172万元的真力时手表要上天猫卖，谁会下单？

不久前写完泰格豪雅进天猫后，就知道这事没完，因为LVMH集团做事向来是喜欢抱团的，所谓资源共享，所以前两天看到真力时要在5月21日同时进驻天猫和京东两大电商平台时，兔子一点都不好奇。

比我更激动的应该是天猫的人啊，他们大声欢呼“这是天猫平台上目前为止最高端的瑞士表”、“172万元的手表也要在我们这开卖了”……当然京东也一样，毕竟大部分雄心壮志希望做大的商家，从来都是渴望从中低端跑量起家，然后就不再满足现状，希望走向中高端提升形象。

这已经是一个规律了。

真力时这次进驻电商特别提到了一点：官方旗舰店会成为两大电商平台上唯一的品牌站内销售渠道。这话的意思说白了就是——两大平台要为官方合作保驾护航，之前存在的各种渠道不明的店铺和产品要及时清理，也就是打假和其他非官方渠道。真力时说，这也是他们进驻电商最看重的一点。

但是同时进了两个竞争对手门里，又是同一天开业，怎么摆平双方呢？真力时就想了个办法，比如说，在京东会拿出4只很有吸引力的表款（而且还有独家签名定制），包括2只飞行员系列TYPE 20“青铜大飞”和飞行员系列 TON-UP“咖啡骑士”，这两块复古表一直是真力时的爆款，很多实体店都不太能找到货。

青铜大飞

青铜大飞有不少名人粉丝，包括靳东、胡歌、韩庚、吴镇宇、吴建豪等，青铜表的热度大家也是明白的，一表难求。

咖啡骑士

而咖啡骑士算是腕表界首枚重型机车主题腕表，广受哈雷、凯旋等重机车手的喜爱，有复古军装的味道。

而且价格不算特别高，又非常火爆，预测会抢，得蹲点哦。

至于天猫，真力时则走形象路线了，拿出了一块172万人民币的尊贵系列哥伦布飓风腕表。这块表全球限量25只，中国就这么一只。

哥伦布飓风腕表

这块表包括陀螺仪重力控制系统，芝麻链传统机制，和36000转El Primero高振频，也就成了天猫历史上首支“天价”瑞士腕表。也难怪天猫的人说起这事就笑不拢嘴。

当然这块表不是卖出去就完事了，据说买家可以飞一趟瑞士，参加真力时工厂，同时，还能和人家全球总裁单独用餐。

不过话说回来，这表到底能不能卖出去？现在还真不好说。真力时的人告诉兔子，也不求一定卖出去，毕竟这样一块高价表如果仅仅呆在某一家实体店，展示面其实很小，现在也算是个新的机会吧。

其实5月的电商非常热闹，因为有不少品牌已进入或打算进入天猫。

泰格豪雅自从今年3月在天猫开张后，据说业绩很不错，天猫的数据显示“开业第一天的销量已经超过表现最好的实体店一个月销量”，而兔子特意去天猫旗舰店看了一眼，虽然看不到表款的具体售出数量，但是有一些数据可以参考——曼联特别款，11000多元，天猫聚划算有75人想买，评论也有10条。价格18000多元的卡莱拉，有7人想买，评论也有10条。而价格12000多元的F1系列女表，有23人想买，评论6条。

对于平均价格在万元的手表来说，这个数据已经很不错了。

另外在今年3月，天梭也开了天猫店，而5月11日，梅花表正式开张（梅花表销量最高的表款是3只，大概一共卖出17块表，价格在4000元到10000间。目前粉丝数量接近2000，一共29个产品），5月12日，movado旗下法拉利时尚腕表开业，兔子还打探到了消息，德国手表品牌Nomos会在5月27日开出天猫单独的旗舰店，之前是一个集合店的形式。而Nomos今年巴塞尔最新的入门系列Campus就会在天猫店首发，价格在一万人民币左右。

而且，卡西欧、西铁城、SEIKO三大腕表集团近日也集体与天猫在日本签署了2017年战略合作协议，是继2016年以来的第二次续签。这个合作除了会继续增加限量定制新品外，未来还会在中国开出更多智慧门店。

还有一个不算正式的消息，那就是Oris豪利时也在忙碌中，品牌希望可以在7月前正式开出，这样最强势的潜水表还能赶上暑期这个好时期。

当然从目前情况来看，大部分在电商销售的钟表品牌价位集中在2万元以内，1万元左右的单价为主力军。

泰格豪雅让中低价品牌们蠢蠢欲动，但销量还不是最重要原因。“我们因为渠道原因，一些经典款中国很少，我们和消费者之间总有隔阂。有了网购平台，至少我们多了展现机会，很多实体店找不到的款式，网店可以放。”这是Oris的打算。梅花表也有考虑，虽然目前全国有500多家店，但显然还不够。“可以覆盖更多地区，比如一些县级市，让消费者都有机会买。”

兔子了解到，这几年梅花表在中国市场的表现一般，尤其浙江这样的大市场还不够强势。

对于单价在2万内的手表来说，跑量是要指标，容易出成绩。之前我们在对小范围读者做了调查就显示，大家最能接受的网购买表价格上限，就是在2万，再高，很多人就会有顾虑，包括不亲自试戴不安心等等。

所以对于价格在2万以内的手表品牌来说，拥抱电商非常正确，但价位再高一些，考虑的问题就没有那么简单了——去店铺一一试表的感受，电商给不了，尤其对于一些打算正经买块好表的新消费者来说，总需要一些仪式感。

当然了，作为形象传播，增加曝光度，能让更多人看到并了解无可厚非，电商也可以作为实体店的广告招牌。

说到底，最重要的是，消费者被网购真伪问题吓了好多年，确保正品以及运输的安全性，还有售后服务恐怕是电商们更应该保证的，其他噱头，还是少玩。