采访实录||听大伽谈东方文化与西方美学融合共振中的艺术 ...

采访时间：2018年9月12日

采访地点：崔佧浦东展E2D20

受访嘉宾：

IFI主席、SLD开创人 梁志天

国际人VIP Paris品牌首领学院院长 白婷

法国崔佧大中华区董事总经理 张艳梅

法国崔佧国际销售运营官 Sebastien Henry

法国崔佧亚太区总裁 Peter Nestmann

采访媒体：新浪、网易、安定洋网、搜房、泛家居网、腾讯、搜狐

此次媒体采访直播主要盘绕东方文化与西方美学的异同及对产品设计的影响、中国市场朴素品消费的改动和趋向、法国TRECA（崔佧）的中国市场战略和卧室睡眠艺术等方面中止提问。

受访嘉宾：梁志天

国际室内建筑师/设计师团体联盟（IFI）主席 梁志天

记者：香港是一片沃土，在我们的印象中，一切的香港设计师，都是在中西文化里面熟能生巧的，那不知道您对东西方人的生活方式是怎样看待的？他们存在怎样的差别化？

梁志天：中国是一个历史长久的国度，有着五千多年的文化。但我们过去的一百年、两百年里，进度还是比较慢的。欧洲开创以后，法国的文化还是十分长久的。东方跟西方的文化是有很多值得学习的中央的。只需察看了解一下法国的文化，就会发现法国人对很多细节、心情上都很考究，而中国人则比较注重意境。我觉得一个是在理想方面的表示，一个是在思想方面的表示，东方与西方还是有点区别的。往常信息全球化越来越明显了，彼此之间有很多能够相互学习，相互交流的中央。假如西方的文化，包含法国，还有其他中央的文化，带到来中国，带到来东方，我们能够用东方人的了解，用东方人的方式来把他再演绎出来，这是一个十分圆满的事情。

记者：西方艺术与东方艺术共同作用之下，将会对您，对法国TRECA（崔佧）的产品设计产生怎样的影响？

梁志天：在我们日常的生活里，特别是设计法国TRECA（崔佧）系列产品的时分。经过了解中国的家具制造历史，会发现中国的家具在温馨性方面做得没有特别好。从明代到清代，我们的椅子也好，床也好，都是偏重于比较硬的。或者说，固然它的外型做工十分精密，但是温馨感不够。反之，西方人就是注重“享用”这方面，特别是贴身的享用。床需求的就是一种很温馨的觉得，特别是在卧室里面，必须是要给人有放松的状态的。包含你坐的沙发也好，你躺的床垫也好，必须求很温馨。就我个人而言，我觉得西方更人性化一点，所以我们在设计法国TRECA（崔佧）的床的时分，还是尽量表示法国的这种对生活的态度，把那种细致的东西放在我们的设计里面。当然，我原本就是一个中国的设计师，在我的血液里面还是流着中国的DNA，所以在设计床的时分会轻轻渗透着中国的滋味在里面。

受访嘉宾：白婷

国际人VIP Paris品牌首领学院院长 白婷

记者：您如何看待中国市场对朴素品消费方式和消费观念的一种改动？法国TRECA（崔佧）和法国其他朴素品的相同点和不同点分别是什么？

白婷：第一、在中国，朴素品消费市场是怎样样的一个改动？我给大家一个数据，全球朴素品市场，目前曾经超越1/3是华人、中国人的贡献，这就是中国往常整个消费升级的状况。那么，我们接下来怎样样来改动？其实我们看到一些数据，说目前朴素品的消费有两大方向，第一个就是以前的初次消费，好比说我知道一个品牌，我买来试试看，我没用过卡地亚，我就买卡地亚来试试看。但是往常，朴素品消费在中国曾经变成了增量消费。什么叫增量？就是一个东西你会再去买第二次、第三次，表示你对这个品牌的认同。那为什么认同？认同就是认同它背地的文化和生活方式。

第二、我们有一个贝恩咨询讲演，数据明显地表示出关于传统的这种朴素品，像包包、珠宝评鉴这些，往常它其实曾经转化为一个体验性的指标，例如说高端的出行、美食、美酒、生活、家居、旅游，这些都是属于体验式的。这表示我们往常除了做社会上契合交流习气的事情外，还有从人家看得见的中央到自己能够体验到的方面，并以这个为主，这也是整个中国朴素品消费方式的一个改动。接下来高端出行还有高端的家居体验将有一个极度有爆发性的长大，且它的增长速度比传统朴素品还多出一半以上。

