昕锐社：中东跨境清点，中东电商平台与跨境支付

中东地域具有约 4.9 亿的人口数量，其中包含庞大的青年群体。中东地域以沙漠地形为主，资源匮乏，因而大部分商品依托进口。中东地域石油资源丰厚，财富显著，民众置办力强。中东正处于大范围数字化展开的进程中，海湾六国展开速度靠前，互联网渗透率达 58.7%，高于世界平均水平，线上社交需求强，视频社交等应用盛行。

在过去的几年时间里，亚马逊、速卖通、Wish 等知名电商平台都加大了对中东市场的投入。

电商平台：

1、Souq（亚马逊中东站）

亚马逊公司以 5.8 亿美圆的价钱收购 Souq.com 后，被称为“中东版亚马逊”。掩盖阿联酋，沙特，埃及和科威特四大城市，掩盖电子产品、数码 3C、家居厨具、宝宝婴儿用品以及玩具等产品。目前只开放了阿联酋和沙特站点的入驻招商。

2、Noon

Noon.com 被称为“阿拉伯地域首个电子商务平台”，背靠沙特主权基金 PIF 和迪拜 Emmar 房地产开发商，资金实力、政府背景和线下资源都是其他竞争对手望尘莫及的。该平台提供的产品横跨多种范畴，包含美容、时兴、电子产品、家居、厨房和生活用品等。Noon 还推出了平价电商平台 KUL，且面向中国卖家招商，曾经在 App Store 和 Google Play 上线。

特别值得一提的是Noon关于卖家入驻请求比较高：

埃及站门槛很高：需求有埃及本地停业执照且卖家自行担任埃及货运及清关 ；需求有埃及现货，暂无 sku 数量请求。

阿联酋沙特站：需求大陆/香港企业身份；对跨境行业内知名的中国品牌没有 SKU 请求

3、SheIn

SheIn 是一家把快时兴女装做到极致的跨境电商独立网站，站内只售卖其品牌服装是其显著的特征。2016 年进入中东，当年在中东销售额就抵达 2 亿元人民币。目前 SheIn 曾经在中东的两个主要市场：阿联酋和沙特阿拉伯。站点掩盖美、法、俄、德等多个国度，商品销往 80 多个国度。

4、ZAFUL

环球易购旗下快时兴电商 ZAFUL 于 2014 年底正式上线，主打欧美市场。由于全球市场极速扩展和顾客增长，Zaful 也默默地突破了一项纪录——在全球 KOL 池中具有 3.7 万的 KOL 资源。而今年 Zaful 还将试水素人直播。据悉，ZAFUL 在 2019 年 BrandZ 中国出海品牌 50 强中排名第 23 位，比 2018 年的排名上涨了 11 位。

5、Jollychic

Jollychic 是从属浙江执御信息技术有限公司的一个 B2C 移动端购物平台，主打中东市场。目前有超越 2000 万名海外用户注册并下载 APP，其范围掩盖了 80% 的中东地域，中东地域的购物 APP 中Jollychic终年位居前 10。2019 年，中东电商平台 Jollychic（执御）完成 6500 万美圆的 C+ 轮融资，投资方为阿联酋科技巨头 G42 集团。

6、Wadi

Wadi 属电商集团 MEIG 旗下网站，主打时兴。2018 年，取得中东本土批发巨头 Majid Al Futtaim 的 3000 万美圆投资，发力生活品类电商。展开至今已掩盖沙特阿拉布、阿拉伯分离酋长国、巴林、科威特和阿曼 5 国，主营产品包含婴儿用品、美容产品、消费电子类产品、数码配件（手机、电子和电脑配件）、家用电器、厨房用品、手机等等。

7、Namshi

Namshi 是阿拉伯国度时兴购物网站，平台产品主要包含女装、连衣裙、鞋子、包包和配饰等，主要运营站点有沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔、阿曼、巴林、科威特。2014 年时，Namshi 成为 GFG 旗下五大电商之一；2017 年 5 月，Namshi 成为阿拉巴尔旗下的电商联盟之一。

