杜国楹，一个颇具争议的中国商人。 他出生于一个毫无基业的家庭，扔掉教员的铁饭碗，25岁成为亿万富翁，28岁遭遇破产，负债千万； 他的产品老少通吃，学生买他的背背佳，中年人用他的8848钛金手机，老年人喝他的小罐茶； 有人说他是营销巨匠，带出商界的内卷狂潮；也有人说他是中国第一忽悠巨匠，割尽中国人的韭菜； 但是，有一点不会变，那就是你肯定买过他的东西，给他的腰包送过钞票！
童年的背背佳 1973年，杜国楹出生于河南。成果还算不错的他考上了一所师范学校，毕业后成为了一名春风化雨的人民教员。 90年代的教员是人人羡慕的“铁饭碗”，周围的邻居无不夸奖杜家养了个好儿子。 但是杜家儿子不甘平凡，做了两年教员便递交了辞呈。随后拎着帆布包，怀揣151块钱，到了天津寻了一份销售的工作。
帮公司销售商品，杜国楹也不走寻常路。他人烈日下发传单，他咬咬牙拿出积存，在电台找了个广告位。 杜国楹的战略很快奏效，短短一年内他荣升销售经理。特殊的业绩让他20岁出头便坐拥50万的存款。 但给他人打工究竟不是杜国楹的志向，如何把自己所学与销售实战分离在一同，成为他日夜思索的人生命题。 回想自己做教员的两年，杜国楹发现家长十分注重孩子身体形态的展开；并且家长们深信，只需孩子坐得直，眼睛就不会近视。
于是，在杜国楹的主导下，背背佳应运而生。 与背背佳一同捆绑上市的，还有杜国楹刻意营造的“儿童身形焦虑”。 他破费10万元用于背背佳的广告宣传。在各大报纸，电台上大肆鼓吹驼背对孩子身体的负面影响；并宣传背背佳具有拉伸颈椎，开肩展背，使身体挺拔等效果。
1998年，北京的人均月工资只需175元，而背背佳当时的售价却高达300元。 一边是家长对孩子的长大焦虑，另一边是孩子对广告宣传的痴迷；敢问一句，上个世纪90年代谁没对背背佳心动过。 区别便是，有的人动的是心，而有的人动了腰包。 背背佳一上市便遭到疯抢。三个月创下3000万停业额，半年后已创收4个亿。
这一年，杜国楹刚刚25岁，他已坐拥上亿身家。 而日后的商界大佬马云这一年刚刚辞去公职，四处为一个叫阿里巴巴的新生事物寻觅投资；而马化腾也正在一片质疑声中推出了QQ第一代。 商场，从不缺传奇；缺的是稳立山巅，风雨不动的恬然。 杜国楹的亿万富翁只做了两年。背背佳的客户体验并不是很好，先后被曝出虚假宣传、仰仗外力蛮力拉伸的反作用。 但杜国楹并没有想着如何改进产品，他想的是在韭菜群里再割上一刀。
他复制背背佳的营销套路继续推出了背背佳内衣等子产品。 但这一次消费者可不傻了，内衣一上市便是嘘声一片；杜国楹直接赔了个底朝天，从亿万富翁变成了负债4600万的穷光蛋。 人生的大起大落并没有让杜国楹灰心。他向债主保障，自己24小时都开机，绝对不会跑路，给他一个机遇，他便会东山再起。
学生的好记星 2001年中国申奥胜利，2003年中国参与WTO，胜利与世界接轨。这些大事情让全国上下引发了一阵学英语的狂潮，而杜国楹也在这波浪潮中捕获到了商机。 当时市面上有许多学习辅助设备，例如好易通，易记宝，文曲星等。而杜国楹则从这三个产品中各取一字，在2003年推出了自己的产品好记星。
这一次，杜国楹找了大山作为代言人。 2003年的大山多火啊！那个时分他是春晚的常客，拜姜昆为师，一口相声段子说的众所周知。 最重要的，他是个金头发蓝眼睛的外国人；老外引荐英语学习机，那必定是没错的呀！ 然后，杜国楹复制背背佳的宣传方式，霸占黄金广告位；一时间，家家户户都是“不用父母，不用教员，快速进步英语成果”的广告语。