法国TRECA（崔佧）跟其他的朴素品有什么相同点和不同点？我常常被问到这个问题，福布斯在媒体采访的时分也被问到这一点。我要先讲一件事情，就是这个问题自身就有问题。朴素品能够比较吗？好比说有女生有男生，我今天有了爱马仕，我会就不要香奈儿吗？文化不一样，中西方对朴素的了解不同。国内对“朴素”这两个字的了解就带着贬义，觉得朴素就是糜费。但是实践上，我们用英文来看luxury会有不同的发现。例如说，这个时间，我觉得我假如能够跟我心爱的人喝杯咖啡，看个夜景，那这就是所谓的luxury。所以，它讲的是一个幻想，而这个幻想之所以会让人们买单，很简单，就是由于它是对一个工艺的极致的认可。所以，不要把法国TRECA（崔佧）跟别的品牌相比，法国TRECA（崔佧）就是luxury，爱马仕也是luxury，兰博基尼也是luxury，可是你不能一个个去比较它们，由于它们有不同的个性。

法国TRECA（崔佧）为什么能够luxury？其实朴素不是自己说的，是他人以为TA是朴素的。是由于TA做某件事情做到极致，做到猖獗，他人再怎样不置信他，他还是不论他人眼光继续做下去，因而培育出人家以为的朴素品！所以朴素品历来不会说自己是朴素品，同样的，法国TRECA（崔佧）在过去九十多年来，坚持一针一线的工艺，从创建开端到帮最传奇的东方快车头号舱做产品，到被指定为做椅垫跟床垫。火车是很震动的，那怎样维持它的这个稳定？法国TRECA（崔佧）就是东方快车头号舱指定的弹簧和厂商。它后面一切的工艺都是法国最高级定制的一些刺绣出品，都是50年以上的工匠一针一线缝制的，所以它就是朴素品。

记者：您如何看待往常艺术与生活的关系，以及艺术在人们生活中的表示，它是怎样样变更的？

白婷：艺术跟生活似乎是两回事，但是其实重新去解读这个问题会有不一样的见地。我们在法国常常会讲艺术，生活的艺术。基本上艺术自身跟生活是分不开的，它是生活的一个方式，生活的艺术，我们做事情的态度。所以假如我们单纯讲艺术，就只是指平常所谓的画画、雕塑，但很多时分，这样对生活没有太大的意义跟辅佐，它不一定是有用的。但是，假如你把生活跟艺术这两件事情分离在一同，那么它会提升你对生活的酷爱。好比，法国TRECA（崔佧）这个品牌的logo下面寓意着享用生活，同时也享用睡眠。那什么叫享用生活，享用睡眠？我们常常看到法国人，你会想到他喝红酒，对错误？他很喜欢吃美食，很多米其林美食，就是由于他们很爱自己的民族和文化，能够说，他们很享用，这就是所谓的生活的艺术。人的生命就是这么有限，所以他会把生活活到最极致，最美好。同样的，不可能喝完一个好的红酒，吃完好的鱼子酱、米其林他回去睡觉，面对的却是对自己不好的一个居家环境或卧室环境。所以其实生活跟艺术的关系在法国来讲，我们会叫生活的艺术，白天亮夜都是一种生活的艺术。

受访嘉宾：张艳梅

法国TRECA（崔佧）大中华区董事总经理 张艳梅

记者：法国TRECA（崔佧）努力于为消费者提供艺术品牌、高品级的睡眠，那么请问在这次上海展上将以什么亮点来表示这一目标？

张艳梅：我置信大家在现场曾经感遭到了。法国TRECA（崔佧）的床垫都是经过专业工匠一针一线做成的。每一款产品都是由知名设计师中止设计的，每一款都具有其单独的特性，包含知名设计师梁志天设计的两款产品也是这样。法国TRECA（崔佧）床垫更多的是专属性，我们用的一切的材质都是稀有材质，如：克什米尔羊绒、马海毛、幼羊驼绒；这样的产品能为消费者带来的处置的工艺是极致的，还有设计的极致，用材、选材的极致。

我们对生活的请求和追求都在向着极致的方面展开，大家都有追求美好生活的想法，都希望明天的生活更好。在这里，法国TRECA（崔佧）表示的就是最有设计感、最有质量的睡眠体验。随着中国人群的消费升级需求越来越明显，法国TRECA（崔佧）成为了十分关键的一个品牌。新富阶级不缺消费力，缺的是真的好东西，真的有个性化的东西，所以我们坚持坚持我们原有个性化的同时，每年都会推出很多新品。法国TRECA（崔佧）作为高质量睡眠必须具有限量性、独一性、稀缺性、温馨性等等条件，等候我们今后有更多这样的产品呈现给中国的新贵族消费者群体。

