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之前去国外的一家卖劳力士手表的店“刚进表店时,展示柜里明明是摆满了各种款式的劳力士手表,可是不出半个小时,回来再看时,大约三分之二的手表就没了,……这哪里是在买手表啊,跟菜市场买白菜一样,难道劳力士不要钱?太恐怖了!”同团中来自湖南的一位少妇这样抱怨道。当然,她自己相中的那一款劳力士表也无情地被人买走了。而且,从德国到意大利,再从瑞士到法国,一路上她始终也没能买到自己心仪的劳力士手表。因为她太谨慎了,她要比较价格,她要计算汇率差价,所以她总是犹豫不决,总是在表店没货可卖的时候开始后悔自己没出手买下一块表,然后只好到团队的大巴车上跟她的老公拌嘴,抱怨。
“其实,你一个女孩子家完全没有必要买劳力士,那表男人戴还可以,女孩子戴的话太张扬了,不如卡地亚好。”看她那懊悔的样子,俺忍不住替他老公劝了劝她。说话间,同团中一对来自清华大学的老夫妻从兜里掏出一块刚买的卡地亚表出来,也加入了劝说的行列:“这位先生说的对,我的儿子就是指名要买卡地亚表的,现在年轻人认卡地亚,不认劳力士……。”
事实上,劳力士的“守旧”正是利用了消费者想用更少的钱买到一个知名品牌的心理满足,而且这种满足还能持久地存在的心理需求特点,让消费者心甘情愿地掏腰包。也正是如此,劳力士才能在日益竞争激烈的钟表市场上牢牢站稳脚跟,并且越卖知名度和名气越大! |