奢侈品市场的搅局者,10元背LV的共享租赁平台有出路吗?

作者:王小哼

互联网改变生活。

除了肥宅快乐App美团（为啥这么说？可以移步小铁马文章《美团上市：“TMD”！大家一起做快乐富有的肥宅吧》）等，相信大家也会偶尔想成为精致的猪猪女孩。

于是，除了“实用派”共享单车、共享充电宝，共享经济还催生出了“精致派”——共享衣橱和共享奢侈品。

共享衣橱出现的逻辑很简单：大家都希望花一件衣服的钱穿十件衣服，衣服的价值在于“穿”，而不在于“拥有”。

相信对于很多女生而言，一件新衣服带来的快感只集中在前几次穿它的时候。尤其是如果穿它拍了照，发了朋友圈，这件衣服的“使命”也就差不多完成了。

衣服或许单价低，可选范围广，所以换起来不心疼。但是奢侈品就不一样了。

老王身边几乎所有的女性朋友都喜欢奢侈品，尤其是品牌包，虽然奢侈品本身就被赋予了一些社交价值，但她们选择购买奢侈品，还是基于对奢侈品外观的喜爱。

然而这些喜爱价格不菲，少则数千元，多则数万元，对于普通人来说，往往买了一个包就要“吃土”了。

可惜的是，在真正地拥有了这些奢侈品后，过不了几个月，“喜新厌旧”的她们又会开始寻觅新的目标。

之所以如此，一方面，就像食品有保质期一样，人们往往对服饰箱包类商品有“赏味期限“。刚获得心仪商品时的满足感和兴奋感往往随着时间的流逝逐渐减弱。

另一方面，奢侈品之所以能价格不菲，除了社交属性，还往往因为它们总是与“时尚“绑定在一起。为了持续营利，品牌们总是不停地创造新的“时尚”并大力营销。

所以几个月后，猪猪女孩们很容易被新的“时尚”吸引。

而此前的商品闲置着太过可惜，在二手交易市场也很难卖上价。

举例来说，一个一万元的包，使用三个月后，买家想五折购买，卖家却觉得七折不能更低。最后，这只包的归宿很有可能是衣柜深处。

从经济的角度上来看，这是非常不划算的。

换包再也不心疼，so happy

有创业者看到了商机：

像出租房屋一样租赁奢侈品，是不是问题就能解决了？一个月换好几个包都不心疼了。

于是，近几年奢侈品租赁平台如雨后春笋相继成立，并获得了资本的青睐。

2018年6月，全球奢侈品共享平台“星洞”获得了6000万元Pre-A轮投资，天图投资领投，前海母基金、青山资本、章子怡共同投资。

2018年1月，中高端闲置品共享平台“心上”获得了纪源资本、愉悦资本和北极光创投的5000万美元C轮融资；

获得投资的奢侈品共享平台还有包租婆、抖包包等等。

根据老王观察，市面上的奢侈品租赁平台大多可以分为两类：

第一类比较常见，大多为押金+日租金/周租金的模式，平台根据商品的实际价格收取押金，再加上租金及快递费用。

举例来说，奢侈品电商平台寺库旗下的租赁平台try try，就是这种模式，平台上的包包日租金从1元到25元不等，大多集中在10元。

这种模式的弊端很明显：对于用户而言，押金不仅会占用流动资金，如果因为污渍、磨损受到扣款，更是不划算。

第二类则为会员费的模式，会员需要缴纳一定金额的年费，就可以享受押金全免，无限次更换的服务。

比如说最近获得融资的星洞，会员缴纳1-3万元的会员年费，就可以享受3小时到达，无限次更换以及押金全免的服务（不过目前只在北京和上海提供），同时星洞还与支付宝合作，提供12期免息分期服务。

不过，如果有两万元消费预算，用户会选择直接购买还是租赁，就因人而异了。

奢侈品租赁能出人头地吗？

中商产业研究院发布的《2017-2022年中国奢侈品市场前景调查及投资机会研究报告》显示：2016年，中国奢侈品销售额达到4983亿元，占全球奢侈品销售额21%。预计2018年中国奢侈品销售额将超5500亿元。

奢侈品租赁当然可以在奢侈品市场分一杯羹。但是如何平衡充足的可租赁商品与预算，才是这些平台最大的挑战。

可租赁商品可以从两方面定义。

一方面是这些商品是不是用户所期盼的；一方面是这些商品库存是否合理。

比如说，老王的朋友小王下载了一个奢侈品租赁App，打开后看到商品列表里没有自己喜欢的，她很有可能会直接卸载这个App。

如果刚好有自己喜欢的商品，但是显示暂无库存或者到货通知（总之就是目前借不到），且较长的时间内都没有办法租赁，小王也很有可能放弃这个App，甚至直接放弃租赁奢侈品的念头。

不过，即使是留住了用户，并促成了消费，奢侈品租赁平台的盈利能力还是不被看好，尤其是押金+日租金/周租金的模式。

我们来算一笔账：

假设一个包假设成本为一万元，租赁收入为10元/天，那么需要1000天才能回本。这其中还忽略了闲置成本以及保养成本。更何况一个包是否能持续使用这么久也是未知。光靠押金+租金的模式，恐怕很难盈利。

如果是年费制，现金流则会好很多，拿星洞来举例，目前SKU在700-800之间，付费用户则超过一千人，按照最低1万元/人的年费，还是能够保证持续运营的。

然而在老王看来，要想留住用户并且将收益最大化，类似Costco的低毛利+年费模式或许最靠谱。

比如说小王在奢侈品租赁平台上租了一个包，使用过后觉得很不错，这个时候如果能以相对合理的价格直接买下自然最好。

但是如果平台不进行售卖，或者价格明显高于小王可以找到的靠谱代购，那么这位高客单价用户就流失了。

不过这种模式意味着将会同时面临着奢侈品电商和奢侈品租赁平台所有的问题。

总的来看，租赁平台（尤其是日租价格仅为数十元）光靠租赁生意恐怕很难盈利，如何抓住那些租赁后愿意买下商品，或者愿意花高额年费租赁的用户才最为关键。