8、The Luxury Closet

The Luxury Closet 成立于 2012 年，总部位于迪拜，是一家做二手朴素品买卖的电商平台。其业务包含个人朴素品的收购、销售和托运，商品大多是二手货，以折扣价出卖。产品主要来自高端朴素品品牌，如路易威登、香奈儿和劳力士等。该平台消费者以 60% 的折扣价钱即可买到心仪的朴素品，且允许分期付款。

9、Mumzworld

Mumzworld 是中东一家主要面向重生儿到 12 岁的孩子提供婴儿和儿童产品的网上批发商。平台上的产品超越 20 万种产品，其中 2 万种是独家产品。网站上销售的产品包含：智高、乐高、迪斯尼、Mattel 公司和超越 250 个品牌产品。70% 的产品是由中央供给商和制造商提供，30% 产品是 Mumzworld 独家提供。2018 年，该平台取得 2000 万美圆 B 轮融资，投资方为位于阿联酋的海湾伊斯兰投资公司。

中东跨境的痛点是什么？

跨境支付

中东是一个区域概念。这个地域有二十多个国度，每个国度都有各自的货币和支付体系，以及不同的外汇制度。总体来说，中东市场相对碎片化，加上各个国度展开不均衡，招致跨境支付环境相对复杂，需求针对不同国度做相应的跨境收款计划。

跨境支付与跨境电商相伴相生。由于中东市场碎片化的特性，中东主流的电商平台亚马逊开放给中国卖家的站点只需阿联酋，Noon 开放给中国卖家的站点只需阿联酋和沙特。这两大电商平台占沙特和阿联酋的电商市场份额分别为 25% 和 40%，电商平台流量有限，也给独立站卖家提供了更大的展开空间。

关于在中东市场中止销售的中国卖家来说，支付需求处置的最大问题在于能够提供本地市场接受的支付方式，并且能将货款逾越国境收回卖家自己的国内账户。

关于平台的卖家来说，电商平台如亚马逊或 Noon 曾经处置的本地收单的问题，平台卖家的需求在于经过有资质的第三方支付机构将款项从平台收回其国内账户。

关于独立站卖家来说，则需求面对更复杂的本地支付环境。不只需求选择适合的线上支付效劳商提供的信誉卡支付网关效劳和本地卡支付收单效劳，还要选择持牌的物流商提供的货到付款效劳。在处置本地卖家支付方式问题后还要思索经过有资质的支付机构将境外款项收回国内账户。

关于跨境卖家而言，跨境支付直接与卖家自身运营展开挂钩。卖家需求评价企业自身运营展开的阶段，最关怀的是什么。关于资金链充沛的大卖家来说，他们关怀的常常是资金能不能保险且合规地到账；关于生存中的小卖家来说，他们更在意的是，资金能否在商定的时间内入账；而关于仍处在展开期的中小型卖家来说，除了低费率之外，能够尽一切可能减少买卖成本和运营成本的吸收力更大。究竟，能否让财务系统和运营人员减少学习成本，操作方便，也是十分重要的。

中东跨境支付流程是怎样的？

以连连跨境支付等第三方跨境支付平台为例，中东跨境支付、回款的过程主要为：

本地消费者经过本地币中止线上购物，资金由平台代收，平台定期与卖家中止结算，卖家经过连连提供的境外收款账号收款，连连收到资金后辅佐卖家中止贸易申报，并中止资金换汇入境，卖家能够经过连连账号自由提取人民币至其人民币银行卡。普通而言，第三方支付机构都是用美金账户接纳平台的美金，平台需求将本地币种换汇美金与卖家做结算。而连连在中东的处置计划能够在阿联酋当地接纳当地货币迪拉姆，资金更保险，收款更快速。

除此之外，在中东，如阿联酋和沙特，跨境卖家的合规运营还需求按时交纳 VAT 税。而连连支持卖家经过连连账户本地币余额支付阿联酋的 VAT 缴税。

综上，中国出海中东的跨境电商与本地电商，本地资本的协作与融合是一条值得探求的途径。从中国跨境电商的角度，随着业务展开，本地化精密化，政府关系，支付与物流牌照等等都在或者曾经成为瓶颈，而这些都是本地的优势。

（来源：昕锐社）

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