对专卖店的商圈分析

对专卖店商圈的分析，自身形象的塑造，区域市场的合理规划，产品销售与利]润提升，品牌推广和宣传等等，都是专卖店经营过程中必须考虑的一部分。如何进行开店选择，如何确定具体店址，如何进行风险评估，如何进行市场规划与调整都是几个应该注意的关键点。

商圈分析有两大部分，即广义商圈分析（经济、人口、政府规划政策等）和狭义商圈分析，在这里主要探讨的是狭义商圈分析。所谓商圈分析是指顾客愿意到本专卖店购买产品的距离与相应的时间，通常情况与本店店面地址相距500m左右的距离为佳。如下表：

为了确保商圈分析的有效性，还得对商圈范围给予充分的调查。以下是对商圈进行调查时常关注的三大要点：人口、竞争品牌、基本费用等。

人口调查：内容包括该区域的人口数量、人口结构、购买习惯、经济收入、人流量的大小等。人口数量与人口结构这两个要点主要是调查该地的消费容量。购买习惯与经济收入两个要点主要是确定销售的终端与产品的结构。如：沈阳、大连、北京、天津等北方地区的各个城市则以商场为主，更具体的说笔者曾经出差东北地区进行市场调查，发现大卖场VS小店铺、时尚VS低收入、渠道空间狭窄市场进入门槛高、投入大产出小、区域小差异大，对商场极度信任的现象。温州、成都、株州等南方地区的各个城市虽也有商场，但是消费者对连锁专卖店的消费信任远远超越了北方地区那种现象；另外中西部地区与沿海地带的各个城市经济收入有极大差距，因而在产品结构上有很大的不同，比如在沿海地区注重产品休闲已成流行趋势。

人流量的大小调查：主要是就地城市街区的氛围营造，也是决定是否开店的主要因素。如温州的五马街商业区，同在一个街区不同地段因人流量的分流造成的营业额也就大不相同。某著名品牌的五马街专卖店年销额可达200多万，而在胜利路、公园路一带则只有70万的年销额。

竞争品牌的调查：主要以竞争品牌的数量、品牌结构、潜在竞争品牌等要素调查，主要是调查当地市场是否饱和、竞争是否激烈，如果是同一个行业品牌数量极多、品牌结构 比较丰富，那么就很容易吸引顾客的高度聚集，增加整个区域的市场容量，当然这是选择的重要场所。

潜在的竞争品牌的分析：预示着未来的市场提升。

基本费用调查要素主要有：转让费、租金、物业管理费、国税、地税、水电费、装修费、人员工资等。

商圈调查简易图表

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