深圳黄金珠宝行业销售滑铁卢,疫情结束将迎来洗牌

新冠肺炎爆发以来，深圳黄金珠宝行业与不少第三产业一样陷入危机。深圳作为全国性黄金珠宝加工、贸易、交易的综合市场，每年贸易额达数亿元，此次也遭到正面一击。春节期间，多家企业销售滑铁卢。多位业内人士认为，这是一次行业重创，希望能沉淀内省熬过难关，并借此为行业带来从上至下的系统性及结构性的改革，让各品牌能找到自己合适的方式重新起航。

黄金珠宝类消费不是生活必需品，对疫情反应更敏感

一般来说，整个黄金珠宝旺季要从前一年圣诞开始计算，经历元旦、春节、情人节、五一，横跨五个月的销售旺季占据全年销售额50%——60%，而经过6月季节性淡季后，9月会迎来一个小高峰。经此疫情，意味着将错失了多个月的旺季销售。据悉，周大福今年春节销售同比只占去年销售额3%，其他品牌也可想而知。珠宝创业家社群宝创会联合创始人何伟贤表示，“黄金珠宝行业龙头企业现金流都是有限的，中小型企业就更不用说了，黄金珠宝不是生活必需品，这次疫情珠宝行业遭受重创。”

何伟贤告诉记者，在非典时期，整个复苏过程耗费9个月时间，而这次疫情打击更重，估计市场回暖需要一年，即2021年情人节才会恢复2018年同期的市场水平。这意味着，深圳的黄金珠宝企业要顶过9个月的现金压力。他认为，一部分从业人员会转行离场，而原本跨界入局的人也会退却。深圳市珠宝首饰设计师协会会长杜半表示，对于黄金珠宝行业来说，大部分现金压在货上，现金流是整个行业无法回避的严峻问题。

成立于2003年的深圳本土品牌爱华尚，主攻琥珀蜜蜡，年销售额在1亿元左右。品牌目前也面临窘境，创始人练子君表示，“过年前、元宵节、情人节原本是销售旺季，可是销售节点过了，对于这种小众珠宝市场，节点过了就是过了，客人可能不会再有需求。”此外，练子君补充道，“目前整个链条没有运作起来，我们自己就算开工了，很多问题还是不能解决，恐怕也赶不上三八节的销售高峰了。”

主做钻石的品牌ALL LOVE相关负责人告诉记者，今年业绩同比下滑至少一半，因为线上业务量比重不大，而重点销售地区在华东、华北、东北，今年江苏、河南两地的销售状况不太好。相关负责人表示，钻石客单价高，可是疫情以来，线上销售只有零散的消费在万元以上的客户。其中，单价在千元左右的小件走量比较快，可是这纯粹是品牌为了和消费者互动，没有利润空间。该负责人表示，目前工厂尚无法开工，也无法有更多动作，只能等待疫情过去。

业内预测，作为非生活必需品的黄金珠宝类消费对疫情反应更敏感，具体表现为反应更早、下跌更深。而5月过后，传统黄金珠宝销售将进入淡季。

对行业打击更甚非典时期，等疫情过后行业将洗牌

据业内人士透露，此次疫情带来的冲击很大，按照传统模式做下去，已无法生存。深圳市黄金珠宝文化研究会会长曹阳表示，“黄金珠宝行业作为一个相对传统封闭的行业，从电商开始，B2B、B2C等都发展得不理想。线上模式珠宝企业并没有做好准备。疫情催生了这个契机，可是哪些珠宝行业能够真正跟上？这将会是个极大的考验。”曹阳认为，黄金珠宝是重体验的消费，他告诉记者，“重体验的事物想跟上时代，必须要彻底改变，从生产制造过程到制造工艺过程都需要加快，时间太长，消费者会放弃。但是优化之后成本还需要控制合理，对大部分行业内企业都是考验。”

曹阳告诉记者，“传统品牌还没有做好准备拥抱新营销，不懂得如何与新消费者连接。以往把VIP客户串起来，发发图片，玩营销话术，和新互联网销售模式是截然不同的概念。从未来长远来看，5G时代到来，社会将会有翻天覆地的变化。现在有没有能力追得上节奏，是否得埋下头来，重新沉淀？”