进博会时间｜专访加拿大鹅中国区总裁李子厚：冷静应对市场 ...

中新经纬11月6日电 (董湘依)加拿大鹅进入中国市场曾经五年，今年则是初次参与进博会“朋友圈”。日前，加拿大鹅中国区总裁李子厚在进博会期间接受中新经纬记者独家专访时表示，进博会为企业探求中国市场打造了重要平台，是企业参与中国持续增长的绝佳机遇。

加拿大鹅中国区总裁李子厚(受访者供图)。

“自2018年进入中国市场以来，我们因中国消费者的喜欢而备受鼓舞。消费者们关于品牌所推出的产品、全新特地店以及未来展开都充溢了热情。”李子厚直言，在上一财年终了时，加拿大鹅收入初次突破10亿加元大关，中国是完成这一里程碑的重要引擎之一。

李子厚引见，今年进博会加拿大鹅展馆的主题为“心向无界：拥抱中国”，三大展区共展示了超越120款产品。其中，“源于北境”展区展示了加拿大鹅的品牌展开进程；“从北境到中国”展区意向中国设计师致敬，展出了与中国设计师陈安琪协作的两次联名胶囊系列。

加拿大鹅展厅。中新经纬 董湘依摄

中新经纬记者留意到，第三个展区HUMANATURE展出了加拿大鹅用可持续展开资料制成的服装，其中Cypress与Crofton系列以100%可持续尼龙资料打造。

图为HUMANATURE展区。

五年来，进博会的“溢出”效应愈发显著，给予企业探求、参与中国市场打造了重要平台。对此，李子厚有深有感触，他称：“进博会近年来同样强调可持续展开，这让我们备受鼓舞。我们十分激动能够将HUMANATURE可持续展开平台带到进博会来。品牌可持续展开战略及倡议行动都以该理念为立足中心。”

李子厚进一步引见了加拿大鹅的中国市场战略称，与其他海外市场不同，首先树立了直停业务(DTC)，而非选择与分销商或集团采购同伴协作。其增长战略主要集中三个方面：直停业务扩展，品类扩展，并进一步加深我们与当地文化的联合。“加拿大在过去65年中一直坚持着对自我和消费者的真诚。随着加拿大鹅的进一步展开，这会一如既往的作为我们的工作重点。”李子厚说道。

近几年，加拿大鹅、盟可睐等高端羽绒服品牌带动了羽绒服市场均价的提升，此外，疫情招致的物流成本进步及原资料涨价等要素，加拿大鹅羽绒服价钱也阅历了几轮提价。一方面，经典抢手款早早被“一抢而空”，另一方面，动辄几千上万的羽绒服令不少消费者望而却步。关于收入水平不是很高的年轻消费群体，加拿大鹅有什么营销战略应对？

李子厚对中新经纬记者表示，千禧一代和Z世代消费者是加拿大鹅重要的消费群体。他们希望衣着的品牌有着比物质自身更高的价值，置信能够为大家所等候的未来做出贡献。全球范围内，Z世代消费者占加拿大鹅电子商务收入的20%。

全球经济在新形势下面临不肯定性，中国消费市场也在发作潜移默化的转变，在李子厚看来，“中国消费者也在全球范围内引领潮流，并定义了往常的朴素品。传统意义上，朴素品通常与排他性和精英主义联络在一同，而今天的朴素品牌更专注产品的质量，经过可持续展开和企业社会义务项目完成超越品牌自身的高层次意义。”

细致到企业战略方向上，李子厚称，“我们正积极参与到这一重新定义高端消费的过程中。只需足够优越，性能也能够成为一种朴素品，并将可持续展开归入我们业务的方方面面。”据他引见，加拿大鹅披露原资料采购和产品制造的方式和地点，对契合保修政策的产品提供终身资料和工艺保修效劳。

关于这家进入中国市场仅五年的品牌来说，加拿大鹅仍面临严峻的应战。第三财季净利润仅330万加元，降落66.7%；营收达2.77亿加元，同比上涨19%。仅亚太地域营收呈现降落。不外，李子厚仍抱有坚决自信心，并称“身处有利位置积极迎接应战。”

“市场上充溢了机遇和应战，但我们需求具备战略眼光，专注自身准备，冷静以对。” 李子厚表示，未来加拿大鹅会树立专业团队，实行本土化运营并了解当地的不同市场之间的细微差别。”