【干货】看不见的珠宝营销，正在向各个范畴延伸

6月30日，IBC城市会客厅第五期活动《产业跨界 引领创新》，在深圳IBC环球商务中心举行，本次活动上，王老吉、滋源、美丽分离集团（蘑菇街）、飞鹤乳业、尼尔森网联、暨南大学新闻与传播学院等品牌专家，分离年轻消费的个性化趋向，剖析品牌营销的行为调整，揭开品牌升级与崛起的秘诀，助力珠宝品牌营销飞跃，提供多维度的品牌营销方式。

干货来袭！

尼尔森副总裁Rebecca Dong

演讲主题：《朴素品市场制胜之道》

尼尔森：

珠宝营销的关键在于“延伸”

未来的生活更趋向于 “享生活”、“智生活”、“美生活”的质量生活，不时地驱动消费升级。朴素品的关键是“延伸”，它不只仅集中在传统品类，曾经延伸至各个范畴。从北上广等一线城市不时向二线城市拓展，从70/80主力消费群向90后更年轻的群体扩张。

二三四线城市是容小觑的市场；轻群体的珠宝消费热情高；轻消费者以为珠宝是时兴消费品，更注重样式；热衷个性化饰品，对铂金、钻石、K金热情高于高龄人群；除线下门店外，时兴/首饰品牌网站、在线博客/社交媒体曾经成为是消费者获取首饰、时兴朴素品信息的主要渠道，越来越多消费者为了彰显个人作风、奖励自我而置办。同时，国际轻奢品牌、高端品牌向中国传统品牌发起应战，其品牌门店在中国二三线城市，疾速扩张。

所以，朴素品市场制胜之道在于，多元化品牌特质，将恰当的价值传送给有差别的目的顾客；名牌树立需求有效而强大的数字化战略；多与消费者交互，科学地选择适合的平台，精准营销，进步市场活动的有效性。

美丽分离集团（蘑菇街）副总裁范懿铭

演讲主题：《偷听女人心》

蘑菇街：

消费者升级，不是钱包升级而是认知升级

区别于单一的电商购物平台，蘑菇街趋向于小短片、直播、与街拍的内容的打造，给消费者提供多样的搭配，处置大多女性“明天要穿什么”的懊恼。消费升级，不代表消费者的钱包升级，而是消费者的认知升级。

年轻用户的网络消费习气，从单纯的“买买买”到“逛逛逛”，从“逛”中取得愉悦感，从“商品”到“生活方式”，从“生意关系”到“社交关系”，所以，电商不再是单纯的买卖环境，内容驱动的客户体验将是消费者的主要推进力。

王老吉市场部兼公关部总监 冯梅果

演讲主题：《品牌年轻化的共生营销》

王老吉：

189岁的王老吉，坚持小鲜肉的心态

大多印象中，189岁的王老吉就像是德高望重的老中医，近些年，想方设法和90后、以至00后的小鲜肉们玩在一同。王老吉在罐身的设计上有了新调整，2015年，萌盒西游版新品上市，2016年，推出“世界那么大，我想去看看。”萌盒版本。2017年，还推出了方言版的萌盒。同时，冠名的节目，也在往年轻化道路走，例如，综艺《我们十七岁》与网综《明日之子》。

年轻消费驱动下，以用户为中心的共生营销尝试，王老吉与用户之间的距离大大缩短。消费者变成用户后，反响意见和倡议，为共生营销的生态圈，奠定了基础。

滋源品牌营销事业中心总经理孟飞

演讲主题：《国度品牌的营销展开之路》

滋源：打造差别化竞争优势

在洗护市场白热化阶段，滋源以无硅油洗头水应战传统洗发水，树立品类分辨，突出重围。

滋源经过消费者的察看，发现消费群体对无硅油、追求自然成分、无添加感兴味水平十分高，对头皮护理认知越来越深。于是，把滋源定位无硅油的头皮护理，满足消费者健康、高质量的更优秀的洗护体验。

2014年上市至今，与央视的战略化协作从未连续，精准传播，快速打响知名度。约请国际巨星——李冰冰代言，经过滋源品牌形象代言人李冰冰——明星周边推行、天猫金妆奖——国际名模张亮、《变形金刚5》 IP分离推行、《太阳的后嗣》产品植入+爱奇艺协作同伴、6.18天猫理想生活节——茅子俊 微博引荐、聚美CEO 陈欧——微博产品引荐、网红 直播 / KOL 达人引荐等，构成强大的传播矩阵。

同时，创新推行体验零距离。发明更多的与消费者沟通的机遇，创新头皮检测体验，让消费者更好天文解自身头皮头发状况，同时也给销售人员更多的沟通机遇达成共识，最终成交。

飞鹤乳业品牌部副总监陈慧

演讲主题：《快消品品牌营销新主张》

飞鹤乳业：

直面消费者痛点 打造品牌营销新主张

关于请求严谨的乳制品企业来说，直面消费者的心理诉求，尽最大努力处置消费者的痛点，就是最好的品牌营销主张。

首先，要定位精准化。在思索了人文，天文，遗传等要素后，飞鹤对中国宝宝有了全面了解，针对中国宝宝的身体需求，直接量身打造相关的乳制产品。

第二，公益温情化。聚焦社会民生问题，从而彰显企业的义务与担当。好比，飞鹤连续三年专注于春节公益活动：免费WIFI，免费物资以及春节慰劳特殊人群。总而言之，飞鹤乳业品牌一直盘绕消费者痛点，时下抢手话题践行营销新主张。

暨南大学新闻与传播学院教授谭天

演讲主题：《互联网时期的品牌传播改造》

暨南大学新媒体研讨：

新旧媒体融合 深度打造品牌形象

媒体传播产生了双向变更：传统企业加大互联网广告上的投入，互联网企业加大在传统媒体的投入。如腾讯从2015央视羊年春晚的红包大战，让“微信红包”更火热，而微支付功用，延伸为往常最抢手的支付方式。

一个企业，想要更快更深化地由内而外中止品牌传播，首先需求借助高契合度的资源，培育消费者的忠实度。好比锤子手机的品牌传播方式就是经过打情怀牌与社群化的管理，锁定主要的用户群体，并且吸收更多的用户。

互联网的提高，让人们的时空和信息获取趋向碎片化，人们能够从多个渠道获取不同的信息。品牌营销应以用户体验为中心，擅长应用互联网技术，牢牢抓住用户需求，才干为品牌传播搭建更有效的沟通方式战争台。

听完一切品牌专家们的干货分享，小编脑容量顿觉不够用。在消费升级下，各个品牌都在疾速地调整营销战略，而珠宝品牌营销也在向各个范畴拓展延伸，小编也希望每一个珠宝品牌，都能经过本次的品牌分享，有所思，有所想，探求品牌营销突出重围的新途径。

水贝传媒将分离IBC环球商务中心、水贝国际珠宝买卖中心，行将为各位珠宝企业带来尼尔森《朴素品市场制胜之道》的权威数据剖析。

干货预告

《朴素品市场制胜之道》尼尔森权威数据剖析

内容：珠宝消费往何处延伸？地域、消费者、沟通、置办动机、品牌等都在发作延伸，珠宝企业该如何调整营销战略，在品牌营销中脱颖而出？