高端母婴品牌Qtools亮相纽约时装周, 全球精选+自有品牌的 ...

　　回想2017年，互联网范畴最抢手的词汇，新批发当属其中之一。而母婴，万亿级市场，能够说是新批发中的细分热点。

Qtools全球母婴精选平台，线下范围最大，线上营收占比37%

谈到母婴，目前平台类的玩家，电商范畴当属京东母婴频道、天猫母婴，垂直范畴则有贝贝网、蜜芽这样的大众消费品牌，线下有好孩子这样的全国连锁品牌。

而全球高端母婴市场，则有荷兰i·lollipop，英国Mothercare，中国Qtools等。Qtools是目前范围最大的母婴批发品牌，在全球具有选品团队，与国外母婴大牌，小众品牌等直接受权协作，精选全球母婴大牌好物，第一时间捕获世界潮流时兴，在产品和品牌的调性上具有高度差别化优势，很好的满足了高消费家庭对国际化育儿的需求。

Qtools创建初期，在二三线城市以加盟方式疾速扩张；2016年取得阿里系千万级融资，年买卖额增长300%。近几年，在一线城市朴素品类高端商场开设数百家直营和联营店，全国门店统一输出管理和运营方式；2017年在苏州秘密启动Qtools BOX项目，据透露，Qtools花了2年时间在研讨了日本，美国，德国等先进的婴幼儿理念基础上，想用BOX推翻传统的幼儿游乐设备。未来1-2年，Qtools估量在全球开设2000家门店，线下以体验为主，线上除了今年跨境产品外，不时扩展品类，经过大数据剖析为目的用户群体带来更优质的效劳，为妈妈宝宝提供一站式育儿处置计划。

在刚终了不久的Qtools迪士尼年会上，Qtools开创人也约请了私交好友董璇，此前还特地飞去台湾为贾静雯重生宝宝送礼。在北京蓝色港湾店，Qtools更是吸收无数明星妈妈前来莅临，你总能从明星身边看到Qtools产品身影，

此次与纽约时装周的跨界协作，推出亲子装限量系列，将在2月11日纽约时装周秀场发布。高端品牌的时兴之路大致相似，全球最大朴素品电商集团 Yoox Net-a-porter，也曾发布Mr Porter x Gucci， Balenciaga等胶囊系列，使得自有品牌Mr Porter2017年度销售业绩强劲。

不止精选，渗透供给链，Qtools开创母婴自有品牌时期

今天，Qtools在线下曾经具有近五百家门店。面对批发的进一步精密化，Qtools将有哪些不一样的变更？

往上游渗透，开创自有品牌。电商从平台往供给链渗透，是过去两年的趋向。今年最为明显的是朴素品电商也不时开创自有品牌，在面临竞争对手Farfetch带来的压力，Yoox Net-a-porter 在2017年第四季度上线了自有品牌Mr Porter。

母婴的自有品牌怎样做呢？Qtools的逻辑是上游供给链+品牌。好比这次与纽约时装周跨界协作，Qtools携手知名设计师在秀场首推联名款，提早洞察世界的盛行趋向，采用定制+工厂的方式，打造出了小批量限量的服装。和之前的大范围服装品牌道路比，Qtools的这一方式，采用预售的方式，能够更好的管理库存，做到了真正的按需消费。

在设计和服装的质量把控上，Qtools设计团队与纽约设计师分离打造，初次在纽约时装周推出亲子款，前后选择近1000家工厂，最终选定与某知名朴素品大牌工厂协作，全程监控服装流程，为妈妈宝宝群体带来“精致、共同、时兴的轻奢产品体验”。据透露，本次协作的设计师主打美国市场，高端成衣售价均在2000美圆左右。

但事实上，工厂只是产品的一部分。真正的好产品，特别是母婴，妈妈的诉求，不只仅是低价。母婴行业，用户最重要的诉求是：保险。在保险的基础上，怎样做呢？

Qtools的方式是：全球买手+上游供给链。买手就是链接两端：用户需求+上游的好货。而这两点，正是Qtoos所擅长的。Qtoos在全球具有买手团队，多年的母婴行业积聚，对用户需求的洞察更为精确和敏锐。Qtools的高端产品，更契合妈妈对保险和调性的需求。

自有品牌的想象空间有多大呢？我们看互联网典型的例子米家，产品线包含了家居、插线板、充电宝以至羽绒服。这些类目中，小米经过投资的方式，让小米的品牌赋能产品，每个产品都叫小米。极大的扩展了受众范围和销量。而小米的生态链销售额，也超越1000亿。

高端母婴类的自有品牌想象空间，定制服装只是一部分，最大的类目还有儿童湿巾、儿童内衣，宝宝的童车等。这些细分范畴，都没有特别强势的品牌。Qtools找到优质的工厂，精选产品，贴上自己的品牌，从而完成真正的自有品牌+精选的进化。

而这，可能是高端批发的展开之路。