戈军珍：销售管理中的二十个难题，个个扎心

1. 老板没方向，员工没未来。

2. 制度很多，规则不少，几乎无人执行，老板成了制度最大的破坏者。

3. 不抓管理，很乱；一抓管理，就死。

4. 无业绩时，员工强调底薪；有业绩时，员工希望大包。

5. 客户是上帝，员工是家人，老板是仆人。

6. 老板总想挖几个好员工，可是自己好不容易培养出几个好员工，却总是跳槽。

7. 员工在思考，老板在行动。

8. 总是强调以德服人、以情服人，就是不会以“法”服人。

9. 老板恨铁不成钢，逼着员工学习，自己却从来不学习。

10. 销售会议走形式，开成了吃喝会、牢骚会、抱怨会。

11. 赊账成为常态，但管理不到位，利润没多少，死账一大堆。

12. 不促销没销量，总促销没利润。

13. 挖来的人待遇高，原有的人待遇低，新老员工矛盾重重。

14. 企业很小，官帽很多、很大，不是这“总”就是那“监”，既无兵也无权，其实都是业务员。

15. 不会培养新员工，给个政策，分块市场，无人管理，自生自灭。

16. 打麻将可以输钱，大吃大喝可以花钱，员工培训却不舍得花一分钱。

17. 拜访客户除了喝酒、给政策，其他都不会。

18. 价格体系混乱，想开客户会议，心中总是不安，怕价格被戳穿，引出大麻烦。

19. 产品卖不好，总认为没有“特效药”。出发点根本就不对，走歪路、想歪招，一不小心自己中了招。

20.团队风气不好，员工两头骗。对内骗老板，对外骗客户，最终成了骗自己。