佛企闯荡南非冰火两重天
9月初的南非，春意浓浓。佛山制造海上丝路万里行采访组记者，随市商务局组织的经贸代表团在当地调查发现，德班港内堆满各色货物集装箱，印有China Shipping（中海运）、COSCO（中远）等标识的集装箱随处可见。 德班 是南非第二大城市，具有非洲吞吐量最大的集装箱码头，被誉为非洲的门户。在国际经济整体复苏乏力、中国经济增速放缓的大格局下，非洲成为了众多中国企业开辟新兴市场热点，近来进出德班港的中资货船趋多。
▲ 忙碌的德班港具有非洲吞吐量最大的集装箱码头，港内堆满各色货物。 敢为人先的佛山商人，抢滩登陆南非市场也不遑多让。在国度“一带一路”战略的鼓舞下，大批佛企到南非调查投资环境，海信科龙、科荣电器等佛企先行者在这个非洲第一大经济体尝到了自主品牌运营的甜头，也有来自佛山的新能源企业砸进近600万美圆后铩羽而归。
南非重回非洲第一经济体 依据国际货币基金组织（IMF）8月发布的数据，南非2015年国内消费总值为3010亿美圆，再度成为非洲第一大经济体。
（图片来源网络） 剖析以为南非之所以能够重回非洲第一经济体，主要得益于货币兰特的表示。今年7月以来，兰特对美圆汇率上涨5%。南非经济同时呈现积极信号，依据南非国度统计局最新数据，今年5月南非批发业销售增4.5%，制造业完成过去10个月最大增幅（4%）。南非房地产市场也呈现增长态势，南非房地产委员会调查结果显现，今年南非房地产估值增值5.8万亿兰特。关于佛山泛家居行业来说，这无疑是好音讯。
▲ 佛山市商务局组织佛山企业在德班东方商城参观，调查当地 “一带一路” 商机。 随着中国倡议的“一带一路”树立和南非《2030年国度展开规划》的深化实施，中南两国的经贸交流协作进一步深化普遍。据南非国税局统计，2015年南非与中国双边货物进出口总额为231.1亿美圆，其中南非对中国出口74.5亿美圆，占南非出口总额的9.1%。
▲ 佛山制造海上丝路万里行采访组记者（左二）走进南非，采访熟习当地营商环境的华商。
佛山南非产品结构互补性强 2013年，海信科龙就在位于南非开普敦亚特兰蒂斯工业园树立了非洲最大的家电消费基地，设计年产40万台彩电和40万台冰箱，绝大多数员工是当地居民。经过资助当地社区活动、体育赛事等本土化运营方式，海信科龙已成为南非知名品牌。
▲ 海信科龙在南非的消费基地。 依据国际权威机构的最新统计数据显现，今年7月份海信白电产品和黑电产品均在南非销量第一，其中电视产品在南非市场的占有率为23%、冰箱产品占22.6%。在南非最大批发商MassMart，海信科龙的冰箱打败日韩品牌，长期占领销量冠军的位置。 南非轻工业较弱，对“佛山制造”需求旺盛，当地众多外贸公司从佛山进口商品。总部位于比勒陀利亚的Tec－Turbo进出口贸易公司销售经理Nancy透露，公司主要从乐从进口家具，然后在南非销售，销售额每年超500万美圆，“佛山消费的家具种类繁多，质量也不错，能够供给当地消费者选择的也比较多，所以总体来说销量不错。” 2015年，佛山对南非的进出口总额超越300亿元，出口产品主要包含铝型材、空调、瓷砖和纺织品等，进口产品主要集中在集成电路、钻石及各类矿产等。南非是顺德周大福、周生生等珠宝公司的主要原料进口地之一。
华资商贸城助佛企落地自主销售 每到周末，南非德班市 Anton Lembede 大街上的德班东方商城人头涌动，除了本地顾客在里面逛街买东西，一批批中国企业也组团前去调查。 商城一层右侧主销义乌小商品，而一层左侧和二楼均是家电、汽配、家具等专卖店，其中包含服装品牌以纯的专卖店。
▲ 南非德班，主打“中国制造”品牌的东方商城。 据德班东方商城董事刘小庭引见，目前商城正在和东莞市政府协作打造东莞商品南非展销中心，也欢送佛山企业入驻，应用平台展开自主品牌销售。 刘小庭引见，目前商城的协作方式主要有两种，一种是中国企业派人在商城独立设置展厅展销产品；另外一种则是企业不派人，客户看中展示产品后，由商城提供联络方式给客户，然后让客户直接跟中国企业对接。 南非多地都有华商投资树立的中国商品商贸城，方便中国企业去当地展销商品，改动过去只能经过中间商做贴牌消费的局面。南非飞力通控股有限公司在约翰内斯堡也开设一家相似的商城，今年5月其董事长吴少康到佛山招商。“佛山制造在南非较受欢送，未来佛山企业应进一步树立品牌。”吴少康表示，愿意辅佐佛企经过进驻商贸城平台在南非打响品牌。
