妃鱼树立“C2B2C+B2C”供给链，促进绿色循环经济展开

依据贝恩咨询的数据显现,中国是全球最大的朴素品消费市场,中国的消费者贡献了全球朴素品消费的1/3,到2025年,中国有望超越欧洲,为朴素品行业贡献近一半的销售额。但在2020年,中国7000亿的朴素品消费市场中,二手朴素品仅占5%,远低于成熟二手市场(日本、美国、欧洲)25%-30%的水平,市场潜力庞大。

作为较早规划二手朴素品直播的企业之一,妃鱼的每一步都好似踩对了风口。2019年,妃鱼的整体销售额近十亿元,在淘宝直播二手朴素品品类里位列第一。2022年4月,妃鱼成为抖音电商2021年度十二大“年度品牌”之一。2022年双十一期间,妃鱼抖音直播间的在线人次超越4000万,GMV同比增长超越200%。

但是,妃鱼也深知,二奢品都是非标品,假如不树立数字化供给链,将无法构成范围化效应,企业基本无法做强做大。所以,在进入二奢行业之初,即开端探求数字化规划,特别是在供给链方面的数字化,更是不时在探求,而且曾经积聚了丰厚阅历。目前树立的妃鱼还树立了一套“C2B2C+B2C”的供给链体系,与线下数百家二手朴素品店展开稳定协作。

简单来说,C2B2C即消费者将闲置朴素品寄售于平台,再由平台方出卖给其他C端消费者;B2C即依托平台的货品资源,向C端消费者出卖二手朴素品。二者的分离让妃鱼构成了庞大的供给链体系。从最开端转型二奢开端,妃鱼便有认识地将重点放在供给链环节。“不论是C2B2C方式,还是B2B2C方式,个人卖家是中心,二奢的实质就是做供给链,简直一切的二手行业最后都要抵达,品牌与B端商家共生的局面。”

二手朴素品行业普遍面临“供给链分散”的痛点,非标品范畴的每个环节,都需求以数字化思想重做一次。“一个包从进库到流转至消费者需求11个环节,包含审定、入库、养护、解说等等,假如不做规范化、数字化,无法构成范围效益,范围越大、成本越高,而成本最终会转移给消费者。”

妃鱼经过数字化供给链系统的不时完善,也进步了用户粘性战争台忠实度,用户在成为买家后,大约率会回来置换,目前,直播间用户的复购率抵达50%,进而构成买卖循环,促进绿色经济展开。