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一颗钻石的终端销售价格通常是成品出厂价的3~4倍，也就是说，流通领域加价率高达200%~300%，一些较为知名的品牌则要400%~500%，甚至更高。 钻石暴利的秘密来源于(全进金行)解答 “行业平均利润率300%~400%” 王静(化名)怒气冲冲地走出典当行。“估价怎么会只有2万多，当时买的时候可将近10万块钱呀!”王静要典当的是一枚1克拉多的钻石戒指。“我看新闻说，这一两年钻石的价格涨得很厉害，增幅有30%~40%，我知道典当价格要比市场价低，但怎么也没想到会只有原价的1/3还不到。” 王静起初认为一定是典当行有问题，但又去了两家典当行之后，她彻底绝望了，因为3家的价格是差不多的。 王静说：“估价师说他们都是根据我这颗钻石的4C(即重量、颜色、净度和切工)，对照近期的钻石报价单上基准价，然后再乘以相应的折当率得出最终估价，因为超过1克拉，目前的折当率在六七成左右，还算比较高的，而戒托的价值基本是忽略的。” 更让王静悲愤的是，典当行的估价师还说，就算她今天从她购买钻石的品牌店里再购买一颗10万元的钻戒，明天拿到典当行也只能卖2万。因为典当行无法典当“品牌溢价”，只能以钻石本身的价值为准，只有卡地亚等几个国际顶级珠宝品牌才可以适当提高估价。 “由于商业模式的局限和行业长期的定价规则，在传统钻石销售渠道中，实际售价至少是产品成本价乘以3.3~3.8，有的品牌甚至要乘以4或5。 深圳占有世界珠宝加工市场超过80%的市场份额，也包括很多顶级珠宝品牌和国际一线奢侈品品牌。一颗钻石从开采到制成珠宝成品销售，至少要经过7到9个环节，层层加价，但钻石加工厂的利润率并不高，推高钻石售价的主要是在流通领域，暴利主要存在于品牌商、销售商环节。 传统钻石销售商(或品牌商)大多采取和百货商场联营的模式，商场一般要抽取营业额25%作为扣点，同时还要至少留取售价的42%作为品牌费用、销售成本以及利润，因为销售量小只能保持单件货品的高毛利率。这也就意味着，即使在行业平均水平之下，钻石的成本价也只占到钻石销售价格的33%左右，也就是说，一颗百货商场售价10万元的钻石，其成本价一般只有3万多，你付出的其余部分都是流通费用和品牌溢价。 专业大卖场低价的秘密其实很简单： 第一，最大程度地压缩流通环节数量，剔掉加价率最高的品牌商，可以节约出一大块成本，自建渠道又省去了25%的商场扣点。大卖场是以“销售商品牌”替代“商品品牌”，这有点像服装行业中ZARA和优衣库的SPA模式(自有品牌专业零售商)，“欧洲首富不是LV的老板，而是ZARA的老板。” 第二，平价大卖场模式可以实现大批量采购，大大拉低进货成本。传统品牌商都是根据自己销售情况，小批量购进对于自己来说比较好卖的钻石品种，这样的采购方式只能通过一级一级的批发商、代理商拿到，价格比较高。但是，大卖场可以直接向一级批发商“批发”，价格要低很多。 第三，虽然自建渠道需要一定的成本，如店租、装修、人工等，但相比电商也未必更多。因为网络推广其实一点也不便宜，精准度非常有限但又极其烧钱。和我们营业额相当的电商烧掉的钱可比我们多得多。” “其实，钻石和黄金一样都是标准产品，成本并不神秘，其出厂价来自于两部分，一是裸钻，二是戒托。裸钻的价格消费者可以通过4C由近期的国际报价单对照查询得到。而戒托，一般(素圈，18K铂金)就是500元~1000元，即使是豪华圈(镶嵌碎钻)最高不过4000元。 现在很多消费者会拿着钻石报价单去挑选钻石，记者经过计算也发现，电商和专业大卖场的价格已经基本接近通过上述方式计算出的成本价甚至更低。“钻石报价单只是一个基准价，一些能够大量采购的销售商还能拿到不小的折扣。 中国的钻石零售市场至今不过20多年的历史，但这个行业似乎已经习惯了“暴利生存”，然而现在，整个钻石行业可能要开始为这个长达20多年“暴利潜规则”买单了。因为一旦钻石行业的暴利被消费者所普遍认知，背离价值的高价将无法被继续接受。 10年前，率先以模式带来的平价优势撕开了钻石暴利第一道口子的，钻石开启了电商模式，整个钻石行业不再风平浪静;而从2011年开始，以金行全进为代表的平价专业钻石“大卖场”开始崭露头角，价格与电商基本持平，但购物体验和呈现方式却更胜于传统渠道，体量规模也更大，因此所带来的冲击也更为强烈。 于是，现在的钻石行业开始上演着一个“一只大肥羊和两只小老虎的故事”：传统渠道模式这只“大肥羊”依然占据八成以上的市场份额，因为20多年来形成的商业格局要改变起来并非一朝一夕;而“电商”和“大卖场”这两只小老虎，也远远不能满足于在大蛋糕上挖上几小勺，它们要的是一大块儿，甚至是大半块。 其实，绝大多数“老虎”队伍中的成员都是脱胎于“羊群”的，之所以探索新的行业模式，是因为看到了市场体量规模的量变势必带来行业格局质变的趋势。因为低价商业模式需要一个关键性的基础，那就是巨大的市场体量。10年前甚至5年前，这个条件还并不成熟，而随着中国成为全球第二大钻石消费国，而且4年内很可能成为全球第一，这个条件已经在逐步成熟。 洗牌似乎不可避免。