投资须规避治安与法律风险
案例 早在2012年，佛山一家新能源公司在南非投资588万美圆设立了分公司，消费销售光伏支架等太阳能相关产品。两年前，这个企业却铩羽而归。 “我们在当地的投资项目在2014年就做完了，当时就申请注销公司。个人觉得南非的投资环境不是很好，特别是法律方面有缺失，生意都做不开。”这家请求匿名的公司的法务担任人表示，当地的一家企业曾拖欠公司相当大额的项目款，不时不愿意还，后来打官司也无法追回。 上述法务担任人吐槽说，当地政府办事效率也不如国内，此前公司要办理工商变更手续，结果拖延数月。在当地延聘的工人也觉得很难管理。公司曾派遣几位佛山员工常驻南非，阅历过多次被盗事情。 不熟习当地政策法律，是很多中资企业“走进来”遭遇水土不服的一个重要要素。南非顺德联谊会会长卢伟亮表示，佛企思索投资南非前，一定要先熟习相关法律，好比南非劳工法赋予工会组织很大权益，需谨慎处置劳资关系；另外“黑人经济复兴”（BBE）相关法案仍是外商投资务必充沛了解的关键政策。
▲ 海信科龙南非工厂为当地居民发明上千个就业岗位。 卢伟亮依据自己雇佣当地劳工的阅历剖析，雇佣和管理应地工人，在与工人签约时，要跟他们说分明细致的工作职责，在合同职责范围内布置相关的工作和待遇，“当地人比较慵懒，不像国内说加班就加班，所以只能给他们布置合同职责内的事情。” 南非德班市市长赞迪莱向佛企引见投资环境时表示，企业在投资或者运营时有任何法律疑问均可向市政府法务部门寻求辅佐，当地政府将会尽可能地提供相关辅佐。
▲ 南非城市德班。（图片来源网络） 对话精英
专访南非华人警民协作中心主任、华商首领吴少康 南非的市场空间庞大，同时治安状况恶名在外，佛企如何“险中求富贵”？佛山制造海上丝路万里行采访组在德班专访了南非华人警民协作中心主任、南非洲粤港澳总商会会长吴少康。
▲ 佛山制造海上丝路万里行记者向吴少康先生赠送佛山日报社制造的佛山招商与文化宣传资料《佛山印象》礼盒。 吴少康出生在福建晋江，在香港打拼多年后，于21年前赴南非经商。早年做家电贸易生意时就常与佛企协作，后来又在南非兴办中文《非洲时报》，在当地政商各界人脉普遍。往常他又看好中国企业赴南非中止自主品牌推行的机遇，投资、参股树立多个贸易商城。 南非淘金应摒除“赚快钱”心态 记者：“佛山制造”赴南非市场投资有哪些机遇？ 吴：南非作为桥头堡具有非洲最优质的市场，当前南非的经济状况有所回暖，制造业和房地产市场展开趋好，工业展开、基础设备、金融管理等均较非洲其他国度完善，在“一带一路”战略背景下，南非对佛企而言具有更为突出的投资潜力。同时，南非国内的轻工业展开基础单薄，大部分产品依旧依赖进口，佛山的陶瓷、家电、家具建材等优势产业能够进一步开辟南非的市场空间。 记者：越来越多的佛山企业想拓展海外市场，佛企若来南非投资应该要留意什么问题？ 吴：其实南非的商机十分多，除了开店，华人还能够经过投资矿业、房地产、兴建工厂等方式赚钱，只需合法运营，都能够从南非淘到“金子”。但是，佛企来南非投资不应持有赚“快钱”的心态，由于南非自身生活步伐就慢，应该试着融入当地生活并升级运营方式，学着赚“慢钱”，学习印度人与巴基斯坦人在当地的运营方式，以长期投资、扎根南非的方式运营，此外，还要逐步推行自己的品牌。
▲ 今年5月，吴少康（右四）到访佛山，约请企业进驻南非中南展贸中心，在南非推行自主品牌。 记者：南非给人的传统印象是治安状况不大好，佛企到南非投资如何避险？ 吴：南非华人警民协作中心2001年1月于约翰内斯堡成立，十多年来，警民协作中心有效配合警方打击针对华人的各类立功和纠葛，在维护侨胞和在南非投资者的合法权益和维护人身财富保险等多方面发挥出积极作用。在南非投资和经商的佛企，假如遇到保险要挟或者劳工纠葛等问题，都能够向华人警民协作中心寻求辅佐。中国人在南非经商，特别留意不能为了避税，现金不存银行，留太多在身边。 记者：今年3月，您投资设立广东中南跨境商贸效劳中心，佛企进驻商贸城能够享用哪些优惠条件？ 吴：我们在广东树立了跨境商贸效劳中心，在南非设立了中南展贸平台，实行双平台运作，为有意进军南非的广东企业提供对接效劳。为了给企业提供在南非起步运营的优质商业环境，辅佐企业打响品牌和培育市场，我们对进驻中南展贸中心的企业免租三年，进驻的展位面积能够由企业自行决议。 今年11月，2016南非中国（广东）商品展将在南非中南展贸中心举行，展览范围包含建材、建筑五金、家具、照明群居网等范畴。