国内高仿品超千亿范围，销售额达300亿欧元，这个赛道迎来 ...

新消费导读

二手朴素品的爆发将在何时来临？

2019年12月，贝恩公司与意大利朴素品行业协会Fondazione Altagamma分离发布了《2019年全球朴素品行业研讨讲演(秋季版)》：中国内地作为全球朴素品行业的主要增长引擎，整体销售额增长了26%，达300亿欧元。从全球看，中国消费者对全球个人朴素品市场持续性增长的贡献率抵达90%，占全球个人朴素品消费总额的35%。

换句话说，全球每卖出三个包，就有一只是国人置办的。在未来几年内，中国市场成为全球朴素品存量最大的市场是一种必定。

但吊诡的是，中国二手流通率仅有2%-3%。在过去几年间，二手朴素品行业迟迟没有迎来等候已久的爆发。

2020年初的疫情爆发，为许多消费行业带来了不肯定要素，也触发了业态改造的连锁效应——二手朴素品市场等候的风口或许终于要到来了。

01

货与人——爆发的基础

依据贝恩公司的一项讲演数据显现，中国闲置朴素品存量高达8万亿元，并且以每年20%左右的速度增长。

包巨匠的开创人兼CEO纳兰正秀在采访中也提到：激进估量，近三年中国的朴素品存量达2.5万亿。近年来，一二线城市涌现了大量的二手朴素品运停业态，并且都具备很强的收货与资金才干，库存一千万以上货源的B端商户有几万家。

在中国，无论是闲置朴素品的数量还是从业人员的范围，显然曾经足够支撑起一个相对完善的置办环境。

但是，数量众多的B端商户也构成了目前卖方市场鱼龙混杂的局面，假货和高仿的盛行也持续干扰着消费者的置办动作。

新消费内参统计了2020年3月3日下午5～7时光临半岛酒店朴素品店铺的客人，经过偶遇抽样的方式，在征得其同意的状况下对年龄为21岁（Hannah）、24岁（Meng)、30岁（Sara)的三名消费者中止了采访。她们分别表示自己每年在朴素品上的消费金额为3万元、5万元和20万元，但同时也都表示了关于二手朴素品买卖的狐疑。

这种不信任主要体往常对货源真伪的狐疑上。

二手朴素品买卖属于“深水区”，供给链分散。

纳兰正秀抵消费内参讲到，中国的高仿品每年可达千亿范围，固然严打不时，但昂扬的利润还在差遣这种畸形的产业。

高仿品对二手朴素品行业的破坏是深远的，以至最后构成劣币驱赶良币的格雷欣效应，从而彻底瓦解消费者对二手朴素品市场的信任。

只需为消费者营造“真”的消费环境，才干换来二手朴素品市场健康展开的未来，各大买卖平台在“保真”上都下足了功夫。

例如Vestiaire Collective是欧洲最大的二手朴素品买卖网站之一，网站卖家都需求经过真实身份考证。在顾客提交买卖订单后，卖家需求先将商品快递给网站审定中心，专业的审定师会担任检验商品的真伪，然后附带“已检验”都标签之后，再邮寄到顾客手中。

相似地，国内的朴素品平台——例如包巨匠和寺库等，也都会在收货后中止真伪审定再上架售卖，并注明“权威审定”。

纳兰正秀说：我们要给用户营造享用正品、追求真实、感受真诚的效劳体验。

在抵消费者的采访中，Hannah和Meng都表示有意向置办二手朴素品，除去对真伪的考量，性价比和样式也是决议性要素。

但是，二手朴素品的供给链分散，兼具样式多样与高性价比并非易事。

以包巨匠为例，纳兰正秀向消费内参阐释了包巨匠的供给链管理方式：二手朴素品运营的特性决议了每一家B端商户的库存都没措施涵盖一切样式。原始的处置方式是商户点对点的货源置换，而包巨匠则提供了供其互通有无的线上云仓——奢联管家，令商户上传自己的货品，以便进步库存管理效率和动销率，以更轻巧的方式处置这个行业的痛点。授人玫瑰，手有余香。

