每经记者：许立波 每经编辑：文多 “2018年进入中国，爱琅在短短4年间高速展开，仅2021年，爱琅医疗在华业务的同比增长率就超越80%，远高于同行业平均水平，团队范围也疾速从零展开至逾百人。”第五届进博会期间，爱琅医疗全球副总裁、中国区总经理史华在接受《每日经济新闻》记者专访时表示，爱琅医疗也不时在践行其“中国承诺”，每年会向国内引进1~2个新产品。截至目前，爱琅在中国已具有17个介入类医疗器械产品大类，以及2个独家（first-in-class）产品。 爱琅医疗是一家源于美国的医疗器械公司，在全球100多个国度展开业务，公司长期专注介入医疗，产品主要触及肿瘤介入、血管介入和护理介入三大范畴。 2018年初，爱琅医疗被国内医疗器械龙头威高股份（HK01066，股价10.84港元，市值490.22亿港元）收购。彼时，这笔收购被视作国内企业经过跨国并购优质资产敲开海外市场大门的典型案例，爱琅医疗也可借助威高方面现有的销售及市场推行网络，将业务扩展至国内的二、三线城市。同年6月，爱琅（上海）医疗器械有限公司正式成立，爱琅医疗也正式在国内市场走出第一步。
爱琅医疗全球副总裁、中国区总经理史华 图片来源：企业提供 国内市场收入占比从3%增至15% 受益于进博会持续释放的“溢出效应”，去年进博会上爱琅医疗重磅推出的“中国首秀”展品——新一代全芯活检枪BioPince Ultra于今年6月在中国获批，并在本届进博会上官宣上市，完成“展品变商品”。此外，Hawkins可重复定位乳腺定位针、Retrieve Kit血管内异物圈套器套装、Skater迷你猪尾引流管三款产品也迎来中国首秀。 史华向记者引见，爱琅医疗在本届进博会上展出的这几款产品中，BioPince Ultra在功用设计上能够进一步提升医生操作时的稳定性和方便性，进步临床活检效率战争安性；其他三款产品在功用设计和型号规格上能够在保障患者温馨度的基础上，辅助医生更精准、保险、高效地中止介入诊断和治疗，满足多样化的临床需求。 介入医学作为涵盖心脏、血管、肿瘤等范畴的临床三大治疗伎俩之一，在国内起步晚但展开疾速，具有较大的增长潜力。史华表示，在过去的10~15年，欧美国度在这个范畴展开十分快，而中国在过去的8~10年才开端展开。因而，从消费的成熟度来讲，欧美市场要比中国相对成熟。目前，中国在介入范畴还处于蓬勃展开的过程中。 这几年，爱琅医疗国内业务的扩张，也成为了介入医疗行业展开的缩影。“中国市场蕴藏着庞大的潜力和机遇，是爱琅医疗全球业务扩张的重心。在2019年，中国市场业务份额大约只占到爱琅医疗全球市场份额的3%~4%左右，而到去年曾经超越15%。”史华向记者透露。 爱琅医疗展台 图片来源：企业提供 威海工厂有望于明年开端量产 随着介入行业在中国市场高速展开，对企业的供给链也提出了更高的请求。在提升现有供给链效率的基础上，规划本土化消费，已成为跨国企业的共识。“我们这几年不时重点把资源、人力、财力投放在本土化战略落地上面，一个是加速产品的上市，另外一个是加速爱琅医疗在中国的人员规划，以快速顺应正在高速增长的中国市场业务。”史华表示。 针对本土化消费，她也进一步弥补道：“我们的目的是希望有部分比较好的产品，能在比较短的时间内逐步完成本地化消费，而我们的厂房树立也在杂乱无章地中止。依照战略计划，明年我们会做一些整体产品的投入，包含工厂的试运转，提升整体供给链效率，为缩短物流半径做好基础工作。” 据史华透露，爱琅医疗在山东威海投资树立了一个工厂，会针对一些主流产品中止本土化消费。这个战略规划主要是出于两个方面的考量，一方面，爱琅医疗希望“在中国，为中国”，这个工厂明年开端就要量产，公司委派了10位工厂的同事到爱琅医疗在美国的3座工厂学习，这3座工厂分别在芝加哥、纽约与达拉斯左近。“这些同事在这三个工厂学习完以后，会把爱琅医疗的制造阅历和学问带回来，希望明年能够开端量产。”同时，史华还提到，公司对这个工厂另有一层战略性考量——其目前效劳于中国市场，未来可能还要效劳于周边的东南亚市场。 固然爱琅医疗也在逐步加大本土研发方面的投资，但目前公司仍主要依托美国总部研发团队的阅历，而中国团队会搜集市场和临床的需求信息，再跟美国研发专家们对接，由他们设计再反响到中国做临床考证。爱琅医疗方面也表示，随着中国的快速展开，未来公司可能会树立自己的研发团队，把研发真正落地在中国市场。 “我们在2019年的时分就有这样的（本土研发）初衷，由于疫情的关系，原本我们希望爱琅医疗美国40多人的研发团队能够到中国市场中止调查，以便找出针对性的计划，但十分可惜，由于疫情关系，最后只能经过线上的方式中止交流和沟通。”史华表示，今年，爱琅医疗也会在国内增加医学工程方面的人员规划，以便公司能够进一步了解产品供给和临床需求之间的差距。“目前，我们在本土化研发方面曾经有一个初步的方向，希望一两年之后能够产出实践的成果出来。” 在招徕人才及产品引入上存在应战 爱琅医疗中国业务固然受上海疫情影响，但仍坚持较快增长，中国市场贡献进一步提升。随着供给链问题的陆续处置，爱琅医疗业务的增速估量将会提升。 在采访中，史华也提到了供给链问题，一开端爱琅医疗进入中国市场时就选择了与一些国企协作，一切的配送商都是国企。“好比说在上海疫情期间，我们的协作同伴上药集团，为我们做整体的进口仓库效劳管理。” 上药集团在疫情期间是保供单位，因而在物流方面的贮藏与才干是比较强的，所以在供给链遭到比较大影响的状况下，爱琅医疗跟协作同伴依然比较快速地作出了反响。在上海疫情期间，固然爱琅医疗的总仓在上海，但供给链历来没有断。 史华表示，协作助力爱琅医疗提升供给链的韧性，久远来说，本土化消费则是保障供给链的基本处置计划。 当被问及这几年在国内运营上遇到的艰难与应战时，史华表示，艰难和应战能够从两个方面简述： 一是对优秀人才的吸收。究竟公司范围尚较小，爱琅医疗在中国从几个人的团队展开到100多个人，也阅历过人才吸收的长时间阵痛。由于一开端简直没有人认识爱琅这个品牌，以前，公司在中国的产品是以总代方式在做，所以外界可能对公司产品比较熟习，但对公司自身或品牌却是陌生的。“包含我刚刚进入爱琅的时分，有几个医生朋友就问我到底去到了一家什么公司。经过这四年的努力，爱琅医疗也逐步创建出了在介入范畴的品牌形象，慢慢的，有更多与爱琅医疗价值观匹配的专业人员愿意参与。” 第二个应战则是公司新品引进到国内的速度。固然爱琅医疗每年都引进一到两个新品，但是公司依然希望速度能够更快。“这个快不单单是把国外的产品带到中国来，能够快速上市。还有一方面考量是，我们也在寻觅一些机遇跟本地的创新性企业强强分离，希望跟本地的创新性产品协作，拓宽产品线。” 每日经济新闻 |
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