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近些年受互联网的影响，我们整个营销的逻辑发作了很大的变更。但是不论时期如何变更，不论我们传播的途径如何变更，都需求中止很好的商业企划，需求做广告，需求去做宣传。之前在蔡元恒频道的公众号中我们讲过如何打造产品品牌，有了品牌之后，我们需求做广告将之推行进来，想要做好广告，广告词到底该如何设计呢？我个人有如下几点见地。 第一点 压服力强 每一个广告词的谋划或者出炉，一定要有很好的压服力。阐明我们这个广告有很明显的特性，举个栗子：“农夫山泉有点甜”，这个“甜”字就有很好的压服力。
第二点 针对性一定要强 我们要知道我们的广告词是对谁说的，举个栗子：“怕上火，喝王老吉”，怕上火的这些人就是我们要说的对象。
第三点 可信度一定要高 可信度越高越好，举个栗子，说我们家的这个AO史密斯热水器，我爷爷不时在用，用了50年，这就阐明它是什么呀？市场口碑好，可信度高。但是在这个里面不要夸大，不要吹嘘。由于假如被市场发现有夸大吹嘘的嫌疑，很快就会被搜索曝光起来，这样会产生致命的影响。
第四点 一定要有文化颜色 一个很好的文化颜色，能够跟消费者的心情产生很好的衔接和联络，我们说江小白的白酒，巨匠小罐茶卖茶，都是站在情感的角度，跟场景的角度，和某种情感联络在一同。宝马和飞驰汽车卖的也是消费者的情感。
第五点 一定要有肉体内涵 由于它表示了我们消费者的面子和身份的代表，劳力士手表一定不是在看时间。我们今天这个一切的商品卖的不是商品自身的物理价值，而是背地所谓的肉体内涵，这些肉体内涵或者所谓的人文肉体，将是未来广告词企划的重点。
这五个点是广告词在谋划过程中必须求思索的五个点，当有了广告词后，我们需求把广告给打进来，关于广告投入的基本思绪，我也有三个这样的见地： 基本功用 广告词也表示产品基本功用，我们说农夫山的“甜”，王老吉的“去火”，东阿阿胶的这个“滋补”，首先都是站在基本功用来谈。由于我们要假定顾客在不了解我们产品的时分，如何去讲它的基本功用。 性能指标 这个基本功用相对竞争者到底好在哪里，这个广告词要能表示出来，所以说要经过这样的性能指标的对比，来表示产品的差别化，独一性与共同性。 产品体验 有了前面的基本功用，性能指标，然后就是该如何展示卖点的共同性，是经过场景，经过一种氛围，还是经过什么样的一种觉得表白出来很重要。今天的广告更多的是一个氛围的渲染，所以我们会经常看到那些卖床上用品、卖家电用品的广告，都会把家庭的调和欢笑氛围表白出来，这都是站在产品体验的角度来谈。 所以广告投放基本思绪，就是从它的功用、指标、特性，到最后的场景体验，来中止构思的。 【学营销，学管理，辅佐企业咨询展开，关注微信公众号：蔡元恒频道。】 |
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