记者：法国TRECA（崔佧）作为床垫中的朴素品，在营销过程中怎样和大众品牌做一下分辨？

张艳梅：法国TRECA（崔佧）所处的阶段：在营销中找出对的消费群体；找听得懂的人、对生活有请求的人，所以我们可能很难去提高到一切的人。另外，关于高端品牌，还是要精选：找对人、找对圈子，精准地通知他们，他的需求。往常我们很难保障提高到中国的每个消费群体，能够运用到这样高质量睡眠产品。价钱是一方面，不是一切的消费者都能够满足到，所以我们未来会向对自己有请求的圈层去传播。在这个过程中，会中止比较和精选，目的群体不会十分泛。昨天在上海的时分，有个人问：“你们为什么不上央视？你为什么不上这些比较大的平台？“法国TRECA（崔佧）自身并不是大众的产品，所以我们希望找对圈子，找对圈层，做精准营销。

受访嘉宾：Sebastien Henry

法国TRECA（崔佧）国际销售运营官 Sebastien Henry

记者：法国TRECA（崔佧）是一个在欧洲有着长久历史的品牌，您以为这样的一个品牌，假如要在中国市场中止销售的话，它应该具备怎样的条件？

Sebastien Henry：法国TRECA（崔佧）成立于1922年，有将近一百年的历史。我们是一个富有创新的品牌，我们从最初的做钢丝到做弹簧、做床垫，不时都在匠心工艺这一块坚持着精深技艺。1947年，法国TRECA（崔佧）推出了第一张Impérial弹簧床垫，在华北市场上初次推出皇室系列，也是法国TRECA（崔佧）最经典的一个系列。作为法国独一的床垫朴素品牌，我们的用户包含了一切优质的阶级和行业，包含商界、明星等，一些大型的知名酒店和宫殿也都在运用法国TRECA（崔佧）的产品。我们在欧洲曾经具有一个很大的市场，我们的店面也散布在德国、意大利等国度。往常我们开端关注中国市场。进入到中国，我们也是希望这个品牌能够为全球所关注和运用的。今天我们来到中国，中国是我们最关注的一个市场。我们选择了最强的协作同伴，把我们最精深的法国技艺带入到中国，效劳中国度庭，经过中国协作同伴在中国的关系网，我们能够把这个品牌发扬光大，让一切的中国人民都睡上法国TRECA（崔佧）。

法国TRECA（崔佧）是2015年进入中国市场的，从2015年到往常展开得十分疾速，往常法国TRECA（崔佧）在中国不同城市的店面也十分多。我置信这种带有创新工艺的床垫，特别是富有法国浪漫作风的床垫，会在中国得到更多人的支持。

记者：法国TRECA（崔佧）在欧洲有十分长久的历史，那么进入中国以来，在中国市场方面，你觉得怎样让他们了解崔佧的品牌？

Sebastien Henry：床垫的确是卧室里比较私密的一个生活用品。大家选择床垫肯定是要亲身去感知、去触摸的，由于床垫是你每次都要躺在上面，和你接触最多的产品。所以，我们要选择产品必须得去开端了解这个产品。人一辈子花在床上的时间是十分多的，我们希望我们的客人能够选择合适他们的床垫，让他们在晚上的时分能够彻底放松，有了晚上的放松才干在白天神采奕奕。人们对卧室里床的需求可能不一样，大家能够经过去到法国TRECA（崔佧）的店面选择合适自己的床和床架，我以为这种东西并不需求去向大家展示的，这只是我们自己体验的东西，是属于我们自己的一个空间。

法国TRECA（崔佧）床垫的原资料有十分多的选择，有克什米尔羊绒，有羊驼绒，这些都是十分可贵的原材质，你能够选择合适自己的材质的床垫，床架。你同样能够选择不一样的、合适您、自己喜欢的面料，我们协作的面料供给商也都是欧洲十分知名的品牌。另外，我们一切的床架都是之前我们在欧洲协作的一些知名设计师设计的，往常来到中国，我们也寻觅一些中国籍的世界知名设计师与我们协作，好比说今天在场的梁志天先生。梁先生为我们设计了系列床产品，这代表着我们迈出了很好的一步。

嘉宾合影