对于已经过了20多年好日子的钻石行业来说，在新的市场环境中，都将面对这样的选择：要么创新，要么死亡。但是对于消费者来说，则只有一个好消息：钻石价格不会再那么坑爹了。 挑选钻石的时候我们首先要考虑什么钻石保值，钻石讲究流通性，流通性越强钻石越保值。 什么钻石流通性比较强? 1.圆形钻的流通性比较强，也比较保值，异形钻不保值，像马眼形类的钻石回收时都没人回收! 2.颜色H以上，净度VS以上，切工3EX的钻石流通性比较强，越好的钻石流通性越强! 3.30分.50分.一克拉类似的钻石流通性比较强，像那种60分.70分，流通性比较差! 4.说起保值，那就是用金钱无法衡量的钻石比较值钱，像中国的常林钻石， 库利南钻石等! 5，没有奶咖的钻石比较保值，一颗50分钻石没有奶咖和有奶咖价格相差很远! 6，说起保值，还是黄金比较保值，不是黄金首饰，是金条AU9999的那种才保值! 7，请不要炫耀你的首饰是什么品牌，更不用说你的珠宝是花高价买的，科普知识告诉我们：黄金只看纯度、钻石只认证书、玉器翡翠看种水，只要是真金真钻真玉石，哪个品牌并不重要，珠宝是否值钱，其价值取决于质地的优良程度! 8，很多都知道黄金白银的保价方式，但很少人知道钻石也有国际报价，所有这些价格都跟美元有关系，钻石报价对于普通客户来说是很难知道的，就连经常做钻石的也是出报价的第二天才拿到最新的钻报价单。一般批发价格要打个5.5-6.5折左右，所以回收价格一般在4-5折是比较合适的。 13.买钻戒必须附带两个证书，一个是裸钻国际GIA证书， 一个是NGTC国检镶嵌成品分级证书 !这样的钻石比较保值! 钻石主要看钻石国际行情以及钻石4C!如果大家不懂怎么估计可以找(全进金行)帮忙，都是免费估的! CARAT(克拉)
克拉是重量的度量单位。1 克拉(1 ct) 等于 0.20 克，被分成 100 分(半克拉——0.50 ct ——的钻石可以被描述为 50 分)。重量是决定钻石价格高低的首要因素，一颗某级品质的2克拉钻石常常要比2颗同样品质的1克拉钻石要来得昂贵。 Darry Ring的钻戒根据镶座的大小，备有多种重量的钻石供您选择。 2.CLARITY(净度)
自然会保存其生成的特性——即所谓的内含物——在钻石内留下了特殊的指纹(胎记)。钻石的净度则是根据内含物的数量、大小、和位置评级，由GIA分布的净度等级表将钻石按FL(内部无瑕=在10倍放大镜的观察下无任何可见内含物)到I3(不完美，具有肉眼可见内含物之钻石)来分类。Darry Ring 钻石等级介于FL和SI2之间，拥有优异净度。 3.COLOUR(颜色)
钻石能自然折射出彩虹的所有颜色。 一般而言，稀有的钻石不带有任何颜色(除艳彩钻石之外)。 GIA的钻石成色分级按照字母顺序从D到Z排列(D 指完全无色，Z 指微黄)。Darry Ring钻石均属D至J级别，即都为优质钻石。 Darry Ring只选择无荧光或弱荧光的钻石。 4.CUT(切割)
4C标准中具决定性的当属钻石的切工，讲究对称和平衡：既不过高也不过平。切工是钻石醉人美丽的保障。重量大于0.30克拉的Darry Ring明亮式切割圆钻，按照GIA的等级划分均属“优良”或“极优”级，从而保证了钻石的光泽和独一无二的亮度。 Darry Ring只接受“良好”至“极优”级钻 除了4C还有什么影响钻石的价格呢? 5.钻石荧光，同样的4C钻石，有荧光和没荧光价格还是区别蛮大的!
6.奶油钻石，同样的4C钻石，有奶油和没奶油的钻石价相差好远
无论什么东西，时间一长，就会对其失去新鲜感，钻戒也是，尤其是当各种品牌层出不穷，甚至越来越新颖的时候，就会想要更加美丽的钻戒，原来的钻戒搁置不用，不少人就会想到了回收钻戒，但是回收时钻戒的价格却非常低，让实名定制的乐维斯钻戒来告诉你这是为什么吧!
 回收钻戒为什么不值钱： 1.大多数的钻戒还未售出的时候都被赋予了许多品牌意义，可以说，正是因为商家的营销手段才致使钻戒的价格十分高昂，而回收时，品牌失去价值，钻戒自然价格变低。 2.在购买钻戒时，款式和佩戴的舒适度是首要的考虑因素，而回收时因为种种原因，钻戒上多出了划痕、油污之类的，视觉效果上大打折扣也会影响价格。 3.由于放在家里闲置无用，许多人都觉得不如卖掉换些钱实际，所以对钻戒收回时的超低价格已经做好了心理准备。
 不论是什么原因得到一枚钻戒，不过拥有了便是缘分，回收钻戒价格差强人意，还不如好好留着当作纪念，或者成色还不错的时候当作礼物送给朋友。很多钻戒都是具有意义的，比如求婚钻戒，那么求婚钻戒买什么好呢?浪漫婚戒品牌乐维斯就很不错。实名定制的品牌特点很讨女士欢心，一生只送一人的品牌理念象征着一生只爱一人，而“以我之名，冠你指间;一生相伴，一世相随”的品牌寓意更是共度一生的誓言。
 如此，回收钻戒与否还是看个人想法，但求婚钻戒不得不买，想要热情周到的真爱服务吗?求婚策划、爱情宣言，还是真爱相册，乐维斯通通可以为你办到，连明星都用乐维斯来见证幸福了，你还等什么? |
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