线上市场曾经爆发，二奢平台为何喜欢开线下店？｜REAL 100

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

中国二手朴素品市场进入展开加速期。

二手朴素品买卖平台只二五月在成都开设全新旗舰店。这是只二西南地域首店，同时也是继2021年8月在上海复兴中路开设的黑石公寓店后的第二家线下门店。

只二成都旗舰店选址春熙路商圈晶融汇，在双层共470平方米的批发空间内的销售品类涵盖包袋、珠宝、腕表、成衣、鞋履以及其它配饰。门店以“家”作为中心概念中止设计，运用温和的颜色搭配简约装饰，并提供专属顾问效劳。

作为开设成都店的配套，只二在成都树立了新的商品处置中心。在整体情局势依旧不稳定的当下，该举措有助于减轻只二在仓储和物流等方面上的压力，亦能够为未来西南线下市场的展开做出充足准备。

“从朴素品新品消费的角度来看，上海是全国第一名，随后便是成都。新品买家多的中央更有可能会呈现高质量二手奢品卖家。”只二开创人祝泰倪奇接受界面时兴采访表示，“同时成都辐射云贵藏地域，大量朴素品消需求都汇集在成都。这是一个等候被开垦且具有潜力的市场。”

关于大部分品牌而言，开辟市场是调试和磨合的过程，只二也不例外。上海黑石公寓店约70%-80%的销售额来自香奈儿和爱马仕等头部朴素品牌，以包袋作为主要品类。但在成都，只二更关注客单价在一两万的产品，增加耳饰、珠宝、项链等小件配饰的陈列比重。

经过将近十年展开，成都曾经成为中国时兴第三城。远洋太古里和IFS国金中心对成都消费市场有着超前影响力。港资集团借助自身名誉为成都带来了多个四川首店和西南首店，与之共同长大的春熙路商圈也成为国内的时兴地标。

而商业地产运营是将细节不时叠加的过程，塑造新的消费者观念也一样。权衡一个地域时兴消费力上下的规范不只是朴素品牌门店数量，还要看各类关联行业的丰厚度能否能够从更多元角度补足当地消费需求。

祝泰倪奇提到，成都消费者对朴素品寄卖有着较高热情，这在一定水平上降低了只二教育市场的成本。“优质卖家是只二的中心资产，我们希望这批用户能够成为只二品牌的意味，让用户成为我们的品牌壁垒 。”

随同着成都店开业，只二也将把更多肉体聚焦到线下渠道。开设线下店曾经成为二奢赛道玩家的新常态。二手朴素品的特性意味着线下店常常能提供更专业效劳，更容易取得消费者信任感；关于平台而言，实体门店能够拉近买卖双方距离，其中的装潢、陈列、品类搭配都是输出整体形象的窗口，让消费者对平台产生天但是直接的联想。

在构建这类联想的过程中，平台通常也在强化品牌形象。事实上，落地成都旗舰店是只二中止品牌升级的一部分，代表加码线下渠道。在线上，只二近期曾经对品牌中止全面升级，不只运用了新版品牌logo为代表的全新视觉，更经过APP的优化为用户提供更为简约方便的运用体验。

“品牌就像一个人的第一印象，让用户第一次看到就感遭到你是谁。” 祝泰倪奇在解释为何要中止品牌升级时表示，“我们希望把有质量的、有保障的、高端的、被用户信任的朴素品二手买卖的效劳和只二做强关联，所以品牌升级自但是然就在这时分发作。”

而只二中止品牌升级所背靠的是一个快速增长的二奢市场。

依据优奢易拍分离对外经济贸易大学朴素品研讨中心、中国商业分离会朴素品专业委员会共同发布的《中国二手朴素品市场展开研讨讲演2020》，我国近十年的朴素品存量约为四万亿人民币，市场存量庞大。若以二手朴素品市场的平均占比预算，未来中国二手朴素品市场可达万亿范围。

但这个市场亦是机遇和应战并存。

“一旦你要做品牌，可能要10年、20年以至更久的时间去让品牌名字在消费者心中构成化学反响，中间要付出的努力十分多。”祝泰倪奇总结道,“绝大多数过去胜利阅历放在今天一定适用。但是有一些东西是不变的。用户要什么我们就给他们提供什么，用户在哪里我们就去哪里。这个过程中，要保障自己是长期主义者，保障动作不变形，好的结果可能就会顺其自然发作。”