杜国楹还抓住国人“贵的就是好的”这种盲从心理。 当时一台学习机的市场价是300元左右，而好记星的售价却是998元。但这样的价钱并不影响好记星的销量，消费者们偏执地以为，它之所以贵，必定有它贵的道理。 说白了，便是割韭菜的时节又到了。 不外仅在一年后，网上就呈现了诸多针对好记星宣传不实，措施不科学的文章。而这次的杜国楹果断止损，将好记星卖给了橡果国际，自己又将目的转向了商务人士。
商务人士的E人E本 2010年1月他收购名人电脑，推出了以商务人士为客户群体的”E人E本“。 这一次，他的代言人是冯小刚和葛优。 彼时，《非诚勿扰》的热度还未衰退，《唐山大地震》更是稳定了冯小刚国内一级导演的位置；而葛优与冯导的黄金同伴，让E人E本走进大众群体又彰显高端作风。
E人E本上市后最初反响也是不错，但很快被曝出系统慢、硬件差、价钱高等问题。而杜国楹转手就以14亿元的价钱将E人E本卖给了清华同方，完成了两头收割。 不得不说，杜总对形势判别和头茬韭菜收割方面，无人能敌。
高端人士的8848 2015年，杜国楹抓住商务精英“好面子”的普遍特性，推出了一款专为高端人群定制的8848钛金手机；手机主打“私人订制”、“钛合金”、“鳄鱼皮”、“荷兰进口小牛皮”等卖点。 这一次，杜国楹喜欢万科地产的董事长王石作为代言人；地产界的王总往老板椅上一坐，拿起8848钛金手机，不消一言，尽是商界大佬的神秘与贵气。
这8848钛金手机听起来很像山寨机，实践上它的确也就是个山寨机。 卡顿、毫无性能可言成为这款手机在市场上的诟病之处，但不影响它的定价一度冲到将近两万一台！ 究竟，高端人士买的不是手机，而是一种无人能敌的逼格。
老人的小罐茶 要谈到杜国楹当下最受争议的产品，那就要当属他在2014年所推出的小罐茶了。 依然是主打业界的高端品牌，杜国楹这次找来八位茶界巨匠分离代言。 小小的一罐茶80克，可价钱却抵达了500元，也就是说一斤就要卖到3125元。这相当于是特一级碧螺春两倍的价钱，可谓是茶叶界的天花板了。
但是这样的价钱，却让高端人士趋之若鹜。上市半年收入3亿元，一年稳赚20亿！但漂亮业绩的背地，挡不住的是消费者的质疑声。 “每一罐茶都是泰斗级巨匠手工制造”--这是小罐茶的中心广告语，但有仔细的网友很快列出了推理公式。 依照小罐茶一年20亿的销售额，平均每位巨匠要炒出2.5亿元的茶叶，也就是一年8万斤，一天不眠不休要炒220斤茶叶。 而事实是，有着多年从业阅历的炒茶师傅一天最多只能炒出40斤茶叶。 5倍的差距，撕下的究竟是消费者跟风盲从的面子，还是杜国楹虚假宣传的底裤呢？
杜国楹是一个胜利的商人，也是一个可惜了的商人。 他擅长营销，懂得占领市场空白点，风口上的人物，总有他这么一号。 但他，却也仅仅如此。 假如他能潜心一个产品，把肉体和专注度用于产质量量与研发，而非一味地研讨宣传与偏门，那他的成就与评价绝不是“捞一票就走”的营销巨匠。 一面是复制套路，坐拥上亿身家；另一面是潜心研讨产品，匠人匠心--很多人会选择前者，但这恰恰便是商人与企业家的格局之差。 |
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