目前我们曾经招到了170多家家电、群居网、建材企业参展。 除举行展会，中南展贸中心还将长期展示包含五金、卫浴、瓷砖、家电、群居网、家具等来自中国的产品，并将以往的短展变为365天的长展，将传统的展销变为24小时全天候推行对接。“短期展会+长期产品展示+线上推行”方式，有助于企业在南非树立品牌，翻开市场。 佛山是家电强市，我自身也是做家电的，今年我也曾到佛山招商，德班的东方商城我也有股份，假如佛山企业有意进驻，可经过佛山市商务局或者南非顺德联谊会或者我自己了解和沟通，细致如何协作和运转，能够就不同企业需求中止细致的沟通和讨论。 丝路故事
贴牌大厂推行 自主品牌首选南非
深化调研寻觅靠谱同伴 梁海昌透露，固然非洲市场占公司目前的出口量比重并未几，但公司在南非销售产品已有近10年阅历。在决议进军南非推行自主品牌前，科荣电器对南非市场展开一系列市场调研，“这几年来我们每年都派工作人员到南非调查烤箱市场动态，与客户代表沟通，调研的地点包含约翰内斯堡和德班。” 经过调研，他们发现南非的烤箱市场仍未饱和，消费者以适用主义为主，不会像欧美国度市场那样热衷于高端品牌。另一方面，南非作为展开中国度具有庞大的市场需求，对中国制造产业不会有太大的抵触，而且南非自身的经济实力也较好。在对目的市场充沛了解之后，进军当地市场还需求一个既靠谱又深谙当地经商规律的协作同伴，科荣选择与Ya Ho公司协作。
梁海昌说 “Ya Ho 跟我们协作多年，他们在南非运营家电销售阅历丰厚，对南非市场环境十分熟习。他们在南非有强大的销售网络和售后效劳系统，与他们联手关于品牌推行十分有辅佐。”此外，Ya Ho 自身也具备家电消费和组装才干，未来公司在南非设厂组装消费烤箱，Ya Ho也能够成为得力的同伴。 靠性价比吸收消费者接受品牌 梁海昌在调研时发现南非烤箱市场消费需求比较简单。他以为，在南非要打响自主品牌，要充沛发挥产品性价比优势。 “不是说我把产品定位高端，产品的销量就好。我们目前首要的任务是要让当地的消费者接受我们的品牌。”梁海昌剖析，让消费者接受的前提就是产品要有性价比，好比功用多一点，产品层次高一些，外观设计精巧一点等。作为外来的新品牌，首先要有竞争优势、有卖点，才干让当地的消费者接受。
▲ 科荣电器常务副总梁海昌与Ya Ho 国际贸易公司的担任人 Vivian Lee 签署协作项目。 科荣电器在南非曾经注册商标。梁海昌称，消费和推行自主的品牌，科荣有很大的主动权，，不需求像OEM代工消费时要完整依照客户订单的需求，公司能够依据当地市场的需求调整产品功用设置、外观设计等，产品销售价钱也能够依据消费成本自主拟定。 科荣电器认识到品牌推行是一个漫长的过程，不能一蹴而就。“所以我们一开端定立的目的也不敢太高，三年内停业范围抵达2000万美圆就能够，最重要的是我们要让南非的消费者慢慢接受和认可科荣。”梁海昌说。
佛山制造海上丝路万里行 采访宣传活动 第三站 南非、埃塞俄比亚、肯尼亚 8月27日至9月7日，佛山制造海上丝路万里行第三站走进非洲，佛山日报社特派记者韦文毅随省经贸代表团到南非、埃塞俄比亚、肯尼亚三个国度采访，为佛企抢抓东盟投资、贸易商机探路！
▲非洲国度表示图 本次非洲之行，记者将会跟随广东省商务厅、佛山市商务局组织的调查团，调查南非港口城市德班的理查德湾工业园区及杜布贸易港、埃塞俄比亚华坚国际轻工城，调研科达洁能在肯尼亚投资的瓷砖厂等佛企投资项目，见证科荣电器、中辰钢结构等佛企与当地企业签署协作项目，访问南非粤港澳同乡会荣誉会长吴少康、南非顺德会会长卢伟亮、东非广东同乡会会长岑浩江等侨领，专访来自中国驻南非经贸参赞、内罗毕大学熟习中非经贸协作的学者以及肯尼亚当地媒体。 此次非洲之行，是继6月澳洲、7月东盟之行后的第三站活动。佛山日报社旗下的报纸、APP、网站、微博、微信公号等将对活动中止全程报道。 扫码进入直播页面！ ↓↓↓ 你还能够经过直播页面右下角的评论框（如下图），提交佛山与东盟经贸协作的线索，提交自己感兴味的投资、招商、进出口贸易等范畴的问题，前方记者将把问题带给各国政、商、媒体精英作答。
文字｜佛山日报社记者韦文毅、阮凤娟 图片｜佛山日报社记者韦文毅、部分图片来源网络 编辑｜Hazel 佛山日报全媒体整理发布 记得点赞转发哦~
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