包包店的经营技巧

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如何经营包包店作为不少经销商最头疼的问题之一，开店地址、装修风格、进货渠道大都相同的几家包包店却有着不一样的销售业绩。想要经营好包包店，那当然得有技巧。运用恰当的技巧可以很好的将你的业绩做得蒸蒸日上，让你在同行之间大获全胜，那下面就随小编一起来看看如何经营吧！

一、包包店的管理方法

1、站在顾客的角度来看待自己的店铺。俗话说，“知己知彼，方能百战百胜。”比如说以问卷的方式来了解顾客的想法，不过首先要让自己与员工进行填写，看看是否有哪些无关痛痒的，哪些是大家比较回避的，这样的话就更好的达到你想要的目的，进行最后的管理。

2、橱窗与产品的陈列。即使你选到了一个好的地段，但没有对橱窗与产品的陈列好好管理，那么你就失去了好地段的价值。一个设计时尚新颖的橱窗一定帮你吸引不少过往的顾客，进店之后当然要对每一款包包进行“考察”，这时候陈列就起到非常大的作用了。

3、店铺的日常管理制度。大企业都有自己的管理制度，同样小店铺也要做好每日的管理工作。比如说开早会，开早会可以让每一位员工从上班的第一分钟就开始全身心的投入到工作。早会中不妨加入一些小游戏，让大家可以积极开朗的对待接下来的一天。

4、根据顾客表现选择不同的接待方式。当顾客长时间凝视，上前当招呼应站在顾客的正面或侧面；同时打招呼的语言不应局限于“欢迎光临”，可以说“您好，有什么需要我帮忙吗”。当顾客触摸商品时，不要马上介绍商品，这样会引起顾客误会，要稍等一等。

5、要注意接待用语。首先，要用普通话，表达准确、言简意赅、语调柔和、真情流露、恰到好处。第二，避免使用命令式，多用询问式；少用否定句，多用肯定句。第三，不要夸大其词，要诚实客观的推介产品。第四，不要恶意批评竞争对手的产品。

6、用微笑对待每一位顾客。每一个人都知道顾客是上帝，那么员工只需用最真诚的微笑来与顾客交流，就是给顾客在这个店里感受到最高服务。简简单单的微笑却带给顾客好心情，那么接下来顾客与产品的接触就会更加的深。

二、包包店的营销方法

1、节假日促销 应推陈出新

区别于一般的价格战，包包店在各大节日促销中，也应更重视产品的质量，不能拿一些相对次品的产品进行促销。

从促销内容的设置上，包包店可以带给消费者更多灵活的配套实惠。比如，以系列组合的形式包装爆款，以“特供款”形式给消费者更透明实惠的价格。

同时，包包店还可以推出“买包包送代金券”的优惠方式，充实产品附加值，又便于消费者自主搭配选择，满足不同的消费需求。

每一个促销活动，更重于打造爆款，打响自己店铺的知名度。而不能盲目的降低价格，降低产品质量。在这样的促销活动中，一定要以高质量赢得消费者的心，一步一个脚印成为你的老顾客。

2、创意广告语

一句好的广告语对一个产品和一个店来说是至关重要的，它是产品的眼睛，对于人们理解产品内涵，建立产品忠诚都有不同寻常的意义。设计广告语要＂言出意达＂，鲜明地表达出商品的特质，广告文稿要简洁，要尽可能使你的句子缩短，千万不要用长句或复杂的句子，广告语只要达到言简意赅的创意效果就好。

小编列举几个供参考：“包”您满意，价格再议！、挎包之旅，张扬个性、一惠到底，包您满意、美包助你职场72变等等。

3、会员卡积分

置办会员卡，往往可以给消费者带来优惠，也可以让顾客对你家更加“感兴趣”。这也是许多商家所采取的小小销售技巧。所以不管是开服装店还是包包店采用会员卡积分还是很不错的。那至于怎么办卡以及办卡的优势那看看小编给的小小建议：

（1）一次性消费多少，可以免费成为本店VIP会员/或者花多少钱办理会员卡（另外要阐明会员的优势，例如打折，会员日送礼品等。）

（2）会员积分的得来（即如何积分，如消费多少元=1分）

（3）会员积分的用处（即积分的用途，兑换点卡、兑换比例、或者是你准备的一些其他礼物）

（4）半年或者1年举行个会员抽奖，奖品如何等等。

当然这只是小编的建议，如何实施还要根据店里的情况来定。

4、包包也能以旧换新

家电、家具以旧换新早已不是新闻，而旧包包能以旧换新，也是对消费者不错的福利。一些质量极好的皮质包包，就是因为时间久了款式落伍跟不上时代潮流了只能沦为压箱底，那可是太浪费了，商家如果能推出以旧换新的活动那一定可以赢得更多的回头客。

但是要以旧换新当然也是得有要求咯，要不然不是谁都可以换了呢？那下面就看看要注意些什么：

（1）所有的产品“以旧换新”时，必须附上购买时的“保用证”，没有“保用证”的不能参与以旧换新。

（2）购买产品时，不论是何种优惠均可享受“以旧换新”的售后服务（每件产品每次限换一件）。

（3）不论产品残旧破损程度如何，自购买日起终身均可享受“以旧换新”售后服务。“以旧换新”的之后的产品还可以继续“以旧换新”。

（4）各种产品“以旧换新”时均要收取相应的手续费。

这些对于创业想开包包店的你应该会有帮助的。