何 帆 北大汇丰商学院经济学教授 北大汇丰商学院海上丝路研讨中心主任
一次只接待一位顾客 “批发政治”和“批发政治” 1963年11月22日，肯尼迪总统在达拉斯闹市遭枪击身亡。时任副总统的林登·贝恩斯·约翰逊随即就职美国第36任总统。很多人觉得，约翰逊不外是一个撞了大运的小人物。约翰逊出生于得克萨斯，他个子魁梧、嗓门大、举止粗鲁。他曾当着众人的面撩开衣服，给大家看身上阑尾手术留下嫡魉疤，还会坐在厕所马桶上办公。在电视上，约翰逊的公众形象是可笑的。他戴着一副滑稽的老花镜，不时地斜着眼睛看讲稿提示器，慌张得大汗淋漓。像他这样的人，怎样能胜任美国总统呢？他最多干完一年，就得下台。 1964年，四年一度的总统大选开端了。约翰逊被提名为民主党候选人，他的竞争对手是共和党总统候选人、激进派参议员戈德华特。出其不意的是，约翰逊大获全胜，他在国民普选中取得的支持率高达61.1%，是1820年以来美国总统候选人取得的最高支持率。在骚动不安的1960年代，约翰逊向美国人描画了“巨大社会”的蓝图。他是美国历史上最胜利的总统之一。 为什么在风度翩翩、年轻俊秀的肯尼迪总统之后，美国人民还能接受粗鄙无礼、毫无个人魅力可言的约翰逊呢？ 有一些政治家擅长“批发政治”，他们能够发挥个人魅力，直接跟民众对话，直接赢得大众的支持。富兰克林·罗斯福就是这样一位人物。当他在广播里发表“炉边说话”的时分，街头巷尾简直空无一人，大家都汇集在收音机旁边。约翰·肯尼迪也是这样的人物，他在波士顿竞选众议员的时分，很多爱尔兰裔天主教家庭的女孩子都来做意愿者，她们由于能够帮肯尼迪写传单而激动不已。约翰逊的作风不是这样的。他擅长的是“批发政治”，一次只款待一名顾客。 小国会议长 约翰逊的祖父和父亲曾多年担任得克萨斯州议员，约翰逊从小潜移默化，很早就深谙官场上的处事待人、见风使舵。22岁的时分，约翰逊开端给得克萨斯州民主党众议员理查德·克莱博格做秘书，到了首都华盛顿。 刚到华盛顿的时分，他住在宾馆里，还有很多政界人士都住在同一间宾馆。那天晚上，他一共洗了四次澡，四次披着浴巾，沿着大厅走到公用浴室，四次翻开水龙头，打好肥皂。第二天早上，他又早早起床，跑去刷了五次牙。为什么约翰逊这么爱清洁呢？不，他不是有洁癖，而是要借去浴室的机遇认识有用的人。他用这样的方式结识了75位议员的秘书。当时，国会议员的秘书们成立了一个自己的组织，俗称“小国会”，约翰逊由于表示出众、人缘又好，短短一年之后就被推选为“小国会”的“议长”。 有个《纽约时报》的记者曾经回想自己和约翰逊的交往。那时，约翰逊还是副总统。记者受报社的指派，报道参议院活动。在国会大厅里，他还在四处张望，忽然，约翰逊一把拉住他，十分接近地说：“快，快跟我到办公室来，我不时在找你。你是独一了解这里状况的记者，我得跟你透露些状况。” 然后，约翰逊开端了他的长篇大论。他一边讲，一边在纸上随手写东西，并把秘书叫来，把纸条递给他。秘书进来了一会儿，又把纸条递给约翰逊。约翰逊瞄了一眼，把纸条塞进口袋，继续接近地跟记者拉家常，说到他的工作、过去做过的报道，对他的才气大加赞扬。记者不由呆若木鸡、受宠若惊。后来，这位记者辗转问到了约翰逊的秘书，纸条上到底写的啥。秘书通知他，约翰逊写的是：“我是在跟谁说话？” 懂得这套花样的政治家很多。里根总统竞选的时分，高举“反华盛顿”的标语，他的名言是：“政府并不是处置问题的中央，政府自身就是问题。”但这丝毫不障碍他一到华盛顿，就参与首都各界人士的聚会，款待华盛顿政界的各方人士，以至包含他的对手民主党阵营的人。他跟大家说：“我们就是想让大家知道，我们也是这里的居民，大家都是邻居了。” 好使的批发政治 批发政治为什么好使？第一，关系网是最重要的。你不知道自己认识的人在什么时分就能派上用场。1981年，白宫新闻秘书急赶忙忙地要找乔治·布什副总统。有人通知他，布什正在和埃及副总统一同喝咖啡。什么埃及副总统啊？不外是华盛顿无人关注的小人物。就在那一年秋天，埃及总统萨达特遇刺身亡，继任的穆巴拉克总统，就是和布什喝咖啡的那位。他成了美国在中东最重要的盟友之一。第二，一切的政治都是本地的。杜鲁门总统有句名言：“邻居丢了工作的时分是经济不景气，我们自己丢了工作的时分就是大萧条了。”人们只关怀自己身边的事情。学问分子喜欢去研讨公共生活的远大图景，普通人对此并不买账。 1991年，宾夕法尼亚州有一次特别选举。该州参议员海因茨在一次空难中丧生，需求补选一位参议员。一切人都以为前任州长索恩伯是最佳人选，最后他却败给了一位退伍军人沃福德。沃福德何德何能？很简单，他在电视里跟大家讲了一句话。他说：“假如每个美国立功分子都有取得律师的权益，那我觉得工人家庭生病时当然也应该有取得医生的权益。”这句话深深感动了那些人到中年、担忧丢掉工作的丈夫和惧怕全家会失去医疗保险的妻子。 三年之后，希拉里·克林顿作为第一夫人，想要推行医疗保健变革。她从沃福德的意外胜利中得到一个启示：或许，普通民众最想要的就是“包含一切人在内”的医疗保险体系。不幸的是，她的这一计划遭到了普遍的抵御。人们不觉得“包含一切人在内”说的是他们自己，他们觉得，这个医疗保险变革是为了让那些享用福利救济的不工作的人得到医疗保险，而让勤劳工作的人为此买单。 同样的政治计划，批发的时分能畅销，批发的时分却可能畅销。 小 结 1.有两种政治家，一种擅长批发政治，一种擅长批发政治。批发政治是对全民喊话，批发政治则是一次只接待一个顾客。 2.批发政治之所以重要，一是由于社会关系网十分重要，你认识什么样的人，决议了你的机遇有多少。二是由于一切政治都是本地的，人只关怀自己身边的事情，必须精确瞄准，才干感动人心。 文章来源：何帆工作室 链接阅读
《硬球：政治是这样玩的》 作者：[美]克里斯·马修斯 出版社：新华出版社 出版时间：2003年11月 END |
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