你，阳了吗？疫情放开后，有不少朋友都中招了，我可能是比较侥幸的一个，宅在家里，带娃，学习，搞项目，这是目前生活的主旋律，今天赋享一个行为经济学中重要的概念——心理账户。 为什么要讲这个概念？由于一旦真正了解了这个概念，毫不夸大地说，你能够把5块钱一斤的鸡蛋，卖到20块钱一斤。当然，你不是来学卖鸡蛋的，其他产品也是一样的底层逻辑，在讲之前，先思索两个常见的现象： 1.几块钱一斤的苹果，圣诞节却能卖到20元1个，而且很多人还抢不到！ 2.省吃俭用攒的工资，自己一丝不苟的花，而孩子想要买玩具时，眼都不眨地直接付钱！ 是什么缘由招致了以上两种现象的发作？带着这个问题，我们一同来学习心理账户。
心理账户的概念：是由著名行为经济学家理查德·萨勒初次提出的概念。他以为，除了钱包这种实践账户外，在人的头脑里还存在着另一种——心理账户。人们会把理想中花掉的钱或赚到的钱，在心理上划分到不同的账户中。好比，把工资划归到“勤劳致富”账户中；把年终奖放到“奖励”账户中；而把地上捡来的钱，放到“意外”账户中。 “勤劳致富”账户中的钱，我们给自己买件衣服都会会一丝不苟，而“奖励”账户中的钱，我们会抱着轻松的心情花掉。我们看待每一个心理账户中的钱的消费行为，都不同。那有几种心理账户呢？ 从钱的支出角度，能够分为5大心理账户。 1.生理消费账户：柴米油盐酱醋茶等，主要用于置办生活的一些必须品所产生的支出，用于 维持人体内的生理均衡的需求，用以保障基本的生存。 2.家庭树立账户：和家人一同旅游，给孩子置办教育保险等方面的支出 3.长大账户：买书、买课程、报班学习等，用于个人长大所产生的支出 4.情感账户：维系亲戚朋友家人之间的情感，所产生的支出 5.文娱账户：看电影、打游戏、追剧等产生的支出 往常让我们回到上文中提到的现象，为什么辛辛劳苦赚来的钱，给自己买件衣服都一丝不苟，而给孩子买玩具却十分大方。由于买衣服，属于个人消费行为，是生活必须开支，属于生理消费账户支出，而给孩子买玩具，是情感维系，属于情感账户支出。让孩子开心高兴，回报是无价的。普通而言，情感账户支出的心理上限，要远远大于生理消费账户支出的心理上限。
心理账户在营销中如何应用？这里举几个简单的例子阐明，以供参考。 小罐茶，把茶叶包装成礼品，置办茶叶属于从消费账户的支出，而置办礼品属于从情感账户支出。 “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。陪伴童年的广告语，只为了把消费者置办产品的行为转移到情感账户的支出中。 “爱他恒久远，一颗永传播”，是钻石品牌金伯利的经典广告语，和上面的案例一样，都是把产品链接到人的情感账户。 所以假如你正在售卖一款酒，日常卖99元1瓶，往常你想把酒卖到199元1瓶，你该怎样做？把酒包装成礼品，与人的情感账户链接，每个人都需求维系朋友家人之间的关系，让你的产品，变成维系关系的处置计划，你能够卖出更高的价钱。 所以，你知道如何把5元1斤的鸡蛋，卖到20元1斤了吗？ |
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