途家与Airbnb传来资本合作的传言，让旅游圈着实兴奋了一把。因为自前几年的美团点评、携程去哪儿、58赶集、滴滴优步之后，已经好久没有巨头合并的消息了。 而途家与Airbnb一旦联合，造一个“迎家”出来，显然是能撼动市场格局的。虽然这一联合目前仍是猜测，但无疑已经搅动一江春水，无论是激流还是暗涌，短租民宿业再无宁日。
“滴滴+Uber”的翻版？ 途家+Airbnb，很容易让人联想到去年惊呆众人的滴滴与优步中国的合并。因为从双方身份地位来看，一个是分享经济开创性的国际化巨头，一个是这一领域的中国区老大。 而且，从竞争态势来看，二者都是对方不容忽视的对手。Airbnb在中国的房源已有8万套，虽然距离途家的45万套还有相当差距，但要考虑到其入华仅一年多，而途家已成立五年有余，而且在Airbnb的品牌光芒下，迅速拓展房源并非难事。这对途家来说显然是个威胁。 而在海外市场上，途家也正在大力推进，与Airbnb正面交锋。所以，去对手化的合并动因，对于双方来说还是存在的。 但深究起来，途家与Airbnb的情形跟滴滴优步还不太一样。 从市场格局来看，滴滴与优步当时几乎垄断了在线打车领域，只剩它们两家，一旦合并，就再无对手。但短租民宿业不同，其市场主体目前仍较为分散，有小猪、住百家这样的专门平台，有首旅、如家这样的酒店业介入者，有帐篷客这样的小切口特色，也有地方政府组织下的村民自发建设。这些市场主体依然具有很强的抗衡能力，短租市场远未到通过一场合并统一天下的程度。 另一方面，滴滴与优步合并前，双方的主要业务严重重合，于是双方经历了漫长的补贴大战，直接对抗了很久，在僵持状态下选择通过合并停止消耗。但途家与Airbnb的模式更多是互补，而不是重叠。途家希望借助Airbnb补充C2C的部分，爱彼迎希望借助途家弥补本土化运营的不足，双方如果真的联合，显然比单纯减少内耗更有意义。 谈判注定艰难 从目前传出的消息看，一切都还不确定，但即使双方真的坐在了谈判桌上，这也注定是一场艰难的谈判。 最根本的，是双方的诉求将很难达成一致。 对于途家来说，如果想跟Airbnb达成合作，虽然必定能进一步巩固国内市场，但这恐怕并非最大的吸引力。 Airbnb对途家最大的吸引力，势必是在国际市场。Airbnb目前业务渗透至191个国家，超过6.5万个城市，在全世界拥有超过300万套房源。随着中国出境旅游市场愈发扩大，短租业的未来竞争必须抓住海外市场。但途家的国际化之路刚起步不久，而且已有住百家这样的有力竞争者。要想弯道超车，一个最好的办法就是寻找有实力的合作者。Airbnb当然是最佳人选。 而且，对于途家的大股东携程来说，国际化战略也是目前的重中之重。 从某种意义上，可以说途家更看重的是Airbnb，而不是爱彼迎。 但对Airbnb来说却恰好相反，如果它想跟途家进一步合作，其诉求主要是在中国国内市场，而不是国际市场。 在任命葛宏为中国区业务负责人时，Airbnb官方放在第一条的理由是“懂中国用户需求”，Airbnb强调，中国区是除美国以外，唯一一个有独立产品研发团队的国家，未来还会专门开发针对中国的产品，扩大中国区员工数量，市场投资也将翻番。 这些说明，在目前的中国市场上，Airbnb更看重怎样能提高本土化水平。如果说Airbnb真的看中了途家，那么它看中的正是途家强大的本土运营能力，希望双方能在中国本土市场上有更多的合作。 所以，假设双方真的坐上谈判桌，一方谈国际化，一方谈本土化，虽然肯定有互补的利益在，但如果最重要的利益诉求方向并不一致，很难指望谈判能取得实质性进展。 还有一个可能的猜想，将来Airbnb会不会像曾经的Uber一样，把中国区业务单独分出去，成立独立的运营公司（爱彼迎）？然后，将中国区公司与途家合并？ 并不是没有这种可能。Uber单独成立优步中国，是因为中国的在线打车市场太复杂，跟其他国家的市场很不一样，独立运作效率更高。 而短租民宿业同样如此。中国短租民宿行业的市场教育程度、社会信用体系、民众接受度、国民素质，以及面临的政策环境等，都与海外市场很不一样。 尤其是针对民宿的政策监管环境即将收紧，北京已通过《北京市旅游条例》，对民宿经营提出监管要求。其他地方也会陆续出台相关政策。这很像当年滴滴和Uber面临政府对网约车的收紧政策，C2C的民宿前景如何很难说。有网约车的前车之鉴，面向C端民宿业在市场策略上必须有所准备，对市场并购或经营结构调整也会更加谨慎，免得将来反而成为包袱。这对于途家和Airbnb同样适用。 但如果真的如上所述，爱彼迎以独立身份与途家合作，那么Airbnb的海外资源能在多大程度上与途家共享？这样对途家还有足够的吸引力吗？ 留给其他人的选项 对于短租业的其他玩家来说，无论途家+Airbnb的消息是真是假，都必须认真考虑自己未来的发展策略。 留给他们的似乎只有两条路：要么发挥超级强大的资源整合能力，做大平台与“迎家”硬拼。这条路难度太大。目前看似乎只有美团点评刚刚推出的榛果民宿有这个能力，因为背靠美团点评的大流量优势。但这毕竟是个新平台，能做到多大程度只能拭目以待。 另一条路，就是做出自己独特的特色，走垂直细分或“小而美”的路。这条路比较务实，大家似乎也在朝这个方向努力。比如住百家借助海航的资源，在海外市场进一步巩固优势；小猪和木鸟引入芝麻信用，在民宿的管理服务上进一步优化；帐篷客继续在帐篷上做出特色；如家推出如家小镇，从民宿延伸到生活场景；莫干山以及无数想成为莫干山的村子，继续探索文化致富之路。 但在资本的力量下，小而美的路能走多久？ 先不想那么多了，毕竟，“迎家”还是一个传说，大家都还有机会成为自己道路上的赢家。 注：本文来自品橙旅游
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