案例剖析：华为手表是如何成为爆品的？

对大多数人来说，手表并不是什么稀罕物，很多人以至将它视作生活必备品之一。自手表降生的那一天起，适用性和装饰性就是其不可分割的组成部分。只是随着社会的展开，人们佩戴手表的目的曾经从简单的计时上升到愈加复杂的层面，很多人用手表来表示自己的身份、位置、个性等。从某种水平上说，人们对手表的装饰性需求逐步超越了对适用性的需求，这就使得手表市场上的朴素品牌遭到了更多的追捧，有了更快的展开。

随着人工智能的展开，人们越来越盼望手表中能够融入一些科技元素，这就使得手表市场呈现了一个新的细分市场逐一智能手表。这种手表改动了传统手表的形象，吸收了众多消费者的眼光。

在现阶段的智能手表市场上，苹果和华为是处于抢先位置的两家消费商，而且华为有着比苹果更好的展开趋向。

在2015年的西班牙世界移动通讯大会上，华为公司推出了 HUAWEI WATCH，并借助种种有效伎俩将它打构成了一款爆品。

今天，我给大家剖析一下，

华为手表HUAWEI WATCH是如何成为爆款的？

01

美丽精致的外观设计

在智能手表的市场上，并不是每一家企业都对智能手表有正确的认识。有些企业以为智能手表就是一款能够穿戴的设备，只需对传统手表稍作改进，参与智能的概念就行；有些企业以为智能手表关键在于智能，只需技术水平足够高，那外观方面就不重要。

这些企业忽视了很重要的一点：

智能手表的实质是手表，其适用性和装饰性缺一不可。手表不单单是一种计时工具，还是一种提升品位的装饰品。更何况，往常的消费者对装饰功用有了更高的请求，外观设计不佳的智能手表，通常很难让消费者产生置办愿望。

华为公司对智能手表的认知十分明晰，所以在打造 HUAWEI WATCH之初，就将其精准定位为“一款手表”。在设计的过程中，设计师秉持手表的设计理念，采用了与传统高级腕表相似的外观、工艺及资料，并运用了传统手表经典的圆形设计。 HUAWEI WATCH冷傲的名义，赢得了消费者的交口称誉。以至有很多业内的专家预言：“ HUAWEI WATCH的外观设计会对全球智能穿戴市场的展开趋向产生一定水平的影响。”

HUAWEI WATCH的圆满外观，一经上市就抓住了消费者的眼球，再加上精深的工艺和优质的资料，为它成为爆款奠定了坚实的基础。

02

强大的品牌做后台

任何一款新产品，想要赢得消费者的认可都并非易事，消费企业的品牌大小，关于产品能否成为爆品有着十分大的影响。

众所周知，华为并不是率先推出智能手表的企业，但是其较大的影响力，使得消费者对它总是充溢等候和关注。以至能够说，无论华为推出什么新产品，都会引来众人的围观和支持。2015年11月， HUAWEI WATCH在上海首发，不到半年时间，它就成为全球知名的智能手表品牌。 HUAWEI WATCH能在猛烈的竞争中脱颖而出，成为一款引爆市场的爆品，华为品牌这个强大的后台无疑起到了十分关键的作用。

首先，华为是世界抢先的通讯设备供给商，在国内外都有较高的知名度，而且它在海外市场占有很高的份额，能在海外惹起极大惊动。

其次，华为消费的智能手机赢得了普遍的认可，其整体销量处于市场抢先位置。这让消费者对其技术水平愈加信任，也对 HUAWEI WATCH有一定的认可度。

所谓爱屋及乌，消费者对华为品牌的认可，衍生出对 HUAWEI WATCH的信任，所以 HUAWEL WATCH能够成为爆品也就缺乏为奇了。

03

多元化渠道做支撑

HUAWEI WATCE在没有上市之前，就曾经有了200多万的预订量。上市当天，华为实体门店、华为网上商城以及天猫、京东等平台在售的一切HUAWEI WATCH都被抢购一空，这样火爆的销售状况惹起了消费者的普遍关注。

HUAWEI WATCH之所以能够引爆市场，是由于华为的多元化渠道在其中起到了良好的支撑作用。华为的多元化渠道包含运营商渠道、电商网络渠道、社会化公开渠道等，它们是华为在手机市场收获的可贵财富之一。正是在多元化渠道的支撑之下， HUAWEI WATCHオ能疾速铺货，在上市之后以最快的速度占领市场，取得商机。

经过多元化的渠道， HUAWEI WATCH的市场影响力疾速得到提升，并进一步构成良好的口碑，得到了與论的普遍支持，这为 HUAWEI WATCH成为爆品起到了良好的推进作用。

04

跨界营销提供最后助力

所谓跨界营销，就是企业依据自身品牌的特性及产品具有的优势，剖析总结出较好的营销点，然后将其与协作同伴的品牌特性中止有机的融合，经过双方的优势互补，打造出一种能够为大众所接受的共同的用户体验。

采用这种营销方式，企业能够突破行业的展开局限，为产品寻觅更多的生存方式及更大的展开空间。

跨界营销突破了传统方式，为参与其中的企业带来了诸多益处，所以很多品牌和产品纷繁在这方面做出新的尝试，盼望发明出属于自己的爆品奇迹。智能手表是“智能”和“手表”两个不同范畴分离发明出的产品，所以相较于很多产品，它自身就具有做跨界营销的先天优势。

作为产业分离的优秀成果， HUAWEI WATCH充沛应用产业分离这一特性，展开了多项跨界营销活动，将其影响力顺利拓展到与之相关的诸多范畴，这也成为推进其成为爆品的最后助力。 HUAWEI WATCH先是与滴滴打车中止跨界协作，推出了“ HUAWEI WATCH专车免费”活动，然后又分别跨界时兴圈、文娱圈、体育圈等，一步步将跨界营销推向高潮。借助一系列的跨界营销活动， HUAWEI WATCH的设计理念、共同属性等内容得到了更为普遍的传播。

总而言之， HUAWEI WATCH的爆品之路是在高质量产品、强大的品牌、多元化的渠道以及各种营销活动的共同作用下完成的，这是一项综合各种要素的庞大工程，需求各方面的协分配合和共同努力。