papi酱的商业定位又变了。

从2200万拍卖贴片广告，到罗辑思维退出投资，papi酱自成为一名现象级网红以来，一直在尝试各种可能性，从试水电商，借用 「papi酱」和「魔兽」情怀在淘宝开店，3款共297件魔兽主题T恤卖了3万元；之后转战直播，其打赏收入平平；兜兜转转之后，开始代言积家手表和NewBalance。但papi酱尝试得越多，质疑声就越大，papi酱到底要走向哪里？近日她的经纪人杨铭给出的答案是——让papi酱成为明星。

现在杨铭的优势是手上的资源。杨铭所创立的泰洋川禾前身是杨颖（Angelababy）工作室，当前服务的艺人主要有杨颖、李易峰、周冬雨、陈赫等。而在几天前，泰洋川禾完成了由光大金控旗下的印纪光大文化产业基金领投，真格基金、星图资本和光源资本跟投的A轮的1.2亿元融资。融后估值约在10亿量级。这对于Papi酱来说，不管是她拍电影、电视剧，都可以拉开与其他网红的距离。

有趣的是，当papi酱把自己往明星方向上打造的时候，Instagram一姐赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）在最近一期美国版的《Vogue》采访中公开承认，她已经在个人手机上卸载了这个APP。她说，现在Instagram上发布的图片，都不是她本人制作的，她对于目前的状态感到厌倦。

一直在求变的papi酱是「单打独斗」累了吗？

Papi酱与卖货达人的twins组合

目前网红孵化器对网红的打造，不是定制化孵化就是标准化生产。定制化孵化就是专门为某些直播平台打造专属网红，比如专门为淘宝天猫直播孵化电商网红，专门为微博陌陌孵化才艺类社交网红等。标准化生产就是，网红机构对层级较高的网红进行综合打造，它们深信网红的流量可以在不同平台之间相互转化，只要网红够红。

但事实是，从2015年网红经济爆火以来，能在社交电商两大领域都表现不俗的还是当初那一批网红，像张大奕、雪梨、赵大喜等。善于修图的网红在微博、豆瓣上玩的风生水起，但要想她们在淘宝天猫、京东或者其他电商平台上实现同样的辉煌，其成功概率很低。从社交平台起家的papi酱无论是试水电商，还是做直播，不是都失败了。

于是，市场对网红的质疑甚嚣尘上，商家们不明白，像papi酱这样的大网红，为何不能实现销售转化，以至于他们严重怀疑以网红经济为代表的内容创业是一场泡沫。

那有没有一种可能是社交网红和电商网红搞组合，像香港女子组合twins一样出道。

艾营斯坦曾经观察过一个淘宝达人，她在淘宝直播从零粉丝开始起家，但在很短的时间内，她的直播间「绕至一周」的粉丝就超10万，在天猫双11直播期间，拿了20多万元佣金。这位淘宝之所以能在一众网红中脱颖而出，是因为在直播的半年时间里，她发展出一种应对直播节目的编导逻辑。看似平常的直播时间，对她而言是经过设计的，设计直播开场，安排商品的出场顺序、场次，以及思考什么样的互动形式、互动频次最能刺激消费者。

如果说一档45分钟的综艺节目，每3-5分钟就需要一个梗来吸引观众的注意力，而随着节目不断推进梗就会越铺越多，包袱就越抖越大，直到节目高潮，成为一个收视热点。那么在一档购物直播节目中，也需要这样的梗和包袱。

策划内容，安排节奏不就是中戏毕业的papi酱所擅长的吗？要是papi酱和这位淘宝达人合作，各取所长。papi酱担任这场直播的编导，并和淘宝达人搭配，一个为品牌讲笑讲故事，一个为品牌尽力卖货。这应该会是一场很有价值的电商直播内容，会有别于传统的电视导购。

直播对个人是残酷的考验， papi酱在视频里面的搞笑快转语速，在她第一次直播中变成了紧张结巴，每个主播的个人实力在此暴露无疑。papi酱找一个擅长卖货的淘宝达人，papi酱从一个「女子独唱」转变为「女子组合中的一员」，补齐短板。

papi酱会制作内容，但是她不擅长直播卖货，但淘宝达人可以直播卖货，但达人不会制作内容。况且，现在在淘宝平台上的短视频，不就是将内容和卖货更有效组合吗……为什么内容可以做有效组合，人就不能呢？

猎豹创始人傅盛在《认知升级三部曲》一文中曾说，「恐惧就是恐惧本身。不肯尝试的本质是不敢面对所谓失败。但，这个失败的后果是什么？很少有人认真思考过。其实绝大部分失败是没有后果的。」Papi酱一直在试错，毕竟多错才有机会对。