爱马仕1:1配货制,呵呵,不存在的

就是这只帆布和皮质拼接的Kelly，整体亚麻棕的配色看着非常复古，帆布上还印着品牌经典的链条元素，在复古中带着现代和俏皮。现在的问题就是，不知道要配多少货、如何配货才能拥有它......

“配货”正是我们今天推文的主题。

可能自打你认识爱马仕的第一天起，就有听过一些跟数字有关的组合，比如 ▼

1:2

1:1.5

1:1

1:0.5

它们都是爱马仕粉们共同的语言—— 配货。

不论你是中国人美国人还是法国人、不论你是黄种人白种人还是黑种人，只要亮出“1：1”就是一家人。

几乎全世界都知道在爱马仕有“配货”这一隐形规定，虽然官方从来没有承认过“配货”的存在。不过不管“配货”制度成不成文，女人们依旧会心甘情愿为了它买一车可有可无的爱马仕产品回家。

换句话说， 买爱马仕的“乐趣”之一不也正是配货吗？

写到这里我需要再来重温一遍在爱马仕“配货”这个词的一个大概含义。

传闻爱马仕会针对每一位顾客有一个配货积分系统，一般来说，爱马仕的配货主要出现在Birkin、Kelly和Constance上，也就是我们俗称的BKC。如果想拿下它们，那么需要按1:1、1:1.5或1:2等这样的比例来消除积分，而所谓的“配货比”其实就是按配货积分比例来做削减，当然配货积分名列前茅就更容易拿到想要的包款。

配货比什么的也只是传闻，在我看来其实没有一个特别特别明确的标准。前阵子一小姐妹为了买到以爱马仕巴黎总店为原型的限量Birkin，而配了远超出我们所知配货比的货。

小道消息称这只“小房子”的实价大概是20w，然而她拿到手（加上配货）花费了足足80w之多......

对这些顶级、稀有（限量）款Dream bag来说，拿到货通常有这么一个顺序，首先必须先配成店里的VIP，且确保跟SA关系好（比方有点权利的SA女包部主管啥的最好），这样SA才会给你推荐好的配货，等到你的配货积分在店里名列前茅的时候，你就可以提出来“我想要XXX包，带钻扣的那种”。

一旦成为了高积分的VIP，那么就可以选择抢手的稀有皮配色：

接着就是喜马拉雅、钻扣：

关于“配货”，还有什么玄机呢？今天就来进行一个探讨。

首先，配货的存在是必然且必要的。对于SA们来说，如果不配货就意味着他们的 业绩得不到保证 。他们很有可能三个月就卖出一只Birkin或者两只Kelly（还让不让人活了？）。SA们原本的朋友圈可能是这样的 ▼

Hermès Lily

新到的杯子

6分钟前

Jessie，Rose，康康waiting 1， 康康waiting 2，Hermès Lucy，Birkin waiting 1，Birkin waiting 2...

康康waiting 2：下午就杀过去。

Birkin waiting 1： 天哪，这是一定要买的！

Birkin waiting 1:Lily姐，我要我要～

Hermès Lily统一回复： 有需要的尽快来门店，数量不多噢

而不配货之后 ▼

Hermès Lily

新到的杯子，有人要吗？有人要吗？有人要吗？没有的话我十分钟后再来！

五天前

从消费者的角度出发，对于很多把BKC视为工作和生活动力来追求的普通姑娘们来说， 如果铂金包变得“好买”， 爱马仕也就失去了它存在的意义 。大家可能更多的会把目标转向能实现“今年能找到Mr.Right”或者“努力工作，去冰岛看一次极光”等这些愿望，而不是“送自己一只爱马仕”。

再说了，BKC若满大街都是的话你应该也会再想要去拥有吧......

配货是购买爱马仕包包的一个途径，但并不代表你配足了货就能拿到心仪的包包。因为即使是看似不那么难买的包包，背后可能都是一段很艰辛的配货史。

那么，配货到底该怎么配呢？

很简单， SA让你怎么配你就怎么配！

首先你要听懂SA的潜台词，如果ta说：“亲爱的马上就是成衣新品发布了哦”这是在告诉你该买衣服了！“亲爱的这两天我们有个高珠展的活动，邀请你来参加呀”说明该要攒积分买珠宝了……总之呢SA推啥你就买啥别废话就行。

反正在几年前我是见过为了买一只Lindy而被SA“怂恿”陆续配了一手珐琅镯子的：

还有一位小姐妹为了买到一只鳄鱼皮Birkin，在SA小姐姐的建议下买了一辆自行车和.....一个马具，即使家中根本没有马。

对于买马具的建议，SA的原话是这么说的：买它，说明你是懂我们品牌的，我们需要这样优质的顾客。

后来我想了想，爱马仕本身就是做马具出生，马具是品牌文化的象征之一，SA这么说也完全没有毛病。

如果SA没给到“建议”的话那又该如何配货呢？很简单， 买大件！大件！大件！

理由很简单，能买大件说明你本身是个有消费实力且舍得花钱的人，达到一定数额之后，BKC自然也就离你不远了。再者，SA为了业绩也更愿意看到自己的客人配大件。举个简单例子，同样是想买Birkin的两顾客，一位是只买丝巾、配饰，而另一位则出手家具、珠宝，消费分别是8万和18万，你若是SA你会把Birkin抱出来给谁？

而所谓的“大件”可以是珠宝首饰、家具、成衣，甚至是马具。反正，哪个单价贵就买哪个

说到家具，这里我又有话要说了。众所周知，家具是爱马仕最大的“大件”了，SA通常也会很乐意你买它，但家具也不是你想买就能买的，需要提前预定的，尤其是一些定制家具。

总而言之， 爱马仕的包难买，配货也不好买。

以上说了那么多，其实还是在围绕一个重点，想要拿到包那就得配足货，想方设法让SA对你满意。根据自己的喜好配货固然重要，但别忘了我们的最终目的并不是为了配货而配货，而是为了拿到BKC啊！跟SA搞好关系，说不定在某个时候ta会毫无预警的给你打电话，“你好lucky，你一直想要的那只康康来我们门店了。”即使或许你心里非常清楚，这只包本身就有货......but，最终你拿到了想要的包，这也算是双赢。

那么0配货拿到包的情况存在吗？它还真的存在。传说在日本爱马仕银座店有个不成文的“见光死”定律。意思就是，从库房拿出来的铂金、凯莉或者康康，只要拿出来了就不会再放回去。如果前一个客人没看上，那么后面的客人就可以带走，无需配货。不过可想而知，这种运气拥有的概率有多低。

当然，如果家中的日常生活配置是这样的 ▼

平日出街可以这样 ▼

那么，你本人其实就是配货本“货”。

当你不再以拿BKC为最终目的，而是将爱马仕真正作为你生活中不可或缺的一部分，那么这种“优质”客户自然会深得品牌宠爱，因此优先拿包便会是你的独特“权利”。

一只铂金包可以是一个女孩努力的动力，也可以是一个女人身份的象征，但它永远不应该被视为左右我们生活的附属品。 我们可以通过努力拥有它，但绝不是以拥有它为努力的目的。

不过我想，或许大部分姑娘都像我一样，更加enjoy通过自己努力而得到dream bag的那个过程吧。

本文编辑：Wendy小姐

美术编辑：耳东东

点“在看”的人

都会拥有一柜子的包包