足够精准，那么你以至能够为每个SKU“定制”专属的备货数量。 卖家需求关注的数据有很多，好比：最近3天、7天，14天的日均销量；现有的产品库存状况；产品下单采购时间、快递到公司的时间、仓库的打包时间以及打包以后物流运输的时间；到货后亚马逊仓库人员接纳的时间等...... 当卖家知道了这些数据之后，会发现科学备货将成为一件很简单的事情，可这件事说起来简单，做起来却很难，繁琐耗时的数据统计剖析过程，让很多卖家最终都无法坚持下去。 这时分就能够思索借助ERP系统来处置无法精准备货的大难题，这也是往常90%的亚马逊卖家采用的措施，究竟往常是互联网时期，数据信息滞后就代表着你比他人曾经慢了一步，一步慢，步步慢。 好比上面说到的备货难题，就能够应用积加ERP智能补货功用，卖家能够依据自身供给链各个不同参数和产品实践销售状况，计算出理想库存量，从而来优化库存成本，进步供给链的协同效率，规避断货、畅销风险。
产品交期、目的库存天数、销售状况、物流方式、目的库存量、日均销售、周转状况、现有库存量、库龄状况、移库状况、日均退货等数据一清二楚。卖家仅需依据店铺实践状况设置好必要的参数，积加ERP系统就能依据参数以及产品销售状况计算出理想的库存量。 产品稳定期 产品稳定期的备货量普通以月销量作为规范，数量约控制在月销量的1.2倍至1.5倍。这个阶段需求理性看待，大肆的备货会构成库存积压。同时，卖家也需求保障仓库的保险库存，让库存同样处于可控的稳定阶段。
设固定采购数量为500，过去30天日均FBA销售量为25，估量销量最大值为40，采购提早期为5天，FBA头程天数为12天，现有库存268件
假如觉得计算很省事，那么能够用上面说到的积加ERP的智能补货功用，科学补货备货。 当产品进入了衰落期之后，降价促销或清仓甩卖大约率无法让它“起死回生”，因而一旦到了这个时期，那么你要做的就不是备货了，而是应该清算库存，以免构成冗余。 |
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