豪砸冠名中国好声音 法兰琳卡广告换市场引质疑

（原题目：本土化装品产品研发才干待提升 豪砸广告冠名《中国好声音》 法兰琳卡广告换市场引质疑）

夺得2016年《中国好声音》冠名权的广州环亚化装品科技有限公司（以下简称“环亚科技”）旗下化装品品牌法兰琳卡，近日成了外界热议的焦点。

法兰琳卡冠名《中国好声音》主要还是为扩展品牌知名度，进步产品销量。多位业内人士接受《中国运营报》记者采访时表示，法兰琳卡近些年积极地扩展广告投入，来增加其市场份额，由于目的定位于25到35岁之间的年轻女性，法兰琳卡广告投入大多面向于这一年龄阶段的消费者，针对性较强，在产品销售量方面也取得了较大的效果。

法兰琳卡&滋源事业中心总经理程英奇曾对名义示，2015年滋源和法兰琳卡合计回款超15亿元。另据媒体报道，15亿元的回款中，滋源和法兰琳卡分别为10亿元和5亿元。去年投入超越10亿元的广告宣传费用，换来15亿元滋源和法兰琳卡的总回款或还难言胜利。据了解，日化行业平均营销费用占营收占比为10%~20%，如珀莱雅去年营销费用占比为22 %，而法兰琳卡仅去年下半年营销投入就达3亿元，营销费用占比高达60%，远高于行业平均投入水平。

法兰琳卡继续大手笔，能否真有眼光，能否得到理想回报还是未知数，但巨额广告支出会增加成本、摊薄利润则是必定。

本土化装品竞争乏力

坊间传播的冠名费超越4亿元，截至目前环亚科技并没有对此回应，但假如该音讯属实，法兰琳卡将成“史上最贵冠名商”。目前环亚科技旗下有四大品牌美肤宝、法兰琳卡、滋源、幽雅。“美肤宝深耕市场多年，目前面临品牌衰老，往常环亚科技把重心转向滋源和法兰琳卡。”日化专家陈海超剖析称，多年来环亚科技手中也积聚了一些余粮，冠名《中国好声音》是站在制高点上希望压制竞品。

法兰琳卡方面表示，此次法兰琳卡与“好声音”携手，借由这档国民音乐节目发声，分离各方资源，线上、线下持续曝光，最大限度地放大传播效应，玩转文娱营销。在《中国好声音》发布会现场，环亚集团董事长、法兰琳卡品牌开创人胡兴国表示，冠名2016全新原创中国好声音，是高举高打传播战略的重要一步。

近年来环亚集团在广告投放上的大动作不时不时。法兰琳卡&滋源事业中心总经理程英奇曾公开表示，滋源2015年曾经完成了6.7亿元的广告投入，加上法兰琳卡下半年3亿元的广告投入，这两个品牌曾经取得环亚集团超越10亿元的广告投入。据此前环亚集团对外公开表示，2016年将会为滋源投入8.9亿元广告传播费用，为法兰琳卡投入5.5亿元广告传播费用。

2015年5月起，法兰琳卡独家冠名湖南卫视王牌剧场《钻石独播剧场》，法兰琳卡2016年伊始还斥资拿下2016中央电视台综艺频道战略同盟，今年2月，法兰琳卡再次特约资助江苏卫视《一站到底》栏目。

在滋源和法兰琳卡双品牌年会上，胡兴国提出滋源2016年回款目的是抵达20亿元，进入中国洗护市场前三强，法兰琳卡的目的则是要在2016年完成中国本土化装品品牌前十名的占位，成为中国自然有机护肤的绝对指导者。不外，对法兰琳卡以及滋源这两个品牌的利润表示，环亚集团方面却很少提及。

大面积广告的确让法兰琳卡曝光度提升，不外线下销售能否大幅拉升才是关键。程英奇曾对名义示，2015年滋源和法兰琳卡合计回款超15亿元。不外，据媒体报道，15亿元的回款中，滋源和法兰琳卡分别为10亿元和5亿元。去年投入超越10亿元的广告宣传费用，换来15亿元滋源和法兰琳卡的总回款或还难言胜利。

在中投顾问化工行业研讨员李加楠看来，巨额广告投入对法兰琳卡的销售额增长有显著辅佐，如2015年法兰琳卡冠名湖南卫视“金鹰独播剧场”，目前法兰琳卡还处于快速增长期，随着广告投入的不时加大，销量不时攀升，但这也给其未来展开埋下了一定的隐患，其业绩增长对广告依赖较大，巨额的营销投入势必会加重企业成本担负。

“在国内日化行业，本土化装品企业很少会拿出大笔资金用于产品的研发和创新，但却对打广告挥金如土。由于产品缺乏竞争力，一直在低端市场竞争，企业的利润依然很少。”业内人士表示。

产品层次待提升

时下本土化装品依然走的是广告高举高打的战略。“本土日化竞争十分猛烈，难以只靠概念吸收消费者，产品同质化严重，行业正处于广告战、价钱战之中。珀莱雅、韩束、百雀羚、美肤宝等国产品牌正在展开激烈的营销攻势，纷繁巨额资助一些有较大影响力的电视综艺，这也推进了广告费节节攀升，无论在营销战略还是营销投入方面都给法兰琳卡带来了较大的应战。”李加楠说。

去年年会时，环亚科技曾对外提出2016年滋源20亿元回款目的和法兰琳卡12.5亿元回款目的，环亚科技表示，2016年滋源与法兰琳卡的广告投放金额也将不少于数亿级。据媒体报道，截至2015年滋源曾经在中国开辟了22000个终端网点，完成了360%的年度销售增长，并占领了中国洗发水市场4.6%的市场份额。

法兰琳卡市场总监吴莲莲去年12月曾对外引见，2015年斥资3亿元传播自然有机的概念，收获了品牌知名度，法兰琳卡也收获了终端的认可。全新产品上市3个月后，电商渠道相比去年同期增长超100%、专卖店渠道布下近5000家网点、商超进驻超4000家网点。此外，法兰琳卡和屈臣氏的谈判曾经终了，于2月在全国2000家门店全面进驻。

陈海超剖析以为，日化行业就是大投入大产出，近年来法兰琳卡也看到了甜头，假如在前几年沉淀的基础上还见不到效果，那法兰琳卡将面临更大的压力，冠名《中国好声音》是法兰琳卡关于当下竞争环境的剖析所下的决议以及资源的运用。

记者留意到，法兰琳卡去年破费3亿元投入广告传播，收获5亿元回款。今年将投入5.5亿元广告传播，希望抵达12.5亿元的回款。“从法兰琳卡自身而言，回款还是不错，而且还仅是目的，实践状况说不准，大幅度进步了回款额，今年在广告投入与营收占好比面的规划，明显更为良性。”业内人士表示。

知情人士透露，法兰琳卡不时在借助此前美肤宝的商超渠道中止规划，但需求大批导购和促销人员去推行才干产生销量，而且进入商超渠道意味着需求进场费、促销、管理等高额费用，往常法兰琳卡也在转向百货、CS专卖店等其他渠道，也需求广告投入换取代理商的自信心。

一位日化从业人士对记者表示，“目前法兰琳卡知名度不够，以商超为主渠道，因而产品价钱也不高，往常法兰琳卡也在中止品牌升级，也是为了取得更大的范围、更高的利润，冠名《中国好声音》就是应用广告提升品牌，拉升产品层次。”