“爱彼迎”是美国短租平台Airbnb的中文品牌名称。 爱彼迎(Airbnb)正在尝试做一件几乎所有美国互联网巨头都无法做到的事情：成功打开中国市场。这件事胜算不大，却有一条可能通往成功的道路。 作为一家总部设在旧金山的在线房屋租赁服务公司，爱彼迎计划未来一年将在华投资规模增加一倍。不过，爱彼迎在中国市场的开局并不顺利，其中文名刚一推出，便在社交媒体上被批拗口。在上个月的一轮融资中，爱彼迎获得310亿美元估值。 除了名字，中美文化的巨大差异以及迥然不同的政治和法律体系也让美国科技公司在中国屡屡受挫。爱彼迎或许不会重蹈Facebook Inc. (FB)、Twitter Inc. (TWTR)、YouTube和Instagram--均因涉及国家安全问题在中国境内被封杀--以及Pokemon Go的覆辙，但网络审查也并非中国唯一可资利用的为本土企业创造有利竞争条件的手段。 以叫车软件巨头优步(Uber)为例。在向中国投入数十亿美元后，这家公司去年8月份最终放弃中国市场，用在华业务换取了本土对手滴滴出行(Didi Chuxing)的少数股权。导致优步作出这一决定的最后一根稻草，可能是中国出台的禁止叫车软件公司以低于成本的价格销售服务的规定，而低价策略正是优步在进入新市场时吸引客户的重要手段。中国本土企业通常更善于与国内复杂的政府网络打交道。 爱彼迎也面临一个强大的本土竞争对手：途家网(Tujia)。途家网是中国最大的旅游网站携程旅行网(Ctrip.com International Ltd., CTRP)的合作伙伴，在中国拥有40多万套房源，是爱彼迎的五倍。途家网深知中国游客对房屋共享概念的普遍不信任，所以会对房源进行比较严格的评估，另外还提供客房服务。 爱彼迎可以效仿途家网，但这样做恐怕代价不菲。爱彼迎也可以借鉴美国公司领英(LinkedIn)在中国的成功案例。作为2014年进入中国市场的一家职业社交网络公司，领英在中国的用户数量已增长四倍，超过2,000万人。领英也对网站内容进行审查，但其秘密武器在于提供本土竞争对手所不具备的东西：一个汇聚全球企业和专业人士的网络平台。 同样，爱彼迎也可以在中国找到立足点，不是通过与本地企业的竞争，而是迎合不断激增的中国出境游客。 by：华尔街日报 |
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