二手朴素品平台应用线上云仓转移了自身库存的风险，固然牺牲了一部分二手朴素品转售产生的溢价，但是借力了每一个B端商户的运营资金，掩盖了海量的货品样式。

纳兰正秀以为，在二手朴素品范畴，直接回收固然能够享用更高的利润，但需求单独承担周转压力，假如遇到相似此次疫情的黑天鹅事情，线下场景产生猛烈变动，重仓将会面临庞大的压力。

平台作为链接买卖双方的纽带，在买卖过程中起到了托底的作用。营造良好的购物氛围、提升平台自身对外界不肯定要素的免疫力是平台的必行之路，也是二手朴素品买卖市场的根基所在。

02

文化与IP——爆发的助燃剂

依据贝恩公司的讲演显现，“千禧一代”(泛指1980~1995年间出生的人)曾经成为朴素品消费的中坚力气，在2019年贡献了全球朴素品总消费的35%，估量到2025年，该占比将进一步提升至45%。而在中国，朴素品消费年轻化的趋向似乎愈加明显。

为了求证，新消费内参采访到了北京半岛酒店Louis Vuitton的Eric，他从事朴素品销售近六年时间，接待过上万名顾客。他表示其中60%的消费力都偏年轻化，高薪的年轻人置办朴素品曾经变得常态化。

年轻一代生长在中国经济崛起的年代里，一波波消费升级的浪潮将他们推向更高质量的消费，将他们推到了朴素品店铺的门口，更让他们对朴素品消费有了全新的认识。

纳兰正秀以为年轻一代的消费者是自信的消费者，其关于朴素品消费的容纳性也更强。他们的自信来自于文化和经济条件上的自信，有自己独立的判别也勇于消费。

中国的年轻人，知道什么是真正的好东西，相较于上一辈，作为独生子女的他们关于朴素品置办也不再有繁重的经济压力。

另外，朴素品品牌方也顺应了年轻一代消费人群的观念变更，疾速采取了新的战略。相比以往的样式，新款更繁华似锦，标识也更突出。

无论是Gucci充溢复古风情的广告大片，还是重新采用上世纪经典印花设计的Dior，朴素品大牌在迎合年轻一代的审美的同时，也在鼎力营造复古的风潮。

这无疑让许多大牌的经典款重新赢得了大量的曝光机遇和消费者喜欢，也促进了二手朴素品的买卖频率。例如在2018年，Dior重新推出马鞍包系列后，Vestiaire Collective平台上的二手旧款马鞍包售价飙升了30～40%，销量也一路走高。

年轻一辈对二手朴素品的接受水平越来越高，与品牌们的造势和营销不无关系。依据贝恩咨询的一项调查显现，超越半数的千禧一代乐意为品牌的价值观买单。

换句话说，只需年轻人觉得这件商品足够酷，他们就愿意为它买单。近年来兴起的共享经济、循环经济等理念，就是年轻人追捧的时兴生活方式之一。

这也是为什么相似Stella McCartney一类的轻奢品牌，在海外曾经展开了用旧款货品兑换品牌抵价券方式——旧款货品经过二手平台转售，一部分置办者又能够作为品牌的种子用户。

关于在中国正处于高速展开阶段的循环经济方式，纳兰正秀表示，包巨匠在未来以至可能会尝试与一些大牌集团协作，辅佐其中止新旧循环的过程。

她以为，固然从近几年的朴素品市场趋向来看，新品还是主流，但是循环经济会随着消费者消费认识的逐步进步和朴素品存量的攀升，愈加蓬勃地展开起来。而循环经济中最重要的一环是中间的效劳商，可目前这个范畴内的品牌认识还稍显单薄，因而包巨匠在2020年也会着重于品牌IP的打造。

2019年，电商直播成了最受推崇的带货方式之一，二手朴素品平台也纷繁参与了这个行列。

例如红布林的直播主要在红布林APP上中止，也会在淘宝等较大平台直播，主播来自外部招聘，需求有直播阅历，红布林会培训相关的品牌学问等。

红布林的主播会依据买家需求，在直播间对商品中止全方位展示。二手商品在镜头中能明晰看到新旧、细节状况，所以直播的耐看性和关注度会比较高。另外，直播也会给买卖双方提供互动的机遇，从而树立起主播、平台和顾客之间稳定的三角关系。

