如何让产品毫不费力的卖出高价？读懂消费者的心理账户 ...(1/2)

心理账户的概念：是由著名行为经济学家理查德·萨勒初次提出的概念。他以为，除了钱包这种实践账户外，在人的头脑里还存在着另一种——心理账户。人们会把理想中花掉的钱或赚到的钱，在心理上划分到不同的账户中。好比，把工资划归到“勤劳致富”账户中；把年终奖放到“奖励”账户中；而把地上捡来的钱，放到“意外”账户中。 “勤劳致富”账户中的钱，我们给自己买件衣服都会会一丝不苟 ... [查看原文]

标签： 理查德米勒

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