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继发布《销量额暴涨410%，卡地亚腕表在天猫竟然卖得那么好？》之后，很多表友会发现单看腕表业务，历峰集团2021年1-2月天猫旗舰店销售额最高的应该是IWC万国表，希望让我们分析一下IWC万国表的情况。不得不说，IWC万国表在国内有着很多“直男粉丝”和拥趸，是一个非常有意思的腕表品牌。本期话题，我们就来和大家聊一聊IWC万国表，下面进入正题。  拿下“销冠”，客单价完胜卡地亚 根据我们的调研，IWC万国表2021年1月天猫旗舰店销售额为127.5万元，2月销售额为90.45万元。和卡地亚品牌2月的腕表业务销售额猛增410%不同，IWC万国表的2月销售额同比下降了29%，顾客更愿意在卡地亚天猫旗舰店选择情人节礼物，或许就是其中的原因之一。  即便是2月销售额有了明显的缩水，但IWC万国表依然拿下了2021年1-2月历峰集团天猫旗舰店腕表业务销售额冠军，和卡地亚品牌一起，牢牢占据第一梯队。  从销售的数量来看，IWC万国表2021年1月天猫旗舰店销量为22枚，2月销量为17枚，共计39枚。结合1-2月的IWC万国表天猫官方旗舰店腕表业务销售总额为217.95万元，客单价为5.59万元，远高于卡地亚腕表的客单价2.95万元。  在天猫平台IWC万国表顾客的消费能力要高于卡地亚腕表顾客，这也导致了卡地亚天猫旗舰店即使卖了66枚表，在销售总额上还是不如IWC万国表。 葡萄牙和飞行员最畅销，“绿葡计”成黑马 葡萄牙和飞行员一直是IWC万国表的两大畅销系列，甚至可以说是品牌的代名词。果不其然，在2021年1-2月IWC万国表天猫官方旗舰店已经售出的39枚腕表中，葡萄牙和飞行员系列各销售了17枚，并列单系列销售冠军。此外，柏涛菲诺系列也有5枚销售，其他系列就没有了。  在IWC万国表天猫官方旗舰店最畅销的表款是葡萄牙系列计时腕表绿色表盘款，型号：IW371615，公价为63,000元，也就是俗称的“绿葡计”。这款腕表去年在线上渠道限量首发，还获得过《指针时速》2020年度最佳计时腕表，我们在之前的文章中也不止一次推荐过这款腕表，在产品和市场认可度方面，都是非常不错的。  去年是葡萄牙的“大年”，IWC万国表推出了20多款这个系列的新品，其中绿色又是去年的流行色。除了绿色，全新搭载的自制69355机芯，让很多表友更加坚定了下单的决心。有了自制机芯的加持，“葡计”整体的竞争力是有明显提升的，这也是其能够获得表友认可的重要原因之一。  即便是2021年1月，IWC万国表将这款腕表的公价从60800元，上调到了如今的63000元，涨幅为3.6%，但这并没有影响到这款腕表的受欢迎程度，两个月时间里单一表款天猫旗舰店销售15枚，在6万元这个价位里也是独树一帜的。 销售单价前两名，都是飞行员特别版腕表 如果你仔细观察，你会发现IWC万国表是一个非常会拿“特别版”做文章的品牌，尤其是在飞行员这种一听名字就很有情怀的系列。在2021年1-2月的销售中，IWC万国表天猫旗舰店售出的最贵腕表是飞行员系列世界时区“小王子”特别版腕表，型号：IW395503，公价114,000元，全球限量1500枚。  这款腕表在之前的文章中，我们也有所介绍，主要特点是“只要按压蓝色的陶瓷外圈，并转动调整，就能自动跳转时间和日期”，具有非常“智能”的世界时间调节功能。10万出头就能买到这样功能的世界时间腕表，你还想啥呢？品牌自制的82760自动上链机芯，有60小时动储，有背透的设计，比上面的“葡计”机芯要强。买这款腕表的朋友，真有眼光。  除此以外，IWC万国表刚发布的飞行员系列计时腕表“致敬3705”特别版（以下简称：3705特别版），型号：IW387905，也已经在IWC万国表天猫旗舰店上架，公价为98,000元，截止发稿前，已经有了2笔成交订单。  第一次看到这款“全黑”的腕表，很容易让人联想到飞行员系列的TOP GUN，甚至会认为这就是以TOP GUN为基础，打造的一款“贴牌”产品。如果是这样，这3万元的价差，也太“智商税”了。真实的情况，当然不会是这样。  3705特别版采用的是Ceratanium?瓷化钛金属精制而成，而非TOP GUN采用的陶瓷，配合黑色的表盘和表带，可以说是“一黑到底”。搭载的自制69380型机芯，自动上链系统可提供46小时动力储备，密底设计，背部也没有什么特殊的标识，全球限量1000枚，喜欢就要赶紧下手了。 “直男营销”有效，八年质保为售后护航 不得不说，IWC万国表在天猫旗舰店的营销活动做得还是非常不错的。和卡地亚不一样，卡地亚天猫旗舰店面向的人群主要是以女性用户为主，无论是腕表、珠宝、包包、皮具、眼镜、香水，都是女性占据绝大多数。而IWC万国表就不一样，只销售腕表一个品类，从上文统计的数据来看，葡萄牙和飞行员系列也都是男表为主，所以说IWC万国表显然更适合“直男”。  从IWC万国表天猫旗舰店之前做的一些营销活动来看，也是充满了“直男情怀”。比如说，买飞行员系列腕表，赠送飞行员夹克、徽章之类的。这些飞行员夹克是由IWC万国表品牌方定制，属于非卖品，必须要买表才送，而且是限量的，这对于本来就喜欢飞行员腕表的表友来说，的确起到了“锦上添花”的作用。在不降低官方售价价格的情况下，这样的“直男营销”值得称赞。  不过，从66位已经购买IWC万国表的客户评论中，我们也发现了一些问题，这些问题主要集中在产品质量上。其中就有一位杭州的“葡计”顾客表示，腕表出现了走停的情况，已经把腕表送到杭州万象城，并已寄往上海总部，预计要7个星期。另外一位柏涛菲诺的顾客表示，购买的腕表出现一小时走慢五六分钟的情况。  IWC万国表官方提供8年质保的，无论是走停，还是走慢，都是可以进行保修的。遗憾的是，网上购表无法让顾客亲自检查外观、走时等问题，也无法签字确认，从而产生一些原本可以控制的问题。这些问题在之前卡地亚的文章中，我们也有提及，希望历峰集团未来能够提供一个切实可行的方案，进一步推动“奢侈品新零售”的发展。 写在最后 从IWC万国表在天猫旗舰店的表现来看，在意料之中，也是意料之外。意料之中的是，IWC万国表无论线上和线下同样深受表友们的欢迎，主力销售系列依然是葡萄牙和飞行员。意料之外的是，IWC万国表在短短一年的时间里，天猫旗舰店已经可以达到月均百万级的销售额，并给历峰集团其他腕表品牌做出了表率。在我看来，IWC万国表目前的成绩只是一个开始，未来将肩负起历峰集团市场营销、用户沟通、售后服务的重要渠道。同时，我们也将持续关注历峰集团“奢侈品新零售”领域发展，为大家带来有价值的内容，敬请期待。（文/邱小铖） |
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