从观看量来看，红布林的“年前捡漏专场”、“直播特供专场”等最受欢送，一些主播的带货售出率最高达60%。

无独有偶，近日二手朴素品直播电商渠道品牌妃鱼曾经完成数千万美圆的A轮融资，目前在全国近10个城市树立了数十个直播间，自营主播近60位。

在直播平台上，妃鱼的买家与卖家并没有明显的界线。在直播时主播会强调粉丝既能够买也能够卖。

据统计，妃鱼三分之一的买家会来平台二次售卖，开放的买卖买卖增加了个人用户的粘性，为平台带来了源源不时的客流。

无论是包巨匠，还是红布林和妃鱼，乃至朴素品品牌的巨头们，都在尝试与年轻一辈拉近距离，凝聚起他们喜闻乐见的文化样态，打造一种文化层次感丰厚的IP方式。

03

正确的机遇——引爆点

年轻消费者在置办朴素品时常常在新品和二手之间徘徊，而关于平台“新旧”二者之间的权衡则要更为缜密。

纳兰正秀向记者表示：二手朴素品的利润空间大于新品，但就市场的宽广度而言，新品却占明显优势。

在许多消费场景下，用户只将新品划入思索范围内。无论是以送礼为置办目的的男性消费者，还是紧追时兴新品的女性消费者，固然并不置办二手朴素品，却反而是很好的二手品供给方。

当闲置的朴素品进入二手买卖市场，供给人用“回血”继续置办新品，循环经济就这样运转起来了。

面对这样日趋常态化的趋向，买卖平台需求做的即是有序的引导。

而在平台的导向下，中国二手朴素品市场的车轮正愈发加速行进至爆发式增长的边沿。

参照兴隆的日本二手朴素品买卖市场，日本消费者在上世纪曾阅历过泡沫经济所带来的朴素消费，日本也曾跃居成为全球最大的朴素品消费国。

但随后的经济低迷和泡沫决裂重创了每一个日自己的浮华梦，重塑了国民的消费习气，也催生了兴隆的二手朴素品买卖市场。能够说，教育日本消费者的不只是某一个巧合，而是一段历史的契机。

纳兰正秀说，除了存量基础和承担效劳的从业者，二手朴素品行业的爆发还需求一个引爆点，就好像酵母之于面团的收缩发酵。

随着疫情的来临，消费者面临的经济上压力又浮出水面，这无论关于二手朴素品的买方还是卖方都是一剂明显的刺激。

包巨匠的寄卖订单从二月份开端呈现了较大的增幅，纳兰正秀以为或许这是二手朴素品行业爆发机遇来临的讯号。

“我们或许会在一两年之内看到这个行业从以往的千亿以内的市场范围快速攀升到两千亿、三千亿的市场范围。我们希望抓紧时间，把效劳、产品打磨好，做好迎接行业爆发的准备。”她说道。

今年2月15日纳兰正秀被福布斯中国评为“商界20位潜力女性”，而她所具的潜力或许恰恰正是中国二手朴素品市场的强大潜力的一个缩影。

04

向“玩家”们致敬！

在广袤的商业世界里，并不只仅存在两种商业方式，但的确只存在两种游戏规则：

有限的游戏和无限的游戏。

有限的游戏里，规则是永世的，一定有输家和赢家。一旦赢家产生，游戏便戛但是止。

而在无限的游戏里，消费者和商家一同玩弄规则，在跟随永不中止的市场变更中，新的机遇、新的商品、新的效劳、新的体验被不时发明。只需不停歇，消费者和商家就能让价值在流转的过程里放大，并产生意想不到的美丽结果。

二手朴素品是来自于过去的，但有关它的游戏规则却是属于未来的，等候被我们发明的。新消费内参回想了在中国二手朴素品市场中几家贡献杰出的企业，固然他们目前还不是笑到最后的赢家，但却是值得我们为之叫好的真正的“玩家”！

来 源：新消费内参

作 者：凯凯