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西铁手表

2023-12-19 20:18| 发布者: fuwanbiao| 查看: 223| 评论: 1

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简介:1985年5月的一天,有很多人聚集在香港某闹市区的一个广场上,大家都向天空仰望着,不知道在看什么。原来,几天前,西铁城公司在几家知名报刊上做广告说,为了答谢广大顾客的厚爱,要在一个特定的时间内空投手表。而 ...

1985年5月的一天,有很多人聚集在香港某闹市区的一个广场上,大家都向天空仰望着,不知道在看什么。原来,几天前,西铁城公司在几家知名报刊上做广告说,为了答谢广大顾客的厚爱,要在一个特定的时间内空投手表。而且允诺,空投的手表质量绝对值得信赖,要是发现捡到的手表在空投时被摔坏了,顾客可以凭此表到西铁城公司指定地点换取高于此表10倍价格的现金。谁愿意错过这次机会啊,况且万一捡到了坏手表,还可以去领取价值于手表10倍的现金。

于是,大家在那天都纷纷齐聚西铁城公司指定的投放地点,为的就是希望接到西铁城公司空投的手表。人群中,不知是谁高喊一声:“来了,来了,直升机在那儿!”只见一架标有“西铁城公司”字样的直升机盘旋在广场中央。两幅巨大标语伴随着“刷刷”巨响从舷门滚落出来。一幅是:想要无烦恼,请用西铁城手表。另一幅是:观产品好坏,请看百米高空赠表。

广场上的人都高声叫好,接着就见一只只闪闪发光的西铁城手表从天而降。大家便形成了“抢表”大军。


结果,坏表持有者寥寥无几。香港市民被第二天公布的坏表率只有万分之八的数字惊呆了,无不交口称赞该表的质量。甚至连该产品中最普通的款式,也被人们吹捧成了是香港市面上最好的手表。依靠此举,西铁城公司取得了轰动性的效应,很快就在香港和内地市场占据了相当大的份额。

西铁城手表这一举动之所以能取得如此大的轰动效应,首先是因为他们具有创造性,调动直升机做广告,消费者以前很少见过这种形式。其次是商品赠送的方式也比较新奇,采用高空赠表,一般公司采用的方式都是购买定量商品赠送。还有一点,也是最重要的,就是坏表可以换取价值10倍于表本身的现金,这一点抓住了人们的心理,人们认为从那么高的地方投放下来,又是手表,一定会摔坏。如果拿到的是摔坏的赠品,那就没什么意义了,而这一点也正是西铁城公司的用意所在,就是向消费者表明自己公司的手表有相当可靠的质量。

可见,要想让别人知道自己公司的产品好,就要利用一种方式来很好地吸引住人们的眼球,进而打动其心。造势的秘诀是什么,利用机会创造出强大的态势,从而形成最大的影响力,这就是造势的诀窍。但是,造势也要讲究尺度和诚信,造势太过,将适得其反。

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