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上个月，我们有发文说到，劳力士热门款的行情，在经历了大半年下跌后，开始有了回暖的迹象。事实上，百达翡丽鹦鹉螺也是。在七八十万稳定了很长时间的5712A，再一次突破了90的关卡。 只有爱彼皇家橡树，依旧是那副半死不活的样子。尤其是50周年的计时款，26240，开盘的时候有多嚣张，现在就有多狼狈。 26240st黑面，去年，180万有成交，如今，4X挂了一周，问价的都没几个。 26240st绿面，最高到过230万。如今，腰斩后再腰斩。3月7号，61万。前两天，已经有表商喊出了“特价58W，现货秒发”。 是人是鬼都在秀，只有爱彼在挨揍。 持续的下行让部分人生起了抄底的心思，“都跌成这样了，总不会跌回零售价附近吧”。但同时，也有很多人觉得：爱彼皇家橡树的行情，还有很大的下跌空间。
去年，是爱彼皇家橡树50周年诞辰，品牌非常高调的发布了一系列50周年纪念款。 每一款都配有50周年特制摆陀，每一款也都只生产2022年一年。 而且，虽然明面上没有说是限量，但坊间一直有传言：钢壳的26240，黑色白色蓝色绿色，每种颜色只会生产1000枚。金壳的产量，更是只有钢壳的1/3。 有传言，说是50周年这部分的产量，是在常规款产量上额外加出来的。也就是说：爱彼去年的产量本该在5.5万左右，但加上50周年的款式，便破了6万。相当于爱彼去年增产了百分之十左右。 顶流品牌的顶流款式+50周年的大日子+稀缺的产量，理论上应该是大火的节奏，特别是26240st，一度被称为下一个财富密码。即使是在下跌的过程中，都仍有很多人坚信那不过是技术性调整。 可结果呢？
从200万到150万，再从150到100万，再从100万到50万……每一次所谓的谷底，等来的都不是触底反弹，而是新一轮下跌的开始。 张三，180万左右入手的26240st黑面，应该能算是国内的第一批，但还没高兴多久，就被群里74万入手同款的网友嘲笑是大冤种。 李四，爱彼大VIP，专柜零售价拿的26240st蓝面，因为看好皇家橡树的未来，曾经拒绝了表商开出的130万回收价。听说，过年时，表商送了他瓶酒以感谢曾经的不杀之恩。 热门品牌的50周年，历来是个大家发财的喜庆日子。唯独在爱彼这里，过成了喜丧。
怎么会这样？ 明面上的原因有两个。 第一个，命不好。皇家橡树50周年的诞辰，正好碰上了近十年未曾有过的钟表二级市场寒冬。热门款溢价的标杆劳力士都在一天一个价的往下跌，爱彼皇家橡树有什么理由不跌？ 第二个，爱彼在50周年纪念款上打破了自己先前的配货原则，新客人反而比VIP更容易拿到26240st。很多表友，第一块离岸，第二块便是26240st。更有不少，第一块直接26240st。
VIP，之前搭售的CODE要成本，出表的时候也要考虑账户可能会被封号的风险，所以至少是有个底价的。 新客人则不同，没有配过CODE，不存在需要回本的问题，账户是刚开的，封号就封号，无所谓。总的拿货成本，相当于只有腕表零售价的25万。 100万没人要？就挂95万。95万没人要？就挂90万。90万没人要？就挂80万……反正只要比零售价的25万高，就是纯赚。 行情下行的通道里，这般肆无忌惮的出货与压价，正是压死骆驼的最后一根稻草。 但其中有个问题。 爱彼不是什么小白兔，它是个能把配货玩成教科书经典案例的牌子。为什么在最重要的50周年上反而出了岔子，把热门款优先给到了新客人而不是VIP？ 曾经，我们也是百思不得其解。 直到最近，在坊间流传的一则故事，似乎是给出了答案。
上海南京西路，门店的销售赵二，原本手上握有很多大客户。客户为了能顺利拿到热门款，也会时不时送上些价值不菲的礼物。酒啊，包啊，首饰啊，都有。 但随着时间的推移，越来越多的客户在参加会员活动的时候，结识了品牌高层王五，也知道了王五有着最终决定权，可以直接指定把热门款给到谁。于是，曾经给赵二送礼的客户，纷纷调转枪头，投入了王五的怀抱。 很正常。门店销售拿什么和品牌高层斗？王五也是这么想的。看到赵二没有太多动作，便非常自信的认为可以轻松掌控局面，很快就能把赵二那群人全部踢出局。但王五忘了，历史上吃独食的基本都没什么好下场。
有一天，品牌亚太地区老大来到国内和瑞士总部开网络会议，商讨接下来五十周年的销售计划。谁知会开到一半，当总部老大问门店有什么计划的时候，赵二直接在会议现场举报公司收受贿赂和VIP相互勾结，直言公司高层王五等人吃回扣。 相当于把眼药上到了总部那里，品牌开始了内部审查，并要求在调查期间，为了避嫌，50周年的纪念款，不能给到赵二、王五等涉事人手上的客户。这些客户，基本都是品牌的VIP大客户，其中还有不少是表商。 这件事情，正常情况下是不会对行情造成影响，毕竟内部审查能要多久，一两个月最多了。但巧合的是，正好碰到上海隔离因此拖了很长时间，直到2022年的11月左右才完成。最终的结论是：赵二的举报部分属实。 内部审查期间，不能把50周年款放给赵二、王五手上的VIP客人，但也肯定不能堆在仓库，销售指标还是在的。那怎么办呢？ 只能从剩下的客户中去挑选。这正是为什么，有些上一款要追溯到三四年前的，拿到了50周年款。有些明明是第一款，也越级打怪入手了50周年纪念款。 反而是最有资格的VIP，却迟迟等不到。 除此之外，也正是因为内部审查，原来计划去年一年要卖完的五十周年款，最终并没有在当年售罄，现在依旧在出货。市面上很容易就能找到全新2023年保卡的。
最后，一个很多人关心的问题：爱彼皇家橡树未来还有起来的可能吗？ 说实话，我觉得是有的。 皇家橡树五十周年的喜丧，主要问题是出在品牌内部，说的直白点，就是腐败衍生的VIP制度崩溃。然而，我们也能看到，爱彼是在很积极的处理这些问题，并且，一点也不手软。之前，因为受贿问题，总部把马来西亚公司解散，仅保留门店和非常小部分的店员，店铺的运营权也是直接交给了新加坡负责。 更不用说，爱彼有一群忠诚度非常高的VIP。去年的崩盘以及之前的一些事情，换成其他的牌子，绝对早就被消费者抛弃。但在爱彼这边，我们看到的是理解以及宽容。 总而言之，我觉得爱彼皇家橡树应该是能起来，只不过，会需要很漫长一的段时间。 可能是5年，可能是10年……
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